Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Юта» (официальный дилер Intermac S.p.A.‚ Forvet‚ Italforny – итальянские заводы-производители

- Подготовка и реализация проектов по организации и оснащению поточных стеклообрабатывающих производств «под ключ» с использованием 1С, начиная от выставления счетов до контроля отгрузок, а также программы работы с клиентами CRM. - Оказание профессиональных консультаций – начиная с выезда на объект и презентаций продукта до подписания акта сдачи оборудования в эксплуатацию, включая сервис и послегарантийное обслуживание. - Работа с ключевыми клиентами, активное расширение клиентской базы. - Переговоры с руководством и службами снабжения на всех уровнях, участие в тендерах. - Подготовка коммерческих предложений, деловая переписка, составление коммерческих контрактов, договоров купли-продажи, закрывающих документов, сопровождение грузов и прочая логистика. - Тесное сотрудничество с различными лизинговыми компаниями: Дельта-лизинг, РГ-лизинг, Европлан и т.п. на контрактной основе. - Реализация проекта: «stone business» в России: 1) анализ ситуации в отрасли российской камнеобработки, планируемый эффект развития данного направления, маркетинговое исследование. 2) создание собственного департамента по продажам и обслуживанию оборудования для камнеобработки. Продвижение брендов Waterjet, Emmedue, Intermac. - Периодические посещения с клиентами завода North Glass в Китае, изучение азиатского рынка, участие в международных выставках China Glass, практическое внедрение стратегий поведения в данном регионе. - В подчинении 1 человек – trainee (обучение новых сотрудников), внутренние консультации для сотрудников отделов - отдел инструмента и запасных частей.

Региональный менеджер по продажам

ООО «Тамгласс Бавеллони» (представительство крупного европейского холдинга KYRO Group

(Москва, СПб, СФО, УФО, ЮФО) - Продажа оборудования для обработки стекла, инструментов и запасных частей. - Активный поиск и привлечение новых клиентов, продуктивная работа с существующей клиентской базой, проектная дистрибуция. - Развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж. - Сопровождение тендерных поставок, контроль отгрузок и платежей. - Составление и согласование коммерческих предложений. - Проведение переговоров, заключение и сопровождение договорных обязательств. - Анализ и планирование продаж. - Поддержка рекламных и промо-кампаний, участие в международных выставках и семинарах, программы формирования спроса и т.п. - Внедрение современных технологических решений в различные региональные инфраструктуры. - Разработка финансовых стратегий взаимного сотрудничества. - Формирование предложения и удовлетворение спроса клиентов на продвигаемый продукт, обеспечение исполнения плана закупок продвигаемого продукта. - Обслуживание клиентов и партнеров через продажи продвигаемого продукта, комплексное предоставление технического сервиса и обучающих программ. - Сбор и систематизация информации о клиентах и конкурентах. - Использование сетевой программы управления продажами “Strategy”. - Подготовка международных коммерческих контрактов, внешнеторговые сделки. - Ежегодные международные треннинги по управлению продажами и внедрению новых технологий, продуктов. - Профессиональный консалтинг - Выступление в качестве спикера на презентациях новых продуктов в рамках выставок (международных и региональных в т.ч). - Тренинги по benchmarking, анализ российского рынка, разработка стратегий поведения с учетом текущей ситуации на рынке. - Ведение offer book со списком клиентов: hot, potential и т.п., еженедельный трекинг сделок и ранжирование по потерянным сделкам, возможности подписания новых контрактов и т.п. - Формирование маркетинговых отчетов по спросу, что в каком районе лучше продается и т.п., опросы об удовлетворенности клиентов продуктами.

Менеджер по работе с клиентами

Ти-Ай-Ти Индастриал Технолоджи Сервисез

- Продажа оборудования для обработки стекла, инструментов и запасных частей. - Продвижение брендов Z.Bavelloni, Fratelli Pezza, Uniglass, TeknoKilns - Активный поиск клиентов, обновление и поддержка существующей клиентской базы. - Регулярные командировки в регионы ,оказание профессиональных консультаций, оснащение стеклообрабатывающих производств «под ключ». - Участие в международных выставках и семинарах. - Работа в программе Sales Expert (CRM) - program - Прохождение треннингов повышения эффективности продаж – решение проблем в бизнесе путем консалтинга. - Проведение обучающих семинаров, связанных с улучшением процесса становления, развития и эффективной организации стекольного производства. - Адаптация, подготовка и согласование технико- коммерческих предложений и контрактов на поставку оборудования. - Ведение сделки с момента заключения контакта до установки и подписания акта пусконаладочных работ. Контроль отгрузок и платежей. - 50% - рабочего времени составляли командировки. - Обеспечение роста числа потенциальных клиентов для увеличения объема продаж по продвигаемому продукту.

Менеджер по продажам

ЗАО «Фармимэкс»

- Продажа медицинского оборудования. - Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы. - Ведение проектов по оснащению медицинских и детских оздоровительных учреждений. - Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с выездом к клиентам и т.п.

Управляющий

Официальное представительство "Мультилок"

отделом - Участие в акциях по продвижению товара и поддержке продаж, промо-кампании - Участие в исследовании рынка, конкурентной среды - Управление персоналом и контроль качества выполнения работы персонала - Привлечение и работа с потенциальными контрагентами и клиентами - Ведение баз данных - Финансовый анализ, анализ рынка и планирование деятельности филиала.