Расширенный поиск

57 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Заместитель директора по продажам
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Организаторские способности
Руководство коллективом
Постановка задач и контроль их выполнения
Обучение персонала в процессе работы
Переговоры с ключевыми клиентами
Основное образование
Высшее , Институт проблемных исследований АН СССР , 1992
 
Опыт работы

2007, октябрь — продолжаю работать, 10 лет

руководитель отдела продвижения

Международный центр финансово-экономического развития

Создание и актуализация эффективных технологий продвижения продуктовой линейки специальной литературы для бизнеса, в том числе по каналам Директ-маркетинга, прямых продаж Контакт-центра, корпоративных продаж, продаж через выставки и семинары, размещения продукции в каталогах федеральных и альтернативных подписных агентств, рекламных акций в СМИ и Интернет-пространстве. Руководство созданием планов продвижения и их реализацией.
Координация действий подразделений компании по продвижению продуктовой линейки. Оценка эффективности рекламных акций. Организация получения и анализа маркетинговой информации по целевым рынкам изданий (по состоянию рынков, анализу конкурентов, целевой аудитории, сегментации потенциальных потребителей, исследованию факторов, влияющих на динамику и структуру потребительского спроса).
Контроль соблюдения бюджетов продвижения по изданиям, подготовка и реализация предложений по повышению экономической эффективности маркетинговых мероприятий и рекламных акций.

 

2007, июль — 2007, октябрь, 3 мес

Исполнительный директор

ЗАО "АСТ-Пресс. Образование"

Выполнение задач и обязательств по поставкам продукции клиентам компании и сбору денежных средств.
- Контроль финансовых потоков и финансовой дисциплины клиентов с целью установления долгосрочных и финансово-эффективных взаимоотношений и предотвращения рисков оспаривания сделок.
- Разработка и анализ выполнения плановых показателей продаж печатной продукции предприятия.
- Установление, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами компании.
- Разработка, внедрение политики продаж продукции компании.
- Организация текущего контроля за деятельностью коммерческих отделов компании в разрезе - приходы денежных средств, отгрузка продукции, поиск новых клиентов, развитие существующих клиентов, планирование их финансовых показателей.
- Формирование бюджета компании, оптимизация расходной части, контроль выполнения.
- Набор сотрудников компании, их обучение и формирование команды.
- Формирование издательских планов, оценка своевременности и доходности выпуска продукции.

 

2006, октябрь — 2007, июнь, 8 мес

Директор проектов

Издательство Эксмо

- Зарубежные продажи;
- Направление прямых продаж (продажи конечному потребителю через специальных дистрибуторов);
- Направление корпоративных продаж.
Основные функции.
- Руководство текущей деятельностью сотрудников направлений, формирование планов продаж и получения денежных средств, определение условий работы с клиентами.
- Поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Переговоры с государственными и бизнес структурами.
- Составление бюджета направлений и контроль их выполнения
- Внедрение новых технологий работы с клиентами, повышение роли и ответственности клиента за плановые показатели.
- Организация работы смежных структур компании (бухгалтерия, юридическая служба, информационо-аналитическая служба, отдел продвижения)в процессе осуществления деятельности работы по направлениям.
- Набор и обучение сотрудников направлений.
- Разработка системы мотивации работы сотрудников.

 

1996, сентябрь — 2006, октябрь, 10 лет

Генеральный директор

Издательско-книготорговая компания

- Управление хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия (около 70 человек);
- Внедрение систем мотивации, учета и контроля на предприятии;
- Внутреннее организационное развитие;
- Бизнес-планирование;
- Организация, совершенствование сбытовой оптовой и розничной торговых сетей (Москва и регионы);
- Контроль выполнения бизнес-показателей компании, планирование поступления денежных средств, объемов отгрузок продукции;
- Контроль погашения дебиторской и кредиторской задолженности;
- Переговоры с ключевыми клиентами компании;
- Разработка порядка проведения маркетинговых исследований,рекламной концепции компании
- Координация работы отделов продаж и маркетинга, производственного отдела, отдела кадров, юридического отдела, финансовой службы, бухгалтерии и других структурных подразделениями компании;
- Организация и оптимизация складского хозяйства (около 20 человек);
- Организация и ведение кадровой работы на предприятии, подбор персонала, контроль за ведением кадрового делопроизводства;
- Решение юридических вопросов;
- Взаимодействие с производственными предприятиями по вопросам размещения и выполнения заказов;

 
Основное образование
1992 г.в.

Второе высшее

Институт проблемных исследований АН СССР

Специалист по внешнеэкономической деятельности

Специализация. ВЭД в регионе Ближнего Востока.

 
1982 г.в.

Высшее образование (специалист)

Усть-Каменогорский строительно-дорожный институт

Инженер по проектированию и строительству мостов и тоннелей

Диплом с отличием

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Учебный центр SRS

- Портфель директора. Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью предприятия, Специалист по управлению компанией

 

2003 г.в.

Институт труда и занятости

- Управление персоналом и подбор персонала в коммерческой организации, Специалист по управленрию персоналом

 

Владение языками

Английский - средний

Арабский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть