Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети).

ООО «Восход-Столица»

- Реализация стратегии Компании по работе с ключевыми клиентами; увеличение объемов продаж; установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (БИЛЛА, METRO, ЭЛЕКСКОР, Виктория); - Заключение и контроль договоров и маркетинговых соглашений; - Контроль финансовых показателей и дебиторской задолженности; - Взаимодействие с категорийными менеджерами по организационным вопросам работы менеджеров-технологов, по вопросам поставок продукции и вводу новых позиций в матрицу; - Контроль ассортиментной матрицы (формирование ассортиментного портфеля; поддержание и расширение ассортимента в сетях; анализ и оценка эффективности продаж; участие в разработке ценовой политики); - Инициирование выделения бюджетных средств на проведение стимулирующих программ; - Контроль и координация документооборота Компании с ключевыми клиентами; - Планирование и контроль деятельности менеджеров-технологов; - Координация проведения тренингов по продукции Компании персоналу ключевых клиентов.

ИО Начальника отдела оптовых продаж / Ведущий менеджер отдела оптовых продаж

ЗАО «Завод плавленых сыров «Карат»

- Развитие отношений с Дистрибьюторами, ключевыми клиентами; - Выполнение ежемесячных планов продаж; - Планирование работы менеджеров отдела; - Разработка и реализация системы дистрибьюции продукции на территории; - Введение системы отчетности Дистрибьюторов и методики ее обработки (покрытие территории, качественная/количественная дистрибьюция); - Контроль работы Дистрибьюторов, аудит розничных продаж; - Проведение презентаций, тренингов для торговых представителей Дистрибьюторов; - Составление, утверждение и согласование с Дистрибьюторами ежемесячных планов продаж; - Контроль стоков Дистрибьюторов; - Работа с дебиторской задолженностью.

Руководитель продаж на базе дистрибьютора

ООО «Союз-Виктан»

- Развитие отношений с Дистрибьютором; - Согласование и подписание Дистрибьюторского соглашения; - Контроль деятельности Дистрибьютора в рамках подписанного соглашения; - Согласование и реализация планов оплат и закупки продукции; - Выполнение планов по приходу денежных средств в компанию; - Контроль деятельности Отдела продаж Дистрибьютора; - Развитие продаж от дистрибьютора по каналам сбыта на территории; - Увеличение дистрибьюции в каналах сбыта; - Организация и проведение трейдмаркетинговых акций; - Организация и проведение мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов; - Ведение отчетности.

Ведущий специалист группы по развитию оптовых продаж

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»

- Контроль деятельности Дистрибьюторов на территории; - Мониторинг Оптовой Адресной Базы; - Согласование и контроль соблюдения планов оплат и отгрузок продукции Дистрибьютором; - Установление, согласование и контроль выполнения планов продаж Субдистрибьюторами, закрепленными в Оптовой Адресной Базе; - Контроль соблюдения Дистрибьюторами Оптовой Адресной Базы; - Работа с персоналом Дистрибьюторов на предмет наработки презентационных навыков, навыков проведения переговоров; - Работа с Субдистрибьюторами по организации продаж, ассортиментной политике, ценового плана; - Контроль достоверности предоставляемой Дистрибьюторами отчетности (Ежедневный отчет Дистрибьютора, Адресная оптовая база); - Проведение промо-акций, подготовка отчетов по проведению акций.

Менеджер территории

ЗАО ТК 'Вимм-Билль-Данн'

- Управление командой торговых представителей; - Постановка целей, задач; - Контроль работы команды; - Обучение торговых представителей; - Развитие продаж на вверенной территории (традиционная розница); - Ведение переговоров, заключение договоров; - Контроль проведения промо-акций.

Торговый представитель

ООО 'Кока-Кола Ботлерс Евразия'