Расширенный поиск
резюме (Начальник отдела продаж / Директор по продажам)

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж / Директор по продажам
92 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Опыт работы по осуществление самостоятельного руководства отделом продаж до 17 человек, а также совместного руководства коммерческим департаментом;
• Подбор, расстановка и мотивация персонала (KPI), организация и проведение обучения.
• Бюджетирование, контроль и управление административно - хозяйственной деятельностью подразделения компании, минимизация затрат.
• Проведение тренингов по продажам, аттестаций.
• Определение стратегии развития на рынке;
• Решение административных вопросов;
• Ведение деятельности по продажам в компании (прямым и дистрибьюторским);
• Контроль финансовых потоков;
• Управление, мотивация и развитие персонала;
• Разработка стратегии продаж и ценовой политики;
• Работа с первым или вторым лицом компаний заказчиков;
• Опыт управления крупными проектами от $3-5,5 млн. в год (системная интеграция, строительство, консалтинг); планирование и распределение бизнес-ресурсов между текущими проектами; контроль за своевременным и качественным выполнением проектов компании; курирование проведения переговоров и текущего взаимодействия с заказчиками, контроль согласования условий сотрудничества, установления контактов с новыми партнерами;
• Наличие связей и опыта работы с российскими государственными структурами;
• Наличие отличных знаний современных информационных и промышленных технологий, продуктов и успешное их применение на практике
Основное образование
Высшее , Институт Мировых Цивилизаций г. Москва , 2005
 
Опыт работы

2010, июль — продолжаю работать, 6 лет

Руководитель направления энергетика и электротехника отдела регионального сбыта (Полная занятость)

Крупный промышленный холдинг в сфере производства систем кондиционирования, вентиляции, систем распределения электроэнергии

• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Организация работы с компаниями-дистрибьюторами с «нуля»;
• Поиск новых каналов сбыта, расширение географии продаж;
• Отслеживание ассортимента продукции на складе дистрибьютора;
• Участие в работе по долгосрочному планированию деятельности отдела регионального сбыта;
• Разработка перспективных планов открытия новых дистрибьюторов;
• Обеспечение своевременного предоставления форм отчетности подчиненными и дистрибьюторами;
• Активное участие в разработке стратегии развития бизнеса в регионе, анализ деятельности конкурентов;
• Проведение проверки надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов;
• Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности по региональным клиентам;
• Разработка новой ценовой политики и усиление маркетинговой активности в условиях падения покупательского спроса;
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта;
• Проведение рекламных мероприятий, обучающих семинаров и тренингов, представительство на стендах специализированных выставок, а также, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций

 

2009, июнь — 2010, июль, 1 год 1 мес

Заместитель директора коммерческого департамента (Полная занятость)

OOO "АйСиЭн" Сервис Инжиниринг, г. Москва Телекоммуникации/связь

• Полное содействие в руководстве и управлении департаментом (развитие, продажи, управление, маркетинг, реклама и PR) и контроль;
• Комплексный анализ деятельности департамента. Анализ эффективности организационных структур, выявление слабых сторон и их реструктуризация. Стратегическое и оперативное планирование, прогнозирование ключевых показателей, бюджетирование деятельности, оптимизация рабочих процессов;
• Стратегический анализ рынка, выбор и обоснование направлений перспективного развития. Разработка и внедрение долгосрочных и краткосрочных планов развития, поиск новых направлений и схем реализации, анализ и оптимизация коммерческой деятельности;
• Взаимодействие с банками, инвесторами и компаниями по всем аспектам привлечения финансирования в проекты. Финансовое моделирование, структурирование сделок по финансированию;
• Подготовка бизнес-планов и анализ экономической целесообразности проектов. Организация работ по предпроектной проработке проектов. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими инстанциями;
• Ведение успешных переговоров на уровне первых лиц предприятий и администраций

 

2009, январь — 2009, май, 4 мес

Начальник сектора активных продаж (Полная занятость)

СТМ-групп Многопрофильный холдинг

• Общее руководство сектором активных продаж, решение административных, кадровых вопросов;
• Выполнение плана продаж;
• Координация и контроль работы сектора;
• Представительские функции, ведение переговоров;
• Построение взаимоотношений с VIP - клиентами с целью продажи высокотехнологического оборудования;
• Развитие новых направлений в рамках сектора

 

