Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела по работе с сетевыми магазинами/Руководитель/Начальник отдела продаж (продукты питания)
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы в торговле (коммерции): 17 лет
Опыт управления персоналом: до 60 человек
Опыт руководящей работы (в FMCG): 14 лет
а именно: Руководитель отдела по работе с сетевыми магазинами/ Руководитель отдела розничных (прямых) продаж/ Директор по продажам (Коммерческий директор)
Отличное знание специфики работы с дистрибьюторами‚ сетевыми и линейными магазинами
Опыт работы с розничными магазинами (в FMCG): 13 лет
Опыт работы с сетевыми магазинами (в FMCG): 9 лет
Опыт работы с дистрибьюторами Москвы и регионов: 3 года
В 1990-е годы начинал свою карьеру с работы менеджера по продажам (торгового представителя)
Профессиональный переговорщик
Большой опыт личных переговоров‚ продаж‚ контрактов: «ПЯТЁРОЧКА»‚ «КОПЕЙКА»‚ «МОНЕТКА»‚ «ДИКСИ»‚ «АВОСЬКА»‚ «АШАН»‚ «РЕАЛ»‚ «МЕТРО»‚ «ГИПЕР ГЛОБУС»‚ «ЗЕЛЬГРОС»‚ «РАМСТОР»‚ «ВЕСТЕР»‚ «МОСМАРТ»‚ «ПЕРЕКРЕСТОК»‚ «СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ»‚ «ТОРКАС» (КВАРТАЛ‚ ДЕШЕВО‚ ВИКТОРИЯ)‚ «АЛЫЕ ПАРУСА»‚ «АЛМИ»‚ «ПАТЭРСОН»‚ «СПАР»‚ «УТКОНОС»‚ «БАХЕТЛЕ»‚ «АБК»‚ «МАГНОЛИЯ»‚ «ОСТРОВ»‚ «12 МЕСЯЦЕВ»‚ «ГЛОБУС ГУРМЭ»‚ «ЭЛЕКСКОР»‚ «ЧАЙ-КОФЕ НА МЯСНИЦКОЙ»‚ «КРЕСТОВСКИЙ»‚ «СЕМЬЯ»‚ «ПРОДУКТОРИЯ»‚ «ОЛИВЬЕ»‚ «КОТЭКС-ТОРГ»‚ «МАКСИТИ»‚ «ГАСТРОНОМ НАРОДНЫЙ»‚ «РОСБИ»‚ «САНТОРГ»‚ «ТВОЙ ДОМ»‚ др.
Опыт проведения тренингов и семинаров с торговыми представителями‚менеджерами по продажам‚ мерчендайзерами по «Технологии продаж»‚ «Психологии и этике делового общения»‚ др: 9 лет

Профессиональные навыки:
• эффективный подбор‚ найм‚ адаптация персонала;
• разработка и внедрение результативной системы планирования‚ отчетности‚ др.;
• эффективное развитие‚ совершенствование работы отдела;
• отличные переговорные навыки;
• разработка и практическое применение системы мотивации персонала;
• разработка и практическое применение эффективной системы ценообразования;
• организация маркетинговых мероприятий с сетевыми и несетевыми магазинами‚ дистрибьюторами;
• проведение результативных тренингов и семинаров с сотрудниками (действительный член «Российского Союза Бизнес-тренеров‚ консультантов и коучей»):
«Проведение результативных переговоров с клиентами»;
«Психология и этика делового общения» и др.
• построение работы отдела мерчендайзинга на базе отдела продаж;
• построение и развитие работы промо-отдела (дегустации‚ консультации) на базе отдела продаж.
Иностранные языки - английский (чтение и перевод со словарем).
Пользователь IBM PC (MS Windows: Word‚ Excel‚ Power Point; 1С - бухгалтерия)‚ Internet (Explorer‚ e-mail).

Дополнительный опыт:
Организация эффективной работы транспортного отдела.
Неоднократное участие:
в выставке «ПРОДЭКСПО»
- в выставке «WORLD FOOD»;
- др.
Участие:
в международной конференции «Торговля в России»;
- в бизнес - форуме «RETAIL DIRECTOR».
Основное образование
Высшее , Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт , 2008
 
Опыт работы

2009, май — 2010, апрель, 11 мес

Руководитель отдела по работе с сетевыми магазинами (Москва, МО)

ООО - официальный дистрибьютор ведущих кондитерских, молочных, др. компаний.

Достижения:
• развитие, совершенствование работы отдела;
• существенное сокращение расходов по выплате ретро-бонусов клиентам;
• увеличение маржинальности на 16%-30%;
• личное проведение результативных переговоров, заключение договоров с новыми ключевыми клиентами и эффективное ведение переговоров по расширению ассортимента;
• личное проведение эффективных переговоров и заключение контрактов с производителями;
• подготовка и внедрение результативной системы отчетности, др.;
• разработка и практическое применение эффективной системы ценообразования;
• организация результативной товарной логистики.

