Расширенный поиск

44 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1) ПК уверенный пользователь (включ. 1С). Навыки макетирования.

2) Большой практический опыт в продажах (свыше 10 лет). Знание техник продажах - отсутствие страха перед новым товаром. Быстро и легко обучаюсь.

3) Высокие навыки в поиске и общении с клиентами, сопровождении бизнес-процессов, ведении документации, первичной бухгалтерии, заключении и ведении договоров. Подготовка и ведение крупных проектов с бюджетом более 300 тыс. долл. Участие в тендерах.

4) Опыт составления плана продаж и его выполнения, написания и проведения презентации ресурсов, медиапланов.

5) Занималась обучением и постановкой задач менеджерам-стажерам. Участвовала и разработала систему аттестации менеджеров-стажеров.

6) Сильные организаторские способности,умение располагать к себе/убеждать, целеустремленность, коммуникабельность.

Основное образование
Высшее , Ташкентский Государственный Университет , 1994
 
Опыт работы

2008, апрель — продолжаю работать, 8 лет

руководитель проектов, отдел по работе с ВИП-клиентами

РИА "Норма", ГК "Норма-Холдинг"

- Анализ рынка, поиск и привлечение клиентов, выполнение личного плана продаж, ведение переговоров с vip-клиентами на уровне Топ-менеджеров и первых лиц компаний;
- Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений с клиентами, направленных на постоянное увеличение комплексных продаж услуг;
- Активные продажи собственных рекламных ресурсов холдинга: рекламных площадей в СМИ и интернет порталах, интернет сервисов, дизайна и полиграфии, адресной/безадресной рассылки, event, наружной рекламы.
- Участие в тендерах (подготовка тендерной документации, ведение);
- Взаимодействие со структурными подразделениями холдинга в рамках исполнения договоров;
- Формирование стандартной установленной отчетности
- "де факто" общее административное руководство отделом продаж (5 человек)

 

2007, август — 2008, январь, 5 мес

менеджер по корпоративным продажам

ЗАО "Русздравпроект" ОК "Городской курорт"

- поиск клиентов, развитие клиентской базы;
- формирование продуктов компании, формирование концепции продаж, матрицы продаж, разработка альтернативных и бартерных программ;
- Участие в организации мероприятий по продвижению услуг;
- Сегментация клиентской базы с целью определения оптимальных каналов сбыта продукции;
- Работа с ключевыми клиентами;

 

2004, август — 2007, август, 3 года

Менеджер-эксперт (продажи)

ООО "Ренессанс Колледж РСП" (Рекламно-производственная компания)

поиск и сопровождение новых клинтов, развитие существующей клиентской базы;
-подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, работа на выставках;
-подготовка, согласование, оформление договоров по сделкам, отслеживание всех этапов сделки от момента формирования коммерческого предложения до отгрузки;
-мониторинг рынка товаров, постащиков, поиск новых идей для клиентов;
-ведение первичной бухгалтерии в программе 1С, контроль оплат по сделкам;
-индивидуальная работа с ВИП-клиентами: поиск оригинальных решений, нестандартных подходов к формированию коллекций.
Ежегодное перевыполнение плана (на 80%). Отличное знание технологий нанесения логотипа клиента. Есть клиентская база. Знание рекламного рынка производителей/поставщиков сувенирной продукции, полиграфии.

 

2003, август — 2004, май, 9 мес

менеджер по закупкам

Оптовая компания "Океан Трейдинг" (продукты питания)

Ведение мясной‚ куриной подгруппы‚ а также замороженные овощи‚ рыбные и мясные полуфабрикаты. Ежедневный мониторинг рынка‚ поиск товаров наилучшего соотношения «цена=качество»‚ отслеживание товарных остатков на складе‚ оформление заказов‚ отслеживание взаиморасчетов с поставщиками‚ контроль качества поставляемого товара‚ работа с браком (возврат/обмен). Составление ежемесячных отчетов по рентабельности и оборачиваемости товара. Работа на выставках («Экспо Фуд») с целью поиска и привлечения новых поставщиков. При необходимости личное посещение хладокомбинатов г. Москвы и контроль отгрузок.

 

2000, сентябрь — 2003, март, 2 года 6 мес

менеджер по продажам

ООО "Энифор" [дилер компании Beiersdorf AG, оптовые продажи косметики, парфюмерии, бытовой химии]

Ведение и развитие клиентской базы (в том числе региональной сети), переговоры с поставщиками, анализ движения товара и контроль за товарными остатками, расчет цен, формирование заказов на поставку, заключение договоров, прием заказов, профессиональное консультирование по ассортименту, отслеживание отгрузок и проплат, оформление документации, поддержание и увеличение объемов продаж.
В связи с расширение деятельности компании так же занималась развитием розничных продаж (торговые точки в крупных торговых центрах).
Знание всех современных производителей и брендов парфюмерии, косметики, бытовой химии на рынке.

 

1998, январь — 1998, август, 7 мес

менеджер по продажам

ООО "Кардинал" (г. Новосибирск, оптовая продажа компьютерными комплектующими)

- формирование заказов,
- отслеживание складских запасов,
- общение с ключевыми клиентами, осуществление информационной поддержки клиентов;

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ташкентский Государственный Университет

Биотехнолог, учитель биологии‚ химии

биологический факультет.

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Moscow Business School

"Технология продажи профессиональных услуг", продажи

 

2006 г.в.

Стокгольмская бизнес-школа

«Технология управления VIP переговорами», продажи

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

без вредных привычек.