Расширенный поиск
резюме (коммерческий директор)

57 лет, мужчина

Чехов

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
коммерческий директор
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Здоровые амбиции, реальная самооценка,
- Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации,
- Продвижение на рынок услуг бренда компании,
- Оперативное и стратегическое планирование, организация и планирование продаж,
- Налаживание взаимодействия между подразделениями компании,
- Умение работать как в команде так и самостоятельно,
- Системное аналитическое мышление,
- Уверенное управлеие человеческими ресурсами,
- Определение канала сбыта продукции,
- Управление дебиторской задолжностью,
- Решение конфликтных ситуаций.
- Строгая отчётность за проделанную работу.
Основное образование
Высшее , Компания "ШУКО" (Германия) , 2005
 
Опыт работы

2008, февраль — 2008, октябрь, 8 мес

Коммерческий директор

ООО "Веллвин Групп" (Продажа профиля ПВХ и всех комплектующих)

Оптовая продажа

 

2006, октябрь — 2008, январь, 1 год 3 мес

Заместитель Генерального директора

ООО "Ника" (Оптовая продажа строительных материалов)

Оптовая продажа.

 

2004, ноябрь — 2006, сентябрь, 1 год 10 мес

Коммерческий директор

ООО "Евроремстрой" (Производство светопрозрачных конструкций)

То же что и в ООО "Юникс"

 

2004, апрель — 2004, ноябрь, 7 мес

Коммерческий директор

ООО "Юникс" (Производство светопрозрачных конструкций)

- Своевременное оформление отчётной и иной документации, отражающей работу компании.
-Проведение мероприятий по постоянному привлечению клиентов, проведение маркетинговых исследований рынка.
- Разработка эффективных методов проведения рекламных акций, разработка методик анализа действенности рекламы.
- Своевременное получение информации о потребительском рынке.
- Экономическое обоснование производственной и сбытовой программы предприятия, разработка ценовой политики, имеющее своё количественное выражение в увеличении валовой прибыли от продажи продукции и услуг предоставляемых компанией.
- Составление и контроль выполнения утверждённого плана компании по реализации выпускаемой продукции.
- Проведение мероприятий по внедрению новой продукции, новых производственных процессов, программного обеспечения с целью увеличения производительности труда и рентабельности производимой продукции.
- Контроль за выполнением плана по прибыли и другим финансовым показателям, утверждённым для компании, за правильностью расходования средств.
- Соблюдение принятого технологического производственного процесса, внедрение новых норм и правил, направленных на повышение качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг компанией.
- Организация работы компании, просмотр договоров поставок, аренды,коммунального обслуживания, юридического, аудиторского обслуживания и других необходимых договоров, контроль выполнения условий данных договоров и своевременность оплаты по ним.
- Планирование и организация работы с клиентами компании, направленное на расширение клиентской базы и формирование круга постоянных клиентов.
- Контроль за своевременностью выставления счетов клиентам компании и правильностью их оплаты.
- Изучение и прогнозирование емкость рынка на предоставляемый вид услуг.
- Участие в разработке мероприятий по укреплению договорной, финансовой и трудовой дисциплины, по борьбе с растратами и хищениями собственности.
- Участие в рассмотрении материалов о состоянии дебиторской за должности с целью выявления долгов, требующих принудительного взыскания.
- Организация работы подчинённых подразделений компании.

 

2000, ноябрь — 2004, апрель, 3 года 5 мес

Менеджер по работе с клиентами

ООО "Европласт"

- Анализ аудитории потенциальных клиентов, потребности клиентов, их категорию и направленность.
- Поиск клиентов.
-Планирование работы с клиентами, разработка методики общения с ними.
-Разработка мероприятий по привлечению клиентов. Прогнозирование деловой надёжности потенциальных клиентов, их финансового и материального положения.
-Организация предварительных переговоров с клиентами, за интересовавшимися предложениями, уточнение их потребности и подготовка предложений для конкретных клиентов.
- Составление проектов договоров, согласование разногласий в пределах своей компетенции, а в остальной части - привлечение к участию в переговорах технолога - конструктора, начальника отдела корпоративных продаж.
- Предложения клиентам путей решения несогласованных при переговорах вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. Разработка схем и мотивации для дальнейшего сотрудничества.
- Расчёт стоимости работ(услуг), представление клиентских скидок в пределах своей компетенции.
- Заключение договоров от имени компании, сопровождение договоров (заказов) на период их исполнения.
- Разработка особых схем работы с наиболее выгодными компании клиентами (особенные условия договоров, система скидок, ускоренные сроки исполнения обязательств со стороны компании и т.д.)
- Участие в призинтациях выпускаемой и новой продукции компании
- Обеспечение обратной связи с клиентами, изучение их требований к товарам, анализ претензий клиентов. Гарантийное сопровождение договоров (заказов).
- Формирование банка данных о клиентах (клиентской базы) в том числе и по не состоявшимся договорам (заказам).
- Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
- Составление отчётов, планов содержащих результаты своей деятельности и положения клиентов.
- Участие в тренингах и обучающих семинарах.

 

1999, ноябрь — 2000, август, 9 мес

Начальник рыбного цеха

ООО "Аспект А" Рыбный цех

- Организация оперативного контроля за ходом производства, за обеспечение производства технической документацией, оборудованием, инструментом, материалами, комплектующими изделиями, транспортом, погрузочно-разгрузочными средствами и т.П.,
- Обеспечение ежедневного оперативного учёта хода производства, выполнения суточных заданий выпуска готовой продукции по количеству и номенклатуре изделий, контроль за состоянием и комплектностью не завершённого производства, соблюдением установленных норм заделов на складах и рабочих местах, за рациональностью использования транспортных средств и своевременностью выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
- Координация работы подразделений предприятия.
- Регулирование выполнения заказов.
- Контроль выполнения взаимных требований и претензий подразделений предприятия.
- Работы по выявлению и освоению технических новшеств, научных открытий и изобретений, передового опыта, способствующих улучшению технологии, организации производства и росту производительности труда.
- Руководство производственными складами, участие в инвентаризации.
- Организация разработки мероприятий по совершенствованию оперативного планирования, текущего учёта производства и механизации диспетчерской службы.

 
Основное образование
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Компания "ШУКО" (Германия)

2 недельные курсы " Системы продаж "
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Компания "GEALAN" (Германия)

2 недельные курсы " Продажи "(Санкт-Петербург),
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговая группа "Системы эффективных технологий"

"Секреты выигрышных переговоров"
 
1990 г.в.

Курсы переподготовки

Краснодарское высшее военное училище Генерального штаба

специалист по охране военных и государственных объектов

3,5 месячные курсы

 
1980 г.в.

Высшее образование (специалист)

Томское высшее военное командное училище связи

инженер по эксплуатации средств электросвязи
 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Уклад; трезвый образ жизни‚без вредных привычек‚ спокоен‚уравновешен‚выдержан‚ легко нахожу контакт с людьми‚работоспособен.В свободное время посещаю бассейн‚ зимой хожу на лыжах‚ летом собираю грибы.
Желание работать в СТАБИЛЬНОЙ‚ НАДЁЖНОЙ компании‚ с высоким чувством ответственности к порученному делу. Сложности считаю преодолимыми‚ ТРУДНОСТИ НЕ ПУГАЮТ.Готов к длительным командировкам.