Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

40 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
49 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт проведения переговоров на высоком уровне, участия в тендерах с положительным результатом (Магнитогорский Металлургический Комбинат, Норильский Никель, Сычёвский ГОК, Федеральная служба безопасности, ...)
опыт руководящей работы (подобрал и обучил более 10 сотрудников, установил план продаж и требовал его выполнения)
создание отдела «с нуля», умение работать в команде
разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании, развитие политики продаж, в том числе точное определение целевой аудитории, позиционирование на рынке прогнозирование и расчет прибыли, контроль дебиторской задолженности
владение техникой увеличения объема продаж, маржинальной прибыли
контроль поставок в регионы (ж/д, морской, авиа-, авто-транспорт)
знания транспортной и складской логистики
опыт участия в выставках (организация работы стенда Компании в Мотор-шоу-2005, 2006 на Красной Пресне)
разрешение не ординарных, конфликтных ситуаций.
Основное образование
Высшее , Серпуховской Высший Военный Инженерно-Командный Институт РВСН , 1998
 
Опыт работы

2008, апрель — 2010, март, 1 год 11 мес

Менеджер (куратор) проекта

ООО "Дайлон"

Должность:Менеджер проекта (Полная занятость)Название организации:Группа "Дайлон"-"Саливонковский сахарный завод", г. Киев
Многопрофильный холдинг. Оптовые поставки продукции заводов Компании: бакалейная группа (сахар, рафинад), группа промышленной переработки (жом, патока), консервная продукция подразделения Дайлон - "Ракитнянский консервный завод".
Должностные обязанности и достижения:
До марта 2010 года по семейным обстоятельствам жил и работал в Украине, г. Киев, согласно договора подряда, в должности "Куратор дилерских сетей и подразделений Группы".
Наладил утраченные в процессе передела сфер влияния отношения с покупателями
Вывел предприятие на уровень так называемый "до кризисный" в качестве показателя эффективности продаж

 

2007, январь — 2008, январь, 1 год

ведущий специалист отдела продаж «ПОШК–Москва»- Первая Объединённая Шинная..

ООО "АШК" (Алтайский шинный комбинат)-филиал Холдинга «Нефтехимпром»

Поставка товара в адрес региональных предприятий‚ железнодорожным и авто- транспортом
-отгрузил продукции завода напрямую и через региональные склады по итогам первого квартала больше чем остальные менеджеры отдела продаж
-обеспечил сопровождение нескольких крупных и важных для АШК контрактов
-победил в конкурсных торгах (заключил государственный контракта на поставку ТМЦ в адрес частей и подразделений Пограничных Войск РФ)
-стал лучшим по результатам первого подотчётного периода
-номинирован на должность руководителя "ПОШК-Москва"

 

2006, май — 2007, январь, 8 мес

Руководитель отдела продаж

ООО"РАДИАЛ"

шин в адрес предприятий города и автотранспортных предприятий
-организовал работу отдела с «0». Обучил четверых новых служащих
-установил план продаж и требовал его выполнения
-оптимизировал процесс закупка-маркетинг-логистика-реализация
-увеличил объём продаж в 2‚5 раза за счёт новых контрактов и увеличения рентабельности сделок с 4 до 9-12%
-контролировал подготовку и участие в тендерах для нужд города и муниципалитета (Автокомбинат им. Краузе; ГУП Мосгортранса 1-й Автобусный парк), контролировал ведение ключевых контрактов Группы "ПИК","ТЭН","Концерн"Монарх","Геликон",строительная Ко."Балтика")
-разработал эффективную схему мотивации сотрудников

 

2004, сентябрь — 2006, май, 1 год 8 мес

Руководитель отдела реализации

ООО «Промавторесурс»

Работа с предприятиями добывающей отрасли, перерабатывающей, с крупными строительными и транспортными предприятиями, комплектация их автомобильного парка (Белаз, Caterpillar Comatsu) КГШ и СКГШ(сверх крупногабаритные шины)
-скоординировал отношения с Т.Д.«Нижнекамскшина» (получили большую скидку и отсрочку платежа), с Т.Д "СИБУР-Р.Ш." и внедрил их в базис деятельности Компании
-улучшил качественные показатели взаиморасчётов, чем удержал дебиторскую задолженность в рамках бизнес-планирования
-обучил двоих новых служащих
-разработал эффективный метод профилактики возникновения неликвидной продукции
-лично вёл несколько стратегических контрактов: «Магнитогорский металлургический комбинат»- летал туда лично и «торговался» с ними, «Норильский Никель», «Объединённая Металлург. Компания», «Металлоинвест Руда», «Сычёвский ГОК», «Пятовское Карьероуправление» ...
-в том числе, выигранный в тендере государственный контракт с ФСБ РФ (в/ч55056)
-получил повышение в должности и два повышения оплаты

 

2003, март — 2004, сентябрь, 1 год 6 мес

генеральный директор

ООО “Шинпромгрупп” Холдинга «Нефтехимпром»

Руководитель проекта “Шинпромгрупп” Дочернего Объединения "Шинторг” холдинга «Нефтехимпром» - контролировал работу Компании с ОАО «Белшина» Р.Беларусь. Формирование плановых отчётных документов‚ консолидированной отчётности и бюджетирование. Контроль кредиторской задолженности. В сбыте объединения «Шинторг» оставался курировать одно из направлений – контроль участия в тендерах
-усовершенствовал схемы взаимодействия между подразделениями‚ что позволило на треть уменьшить расходную часть бизнес-процесса
-добился изменения системы мотивации сотрудников

 

2002, август — 2003, март, 7 мес

ведущий специалист отдела реализации автошин

ООО "Шинторг" Холдинга «Нефтехимпром»

Оптовые поставки потребителю автомобильных шин со склада в Москве, заводов-
производителей и регионального склада
-сформировал и отработал нескольких долгосрочных и прибыльных контрактов
-поручено подготовиться и выступить в конкурсных торгах для "...государственных нужд", в итоге
заключил первый в истории Компании Государственный Контракт с ФСБ РФ
-продвинулся на должность ведущего менеджера

 

2002, февраль — 2002, август, 6 мес

специалист отдела снабжения

ООО "Ламбрис" Холдинга «Нефтехимпром»

Оптовые закупки автомобильных шин напрямую с заводов-производителей
-освоил новые процедуры в рекордно короткий срок – 10 дней
-научился составлять таблицы ассортимента товара‚ групп и категорий товара‚ составлять прайс-листы
-сформировал достойную клиентскую базу
-научился оценивать конкуренцию на рынке‚ планировать продажи‚ работать с корпоративными клиентами

 

1998, август — 2001, ноябрь, 3 года 3 мес

Начальник автомобильной службы Ракетного дивизиона

Служба, В/ч 56642 РВСН РФ

Служба в частях и подразделениях Ракетных Войск Стратегического Назначения в инженерных и командных должностях

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (магистр)

Серпуховской Высший Военный Инженерно-Командный Институт РВСН

“Автомобили и автомобильное хозяйство

квалификация: инженер

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Группа "Intex"

курсы подготовки пользователя комп. программы "Navision", user

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

 Настойчивость характера‚ амбициозность‚ определяемые стремлением работать в престижной компании и именно работать‚ достигая весомых результатов‚ высокого уровня профессионализма и положения в обществе.
Не курю‚ играю в футбол 
Внешне презентабелен‚ наделён всеми человеческими качествами.