 

2008, апрель — 2008, сентябрь, 5 мес

Руководитель отдела прямых продаж (Москва и МО)

ООО МОНТАНА КОФЕ - ведущий производитель элитного свежеобжаренного кофе

• руководство отделом прямых продаж (сектора: 1) продажи: сетевые магазины Москвы и МО, единичные супермаркеты и обычные продуктовые магазины, чайно-кофейные бутики, 2) продажи в супермаркеты, обычные магазины и чайно-кофейные бутики Московской области; 3) отдел мерчендайзинга (команда мерчендайзеров); 4) промо-отдел (продавцы-консультанты, дегустации и консультации);
• управление персоналом (до 20 человек);
• организация дистрибуции в розничные магазины;
• организация работы отдела по работе с сетевыми магазинами («СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ», «ПЕРЕКРЕСТОК», «РЕАЛ», «УТКОНОС», «АЗБУКА ВКУСА», «МОСМАРТ», «АЛЫЕ ПАРУСА», «РАМСТОР», «ТВОЙ ДОМ», «КАЛИНКА СТОКМАНН», «ЧАЙ КОФЕ НА МЯСНИЦКОЙ», «САНТОРГ», «КРЕСТОВСКИЙ», «ДОРОГОМИЛОВО», «СОКОЛЬНИКИ», «ЦАРИЦЫНО», «БОРИСОВСКИЙ», «ФЕЯ» и др.);
Достижения:
• составление и внедрение эффективной системы планирования, отчетности, др.;
• развитие, совершенствование работы отдела;
• расширение, эффективное построение работы отдела мерчендайзинга;
• разработка и практическое применение системы мотивации персонала;
• разработка и практическое применение эффективной системы ценообразования;
• организация результативных маркетинговых мероприятий с сетевыми и несетевыми магазинами (благодарность за проведение промо-мероприятия в магазине «ЧАЙ КОФЕ на Мясницкой»);
• проведение эффективных тренингов с сотрудниками отдела;
• ежемесячное перевыполнение плана на 10-15%.

 

2007, февраль — 2007, сентябрь, 7 мес

Управляющий отдела городского сбыта (Москва и МО)

ООО ТК СОЙО - эксклюзивный импортер и представитель в России крупного американского производителя кормов для домашних животных

• руководство группой сотрудников отдела городских продаж (сектора: опт, сети, розница, интернет-магазины);
• организация дистрибуции в сетевых магазинах через отдел прямых продаж (прямая доставка) и через московских дистрибуторов (переводные заказы);
Достижения:
• планирование, организация «с нуля» работы отдела;
• составление и практическое применение эффективных должностных инструкций, др. документации;
• самостоятельно сформировал команду;
• разработка и практическое применение системы мотивации персонала;
• проведение результативных переговоров, заключение договоров с новыми ключевыми клиентами;
• организация эффективного взаимодействия отдела со структурой продаж дистрибьюторов;
• организация эффективной товарной логистики.

 

2004, сентябрь — 2006, июнь, 1 год 9 мес

Директор по продажам и маркетингу

ООО Сладкий мир - Московское Кондитерское Предприятие, производитель тортов и пирожных

• стратегическое планирование;
• организация работы сектора маркетинга;
• организация работы отдела оптовых (региональных) продаж;
• организация работы отдела по работе с сетевыми магазинами («АШАН», «РЕАЛ», «РАМСТОР», «Торкас» («Квартал», «Дешево»), «Котэксторг», «12 месяцев», «Холдинг-Центр», «Росби» и др.);
• организация работы отдела по работе с розничными магазинами и мелкими сетевыми магазинами;
• организация активных продаж продукции предприятия;
• развитие дистрибьюторской сети;
• формирование ценовой и ассортиментной политики;
• подбор, найм персонала;
• проведение тренингов и семинаров с сотрудниками отдела;
• организация товарной и транспортной логистики;
• расширение ассортимента в сетевых и несетевых магазинах;
• привлечение новых клиентов;
• организация мерчендайзинга;
• организация маркетинговых мероприятий с сетевыми и несетевыми магазинами.
Достижения:
• разработка миссии, стратегии, целей компании, их эффективная реализация;
• формирование сильной, профессиональной команды;
• выведение компании в целом из застойного состояния (в плане развития);
• эффективное управление коммерческим и маркетинговым секторами (50-60 человек);
• личное проведение результативных переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами («АШАН», «РЕАЛ», «РАМСТОР», «Торкас» («Дешево», «Квартал»), «Холдинг-Центр»);
• ежегодный рост объема продаж 50-60 %;
• создание эффективной программы обучения персонала
и ее реализация на практике;
• организация эффективной товарной и транспортной логистики, позволившая обеспечить клиентов необходимым объемом продукции в необходимые сроки.

 

2003, октябрь — 2004, май, 7 мес

Руководитель розничного отдела (Москва и МО)

ОАО Раменский Кондитерский Комбинат - производственный холдинг, производитель кондитерских изделий, сухих завтраков, др.