2006, июль — 2008, декабрь, 2 года 5 мес

И.о. Зам директора по развитию бизнеса Департамента Телекоммуникаций (Полная занятость)

ЗАО ИТ-Центр (компания входит в TOP-100) Информационные технологии/системная интеграция

• Увеличения объема продаж, разработка технологии, способов привлечения новых клиентов, разработка новых технических решений, развитие долгосрочных отношений с заказчиком;
• Заключение и контроль договоров, ведение клиентской базы;
• Участие в разработке и внедрении решений и формировании ценовых предложений для корпоративных заказчиков;
• Разработка стратегии продаж VIP клиентам, привлечение и работа с VIP-клиентами – МЧС РФ, МВД, ФСКН РФ, ФССП РФ, Транснефть, МРСК Волги, Мосгортранс, Дон-Строй, Мерлони Термосанитари, ТрансМаш, Россвязькомнадзор, управляющие компании и т.д.;
• Ведение переговоров с руководством компаний, государственных органов;
• Опыт построения системы обслуживания для клиентов (аутсорсинг);
• Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками: Rittal GmbH & Co, Xantech, ADICON, Siemens, LG-Nortel, Cisco Systems, AVAYA, Panasonic, Marantz, Nec, SUN, Thermokon Sensotechnik GmbH, Microsoft, Huawey Technologies, Sun Microsystems, HP, IBM и др.;
• Выбор ключевых вендоров и новых технологий;
• Участие в выведении новых продуктов, решений на рынок;
• Организация и контроль работы проектного подразделения Департамента Телекоммуникаций;
• Участие в разработке технических заданий;
• Организация осуществления полного цикла - установка, внедрение, сдача заказчику, поддержка, развитие решений;
• Повышение уровня продаж продуктов и проектов компании, выработка стратегии продаж;
• Участие в формировании бюджета департамента, с учетом плана продаж;
• Формирование стратегии продаж, определение процесса продаж по продуктам и сегментам рынка;
• Изучение рынка потенциальных клиентов;
• Анализ тенденций IT-рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов;
• Анализ рынка инфраструктурных решений и телекоммуникационных услуг, прогнозирование его дальнейшего развития, участие в планировании деятельности компании в указанных областях;
• Работа с первым или вторым лицом компаний заказчиков;
• Позиционирование новых услуг компании;
• Формирование и предоставление отчетов о результатах деятельности директору департамента

 

2006, февраль — 2006, июль, 5 мес

Региональный менеджер отдела продаж (Полная занятость)

ООО «УралГидравлика-Столица» Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка

• Разработка стратегии продаж;
• Работа с рекламными агентствами;
• Составление договоров;
• Контроль на всех этапах подготовки тендерной, аукционной документации, участие в конкурсах, электронных торгах;
• Работа с VIP- клиентами;
• Контроль и организация денежных расчетов;
• Финансовая и товарная отчетность;
• Работа с региональными дилерами, с зарубежными и отечественными поставщиками оборудования;
• Формирование ассортимента гидравлического оборудования;
• Контроль и организация работы менеджеров торгового отдела;
• Организация работы с таможней и перевозчиками

 

2004, май — 2006, январь, 1 год 8 мес

Менеджер коммерческого отдела по продажам (Полная занятость)

ООО “Торговый Дом С Текстиль” Одежда/обувь/текстиль

• Сопровождение продаж на всех этапах, контроль над разработкой и реализацией коммерческий условий, соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска;
• Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности, обеспечение роста прибыльности предприятия;
• Руководство работами по приему, хранению и отпуску ТМЦ на складах

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Мировых Цивилизаций г. Москва

Менеджмент политики и бизнеса

Факультет: Политики и бизнеса при Государственной Думе ФС Российской Федерации Квалификация: менеджер по связям с общественностью и PR-технологиям (практика - ГД ФС РФ)

 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Карагандинский Государственный Университет

юрист

Факультет: Юридический Специализация: правоведение

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

• Целеустремленность, работа на результат, эффективность, дисциплинированность, системность мышления, гибкость, мобильность, умение принимать самостоятельные решения и нести персональную ответственность, энергичность и высокая работоспособность;
• Опыт управления персоналом;
• Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документации, участия в тендерах, знание программы 1С, основы бухучета;
• Уровень владения ПК (Windows, MS Office, e-mail, почтовый сервер Outlook, Internet) - в совершенстве;
• Участие в международных выставках (представительство на стенде)