Руководитель отдела продаж

ООО "ЭТОР" (оптовая продажа и производство обуви)

Оценка рыночных позиций предприятия, анализ внешней и внутренней среды. Подготовка перспективных и текущих планов работы с клиентами и поставщиками. Подготовка и участие в специализированных выставках. Участие в общей политике ценообразования. Разработка форм и методов реализации товаров. Поиск, налаживание и поддержание связей с существующими и потенциальными клиентами. Заключение договоров, контрактов и соглашений . Организация документооборота и делопроизводства. Прием и обработка заказов, планирование продаж, формирование товарных запасов. Разработка графиков посещений клиентов. Координация деятельности отдела с другими подразделениями предприятия. Контроль объема, номенклатуры и сроков поставки от поставщиков. Контроль над ходом реализации заявок покупателей. Анализ остатков, объемов и структуры продаж. Составление плана денежных поступлений. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности клиентов и поставщиков. Обработка информации и своевременное предоставление установленных форм отчетности. Разработка мер по увеличению объема продаж и уменьшению остатков. Мотивация, обучение, тренинги и развитие персонала. Достижения: объем выручки вырос на 65%, предлагаемый ассортимент на 50%, количество привлеченных клиентов увеличилось на 40%, остатки сезонного товара снижены с 20% до 5%, изменение бизнес-процессов привело к сокращению времени обслуживания клиентов на 30%

менеджер отдела продаж

ООО "Еврострой"Evroconstruction" в дальнейшем перерегистрировано в ООО "ЭТОР"

Отборка коллекций, формирование заказа, создание и ведение базы данных, поиск клиентов, заключение договоров, консультирование, оформление документов, участие в профильных выставках. Достижения: создание организации с "0", организовал управленческий учет, сформировал разветвленную дилерскую сеть, рост продаж составил в среднем 20% в год.

менеджер

ЗАО "Зевс Трейдинг" (оптовая торговля: текстиль‚ трикотаж)

Анализ рынка в данном сегменте, поиск товара для заполнения пустующих ниш, привлечение новых клиентов, выполнение плана объема продаж, оформление документов, работа с рекламациями. Достижения: увеличение клиентской базы на 120%, рост продаж на 160%

менеджер

ТОО "ЛЕМ и К" (оптовая торговля ТНП, продукты, алкоголь)

Поиск, привлечение, сопровождение клиентов.

Инженер по наладке

Климовский машиностроительный завод

и испытаниям Организация документооборота по каждому виду испытаний. Подготовка, установка, наладка опытного оборудования. Подключение, настройка компьютерного оборудования для сбора данных, характеризующих работоспособность образцов. Обеспечение надежности и бесперебойной работы оборудования. Координирующая деятельность по модернизации, усовершенствованию конструкции опытных образцов. Проведение инструктажа, обучения и консультаций для сотрудников. Командировки по регионам России. Достижения: внесено пять рац. предложений по изменению конструкции, успешное испытание двух опытных образцов: АТПР-100,АТПР-120

Инженер по технологическому оборудованию.

Торговая База 1812 ГУТ МО СССР

Получение, складирование, хранение оборудования. Обработка поступивших заявок от военторгов, комплектация ассортимента и отгрузка. Работа с претензиями и рекламациями. Организация документооборота и предоставление отчетности в вышестоящие организации. Достижения: выполнение заявок на 100%, отсутствие потерь при расформировании склада в связи с реорганизацией.