Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления продаж/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ КАМ
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имею опыт работы в сфере FMCG с оптовыми структурами и сетевым ритейлом.
Основное образование
Высшее , Эколого-Гуманитарный Институт , 2001
 
Опыт работы

2007, август — продолжаю работать, 9 лет

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети).

ООО «Восход-Столица»

- Реализация стратегии Компании по работе с ключевыми клиентами; увеличение объемов продаж; установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (БИЛЛА‚ METRO‚ ЭЛЕКСКОР‚ Виктория); - Заключение и контроль договоров и маркетинговых соглашений; - Контроль финансовых показателей и дебиторской задолженности; - Взаимодействие с категорийными менеджерами по организационным вопросам работы менеджеров-технологов‚ по вопросам поставок продукции и вводу новых позиций в матрицу; - Контроль ассортиментной матрицы (формирование ассортиментного портфеля; поддержание и расширение ассортимента в сетях; анализ и оценка эффективности продаж; участие в разработке ценовой политики); - Инициирование выделения бюджетных средств на проведение стимулирующих программ; - Контроль и координация документооборота Компании с ключевыми клиентами; - Планирование и контроль деятельности менеджеров-технологов; - Координация проведения тренингов по продукции Компании персоналу ключевых клиентов.

 

2006, октябрь — 2007, август, 10 мес

ИО Начальника отдела оптовых продаж / Ведущий менеджер отдела оптовых продаж

ЗАО «Завод плавленых сыров «Карат»

- Развитие отношений с Дистрибьюторами‚ ключевыми клиентами; - Выполнение ежемесячных планов продаж; - Планирование работы менеджеров отдела; - Разработка и реализация системы дистрибьюции продукции на территории; - Введение системы отчетности Дистрибьюторов и методики ее обработки (покрытие территории‚ качественная/количественная дистрибьюция); - Контроль работы Дистрибьюторов‚ аудит розничных продаж; - Проведение презентаций‚ тренингов для торговых представителей Дистрибьюторов; - Составление‚ утверждение и согласование с Дистрибьюторами ежемесячных планов продаж; - Контроль стоков Дистрибьюторов; - Работа с дебиторской задолженностью.

 

2006, апрель — 2006, октябрь, 6 мес

Руководитель продаж на базе дистрибьютора

ООО «Союз-Виктан»

- Развитие отношений с Дистрибьютором; - Согласование и подписание Дистрибьюторского соглашения; - Контроль деятельности Дистрибьютора в рамках подписанного соглашения; - Согласование и реализация планов оплат и закупки продукции; - Выполнение планов по приходу денежных средств в компанию; - Контроль деятельности Отдела продаж Дистрибьютора; - Развитие продаж от дистрибьютора по каналам сбыта на территории; - Увеличение дистрибьюции в каналах сбыта; - Организация и проведение трейдмаркетинговых акций; - Организация и проведение мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов; - Ведение отчетности.

 

2004, январь — 2006, январь, 2 года

Ведущий специалист группы по развитию оптовых продаж

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»

- Контроль деятельности Дистрибьюторов на территории; - Мониторинг Оптовой Адресной Базы; - Согласование и контроль соблюдения планов оплат и отгрузок продукции Дистрибьютором; - Установление‚ согласование и контроль выполнения планов продаж Субдистрибьюторами‚ закрепленными в Оптовой Адресной Базе; - Контроль соблюдения Дистрибьюторами Оптовой Адресной Базы; - Работа с персоналом Дистрибьюторов на предмет наработки презентационных навыков‚ навыков проведения переговоров; - Работа с Субдистрибьюторами по организации продаж‚ ассортиментной политике‚ ценового плана; - Контроль достоверности предоставляемой Дистрибьюторами отчетности (Ежедневный отчет Дистрибьютора‚ Адресная оптовая база); - Проведение промо-акций‚ подготовка отчетов по проведению акций.

 

2003, январь — 2004, январь, 1 год

Менеджер территории

ЗАО ТК 'Вимм-Билль-Данн'

- Управление командой торговых представителей; - Постановка целей‚ задач; - Контроль работы команды; - Обучение торговых представителей; - Развитие продаж на вверенной территории (традиционная розница); - Ведение переговоров‚ заключение договоров; - Контроль проведения промо-акций.

 

2001, август — 2002, октябрь, 1 год 2 мес

Торговый представитель

ООО 'Кока-Кола Ботлерс Евразия'

 
Основное образование
2001 г.в.

Второе высшее

Эколого-Гуманитарный Институт

Государственное и Муниципальное Управление

не окон

 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Липецкий Гос. Тех. Университет

Управление на транспорте / Инженер-механик

диплом с отличием

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

РС - Word‚ Excel‚ PowerPoint; Водительское удостоверение кат. "В".