• осуществление взаимодействия с московскими дистрибьюторами;
• руководство группой сотрудников розничного отдела (сектора: московские дистрибуторы, сети, розница);
• организация дистрибуции в сетевые магазины («Патэрсон», «СПАР», «Элекскор», «Маркткауф», «БИН», «Торкас» («Квартал», «Дешево»), «12 месяцев», «АБК», «Цезарь-Парк», «Остров», «Елисеевский», «Пятерочка», «Авоська», «Эконом», и др.) через московских дистрибуторов;
• организация товарной логистики;
• расширение ассортимента в сетевых и несетевых магазинах;
• привлечение новых клиентов;
• организация мерчендайзинга;
• организация маркетинговых мероприятий с дистрибьюторами, сетевыми и несетевыми магазинами.
Достижения:
• организовал «с нуля» работу отдела;
• составление и практическое применение эффективных должностных инструкций, др. документации;
• подбор, найм, обучение персонала (проведение эффективных тренингов);
• формирование сильной, профессиональной команды;
• разработка и практическое применение системы мотивации персонала;
• проведение результативных переговоров с ключевыми клиентами;
• организация эффективной товарной логистики.

 

2000, май — 2003, октябрь, 3 года 5 мес

Руководитель отдела по работе с сетевыми магазинами

ООО МКФ Группа Продэкс - производитель молочных, овощных и мясных консервов, кофе и специй.

• организовал «с нуля» работу по поставке товаров в сети магазинов («Седьмой континент», «Рамстор», «12 месяцев», «Патэрсон», «БИН», «СПАР» «Торкас» («Квартал», «Дешево»), «Остров» и др.);
• формирование маршрутов (плана работы с клиентами);
• контроль над графиком поставок товара;
• контроль над расчетами с клиентами;
• организация мерчендайзинга;
• расширение ассортимента в сетях;
• привлечение новых сетевых клиентов;
• руководство промоушн - группой (организация и проведение промоушн – акций в сетях супермаркетов и др. магазинах);
• дизайн торгового оборудования и разработка рекламных материалов с целью увеличения эффективности продаж.
Достижения:
• организовал «с нуля» работу и эффективное управление отделом по работе с сетевыми клиентами (магазинами);
• подбор, найм, обучение персонала (проведение эффективных тренингов);
• формирование сильной, профессиональной команды;
• рост объема продаж отдела на 90-100 % ежегодно;
• разработка и практическое применение системы мотивации персонала;
• личное проведение результативных переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами («Седьмой континент», «Рамстор», «12 месяцев», «Патэрсон», «БИН», «СПАР» «Торкас» («Квартал», «Дешево»), «Остров» и др.).

 

1997, август — 1999, ноябрь, 2 года 3 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО «Кофейный дом» - официальный дистрибьютор компаний «Tchibo», «Chipita», др. компаний

• планирование, организация, контроль работы отдела;
• руководство сотрудниками отдела продаж;
• планирование работы с клиентами;
• контроль над расчетами с клиентами;
• организация мерчендайзинга;
• расширение ассортимента;
• привлечение новых клиентов.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт

Менеджмент организации
 
1989 г.в.

Неполное высшее

Московский Государственный Индустриальный Университет

Технология машиностроения
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Союз Независимых Бизнес-тренеров, консультантов и коучей (г. Москва)

Мастер-класс: «Продуманный имидж как конкурентное преимущество», *

 

2008 г.в.

Союз Независимых Бизнес-тренеров, консультантов и коучей (г. Москва)

Мастер-класс: «Основы компетентностного подхода», *

 

2008 г.в.

Союз Независимых Бизнес-тренеров, консультантов и коучей (г. Москва)

Мастер-класс: «Коучинг для любителей и профессионалов», *

 

2007 г.в.

Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт

«Бюджетирование в системе управления предприятием», Повышение квалификации (сертификат)

 

2005 г.в.

Компания «МАГ КОНСАЛТИНГ» (г. Москва)

«Сбалансированная система показателей», Повышение квалификации (сертификат)

 

2000 г.в.

Компания «Группа Продэкс» (г. Москва)

Тренинги «Технология продаж», *

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества:
Отличные лидерские качества‚ организаторские способности‚ целеустремленность‚ настойчивость‚ системный‚ креативный и нелинейный подход к работе‚ высокая работоспособность. Способен взять на себя ответственность‚ доводить начатое дело до конца. Порядочен‚ доброжелателен‚ общителен.

Дополнительно:
Водительское удостоверение категории В (водитель со стажем). Личный автомобиль.

Интересы‚ увлечения‚ хобби:
Люблю проводить время с семьей‚ пропагандирую здоровый образ жизни‚ занимаюсь физкультурой (плавание‚ волейбол и др.)‚ люблю музыку. Стремлюсь всегда самосовершенствоваться в профессиональной и других сферах жизни.