региональный директор

ООО "Арт Кондитер"

За время работы в крупной торговой компании систематизировалась работа с дистрибьюторами, а также систематизировалось планирование отгрузок и поступление денежных средств. Была оценена динамика развития рынка и анализ потребностей рынка. Разработана форма коммерческого предложения, для более оперативного вхождения в торговые сети. Введение рекламных мероприятий в компании и привлечение денежных средств для их реализации. Разработан долгосрочный план продаж. Обязанности: Управление филиальной сетью, анализ и планирование рынка, координация работы филиалов в области сбыта и ценообразования, контроль трейд - маркетинговых активностей, оперативное и стратегическое управление коллективом, разработка стратегии развития. Анализ ассортимента и формирование предложений по ассортиментной матрице. Координация и контроль работы по открытию новых торговых объектов, контроль и координация работы региональных представителей, проведение VIP переговоров с дистрибьюторами и принятие решений.

региональный представитель

В той же компании: ООО "Арт Кондитер"

Вверенная территория - Красноярский край. За время работы увеличилась клиентская база в неохваченных городах, за счёт качественно построенной дистрибуции, которая была составлена лично и внедрена в компании. Полный контроль над работой дистрибьютора позволил увеличить объём продаж в регионе. Обязанности: Комплексное ведение клиента (логистика, мерчендайзинг и маркетинг), работа по поддержанию, развитию и управлению взаимоотношений с региональными клиентами, проведение переговоров, поиск взаимовыгодных условий, контроль достигнутых договоренностей, расширение ассортимента, управление дебиторской задолженностью, поддержка трейд - маркетинговых мероприятий, отчетность.

супервайзер

В той же компании: ООО "Арт Кондитер"

Вверенная территория - сетевые клиенты (торговые сети местного и федерального уровня) и традиционная розница. За время работы увеличился объём продаж, благодаря частому «полевому» обучению с торговыми представителями, более плотного контроля над их работой, составления грамотного маршрута. Увеличилась активная клиентская база. Уменьшилась дебиторская задолженность. Обязанности: Увеличение объёма продаж на вверенной территории, ведение переговоров с торговыми сетями на уровне коммерческого директора. Оперативное принятие решений по вопросам розницы и сетям. В подчинении 7 торговых представителей.

торгового представителя по ключевым клиентам

ООО «Арт Кондитер»

Вверенная территория- все торговые сети г. Красноярска. За время работы значительно увеличился оборот продукции, нормализовалась работа с бухгалтерскими отделами торговых сетей, уменьшилась дебиторская задолженность. Обязанности: обеспечение продукцией торговых сетей г. Красноярска, отслеживание сроков поставки товара и всей необходимой документации, работа по уменьшению дебиторской задолженности, работа с актами сверок, анализ продаж всей продукции в каждой торговой сети, выявление «неходового» продукта, замена его в спецификации, путём подготовки коммерческого предложения. Переговоры на уровне первых лиц и заключение с ними договоров на открывающиеся магазины. В подчинении 4 мерчендайзера и 4 фасовщицы, контроль их деятельности и составление оптимального маршрута, для их эффективной работы. Замещение супервайзера и выполнение его обязанностей при его служебном отсутствии. Применение мерчендайзинга и трейд маркетинга. По результатам работы был переведён на оптовые продажи. Вверенная территория- весь оптовый рынок кондитерских изделий г. Красноярска. Основной упор был направлен на работу с крупными оптовыми поставщиками, что позволило увеличить уровень объёма продаж, мелкий и средний опт был переведён мною на наличный расчёт. Обязанности: Увеличение объема продаж, контроль доставки продукции, составление оптимального маршрута доставки продукции, мерчендайзинг, плотная работа с крупными оптовиками в период северной навигации, сбор крупных денежных средств, анализ и контроль возвратов, работа с актами сверок. Введение новинок по схеме ЧПВ. По результатам работы был переведен на должность супервайзера. (