Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
90 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обширная практика ведения переговоров с региональными сетями. Подготовка и участие в тендерах на поставку продукции. Планирование бюджета маркетинговой активности в регионах. Дистанционное управление подчинёнными.
Основное образование
Высшее , МГИ имени Е. Р. Дашковой , 2008
 
Опыт работы

2007, май — 2008, октябрь, 1 год 5 мес

Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами RKAM

"Дальпико-ДВ" ООО Производитель рыбных снеков одноимённой торговой марки

Контроль, аудит деятельности региональных сетевых предприятий розничной торговли (федеральные, регионально-локальные сети). Заключение контрактов, контроль выполнения договоренностей между Компанией и ключевыми клиентами, в разрезе: объем продаж, ассортиментная политика, ценовая политика, кредитная политика, акции. Анализ эффективности контрактов. Подготовка и участие в тендерах. Проведение презентаций. Руководство деятельностью подчиненных (5 человек), постановка и контроль выполнения целей / задач.
Достижения: за 1,5 года расширен перечень привлечённых к сотрудничеству региональных сетей на 115%. Повышена эффективность контрактов (P&L) с прежних 26% до 17%.

 

2006, январь — 2007, май, 1 год 4 мес

Руководитель филиала

"Прайм Трейд" ООО Оптовая торговля: складская техника, комплектующие.

Руководство филиалом (14 человек), разработка программ по привлечению инвестиций, организация деятельности "с нуля", планирование работы филиала, формализация бизнес-процессов, бюджетирование, составление отчётности финансовой и функциональной; подбор, найм и обучение персонала. Организация и развитие продаж, сегментация рынка по целевым рынкам; активное участие в развитии ключевых клиентов. Построение системы контроля отдела продаж.
Достижения: Выведение на точку безубыточности по итогам работы 2-го месяца. Привлечение ряда крупных партнёров к совместной деятельности

 

2004, апрель — 2005, декабрь, 1 год 8 мес

Менеджер по работе с региональными клиентами

ГК "Аллегри" Дистрибуция продовольственных товаров. Снековый сегмент+бакалея.

Ведение существующей клиентской базы. Поиск новых партнёров. Переговорный процесс(телефонный маркетинг), согласование разногласий и продписание договоров. Обработка и оформление заказов в соответствии со стандартами компании. Отслеживание дебиторской задолженности. Оперативный контроль поставок продукции, тесное взаимодействие с отделом закупок. Участие в развитии бизнеса клиентов через установление продуктивных деловых отношений и совместное стратегическое планирование. Координация и контроль за выполнением проектов по продвижению основных брэндов компании. Регулирование информирмационных потоков. Введение статистики и анализ и разрешение претензий клиентов. Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов.
Причина ухода: ликвидация компании.

 

1997, ноябрь — 2003, апрель, 5 лет

Старший менеджер

ООО 'ПК 'Царь-Град' Дистрибуция продовольственных товаров. Соковый сегмент

Ведение ключевых контрагентов компании, в т.ч. крупнейшие сетевые предприятия г. Москвы (Перекрёсток, Рамстор, Метро, Бин и т.д.). Участие в разработке и утверждении общей стратегии развития отдела по работе с субдистрибуторами. Формализация бизнес процессов, контроль документооборота. Проведение локальных маркетинговых мероприятий. Координация деятельности сотрудников отдела службы сопровождения продаж. Составление SWOT-анализа по направлению. Регулирование информационных потоков.
Причина ухода: профессиональный и карьерный рост.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГИ имени Е. Р. Дашковой

Финансовый менеджер
 
Дополнительное образование

2004 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тренинг центра "WBD"

Эффективные переговоры, Свидетельство

 

2003 г.в.

Открытый университет 'Линк' Сертификат

'Практический маркетинг', Сертификат

 

2003 г.в.

Тренинг центра "WBD"

Деловое и межличностное общение, Свидетельство

 

2002 г.в.

Открытый университет "Линк"

"Эффективный менеджер", 'Эффективный менеджер' Открытый университет 'Линк' Сертификат

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Компьютер: опытный пользователь. Дополнительно: ФОЛИО‚ ПАРУС‚ 1С-Торговля.
Работоспособность‚ коммуникабельность‚ целеустремленность‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ обучаемость‚ требовательность к себе. Водительское удостоверение кат "В"‚ наличие личного а/м.