Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор. Директор по продажам и маркетингу/ по развитию бизнеса
3 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- подбор и обучение персонала
- разработка мотивационных схем KPI для сотрудников
- формирование политики предприятия в отношении каналов сбыта, ассортиментной политики, управление ценообразованием
- прогнозирование продаж и рыночной доли компании на рынке
- разработка стратегических маркетинговых планов
- руководство и контроль над маркетинговой и рекламной деятельностью компании
- составление медиаплана и маркетингового бюджета, контроль его выполнения
- знание техники продаж
Основное образование
Высшее , MBS, Московская Бизнес Школа , 2008
 
Опыт работы

2006, октябрь — 2008, сентябрь, 1 год 11 мес

Заместитель генерального директора по маркетингу

IPC2U, Дистрибьютор оборудования для АСУ ТП, производитель промышленных компьютеров

- формирование политики предприятия в отношении каналов сбыта, ассортиментной политики, управление ценообразованием
- прогнозирование продаж и рыночной доли компании на рынке
- разработка стратегических маркетинговых планов
- руководство и контроль над маркетинговой и рекламной деятельностью компании
- составление медиаплана и маркетингового бюджета, контроль его выполнения
- разработка и развитие фирменного стиля
- взаимодействие с зарубежными поставщиками (Тайвань, Германия, США)
- идеологическое руководство подготовкой каталогов и других печатных рекламных материалов компании
- разработка концепции участия в выставках и семинарах и непосредственное руководство работой персонала на них (не менее 4 выставок в год)
- участие в подборе персонала для своих подразделений
Достижения:
- создан отдел маркетинга продукции из шести человек, подготовлены продакт-менеджеры по направлениям продукции
- подписан дистрибьюторский договор с крупнейшим производителем промышленных компьютеров
- оптимизированы затраты на сертификацию продукции и логистические расходы (контейнерные перевозки)
- объем продаж по основным линейкам продукции отдела увеличился за год на 40%;
- реализовано три интернет проекта, подготовлены в печать и вышли в свет 2 каталога и 5 буклетов по продукции
- ежемесячно статьи компании публикуются в специализированных СМИ

 

2006, апрель — 2006, октябрь, 6 мес

Заместитель генерального директора по маркетингу.

ЗАО “Индустриальные компьютерные системы”

- формирование политики предприятия в отношении каналов сбыта, ассортиментной политики, управление ценообразованием
- прогнозирование продаж и рыночной доли компании на рынке
- разработка стратегических маркетинговых планов
- руководство и контроль над маркетинговой и рекламной деятельностью компании
- составление медиаплана и маркетингового бюджета, контроль его выполнения

 

2001, октябрь — 2004, октябрь, 3 года

Менеджер по продажам

В той же компании: ЗАО “Индустриальные компьютерные системы”

- консультации клиентов
- выписка счетов, подготовка коммерческих предложений
- участие в выставках в России и за рубежом (CeBIT, BIAS, Hannover Messe и др.)

 

2004, ноябрь — 2006, апрель, 1 год 5 мес

Менеджер по развитию бизнеса в странах СНГ и Восточной Европы

ЗАО "Индустриальные компьютерные системы"

- разработка и реализация стратегии создания и развития сети дилеров в странах СНГ и Восточной Европы
- прогнозирование продаж, анализ конкурентов, организация и проведение выставок в Германии, Чехии, Литве, Украине, Казахстане, Белоруссии, Румынии
- проведение маркетинговых акций, разработка маркетинговых медиапланов, разработка и утверждение оригинал макетов выставочных стендов, рекламных буклетов, каталогов, компакт дисков и тд , работа с клиентами на выставках, анализ зарубежных СМИ и т.д.
Достижения:
- создан отдел по работе с дистрибьюторами
- построена сеть из 7 крупных дистрибьютеров в СНГ и странах Восточной Европы со средним ежегодным ростом объема продаж в 50 %, что положительно отразилось на формировании имиджа стабильной и преуспевающей международной компании, ориентированной на развитие бизнеса в Европе

 

2004, май — 2004, ноябрь, 6 мес

Генеральный директор

IPCPro, Тайпей, Тайваньское представительство американской компании (экспорт продукции, ВЭД)

- подготовка финансовой отчетности компании и руководство бухгалтерией (отчеты о движении денежных средств, банковские платежи и т.д.)
- взаимодействие с аудиторами по вопросам налогооблажения, зарплат, страхования
- переговоры с вендорами по вопросам предоставления кредитов, снижения цены, сроков поставок, оказания маркетинговой и технической поддержки
- поиск альтернативных поставщиков продукции
- контроль отдела закупок (прием и консолидация груза, корректное оформление счетов, инвойсов, упаковочных, экспортных накладных)
- контроль за качеством, упаковкой и комплектностью оборудования
- переговоры с юристами по вопросам патентного права на продукцию собственного производства
- оптимизация способов доставки оборудования (отгрузки DHL, UPS, Schenker, Panalpina)
- поиск производственных возможностей для разработки собственных товаров компании
Достижения:
- за время работы сокращены сроки поставок товаров в ДВА раза
- получены долгосрочные кредиты на оплату товаров от поставщиков
- на 30% сокращены расходы на содержание представительства

 
Основное образование
г.в.

Mba

Институт Бизнеса и Делового Администрирования / Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ

Управление продажами и маркетинг
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

MBS, Московская Бизнес Школа

Директор по маркетингу
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Институт компьютерных технологий

менеджер по развитию дилерской сети
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Военный университет МО‚ Факультет восточных языков

переводчик китайского и английского языка
 

Владение языками

Английский - свободное владение

Китайский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

- ПК – пользователь: Microsoft Navision‚ IBM Lotus Notes‚ Microsoft Access‚ Excel‚ Word‚ IBM LOTUS Notes‚ Power Point‚ Corel Draw -