Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

37 лет, женщина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Краснодарский край (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
Стратегическое развитие компании‚ в частности‚ управление отделом продаж: подбор‚ оценка‚ обучение персонала отдела‚ а так же планирование деятельности и продаж компании;
Опыт организации обучения в крупных компаниях Санкт-Петербурга и Москвы‚  разработки и реализации корпоративных программ‚ разработки‚ адаптации и проведения семинаров и тренингов;
Открытые и внутрикорпоративные тренинги по обучению HR  специалистов: Оценка персонала‚ аттестация‚ Профиль Личности‚ Профиль должности (система компетенций)‚ Командообразование;
Опыт работы с консалтинговыми проектами по организационному развитию на предприятиях промышленности и торговли Санкт-Петербурга и Москвы;
Успешный опыт прямых продаж.
Основное образование
Высшее , Петрозаводский государственный университет, История и английский язык , 2002
 
Опыт работы

2009, март — продолжаю работать, 7 лет

Менеджер по развитию партнерской сети по Северо-Западу

АНТОР Бизнес Решения, ООО

Информационные технологии/системная интеграция
Российско-германское предприятие специализирующееся на разработке ИТ решений в области транспортной логистики и дистрибуции.
Привлечение и развитие партнерской сети в Северо-Западном регионе.
Анализ рынка Северо-Запада.
Разработка стратегии продвижения продуктов АНТОР на региональные рынки пищевой, алкогольной и других промышленностей.
Активная работа с выездом в регионы.
Прямые продажи по Северо-Западу.

 

2008, август — 2009, февраль, 6 мес

Руководитель отдела продаж

Куб Три, ООО

Информационные технологии/системная интеграция
Продажа ПО и ИТ-решений в сфере коммерческой недвижимости, автоматизация управленческого учета.
Вывод нового продукта на рынок: поиск и проведение переговоров с крупными заказчиками;
Выполнение планов продаж‚ стратегическое планирование и развитие продаж;
Маркетинг; расширение линейки продуктов;
Оптимизация процессов поиска и обслуживания клиентов;
Управление и организация отдела продаж;
Подбор персонала в отдел продаж; организация обучения;
Развитие партнерской сети.
УК «Ленинец», «ЛенСпецСму», «LCMC», «Бекар», «Аврора Девелопмент», УК «МС ПСБ», УК «Система», УК «Сити», УК «Валартис», ГК «Высота», УК «Био», и т.д.

 

2007, июль — 2008, июль, 1 год

заместитель исполнительного директора

SLG AB

06.2007 - 07.2008, "SLG" AB
Продажа ПО, проектных тренинговых и консалтинговых услуг в сфере управления персоналом. Тренинг-центр.
Все функциональные обязанности руководителя дочерним офисом международного концерна с прямой подотчетностью собственнику (Швеция).
Все функциональные обязанности руководителя отдела продаж.
Прямые продажи и переговоры (более 50% времени) с крупными корпоративными заказчиками; первые лица компании.
Переем и адаптация опыта бизнес - стратегии международного конценра к российским условиям;
Выполнение планов продаж‚ развитие продаж;
Оптимизация процессов поиска и обслуживания клиентов;
Развитие партнерской сети;
Отчетность.
Подбор персонала в отдел продаж на основе разработанной модели компетенции менеджера по продажам, профиль должности;
Разработка стандартной документации отдела продаж: технологии звонка, визита, презентационных материалов, отчетность;
Разработка и внедрение техник продаж, организация обучения;
Полевые тренинги менеджеров, обратная связь;
Разработка системы мотивации;
Бизнес-тренер с компетенцией «сервис и продажи», «коммуникации», «развитие команды», «основы управления сотрудниками» .
Консультант по управлению человеческими ресурсами с компетенцией в организации системы корпоративного обучения, постановки корпоративной культуры, стратегий развития навыков сервиса и продаж, оптимизации организационной структуры; развития систем компетенции, организации центров оценки, включая Профиль должности.
Список корпоративных клиентов включает ведущие российский организации в сферах: ИТ, телекоммуникаций, ритейл, индустрия спорта и моды, фармацевтика, реторанный и гостиничный бизнес, недвижимость и строительство, авто бизнес, банковский сектор.
Рост продаж в 2 раза.

 

2006, октябрь — 2007, июнь, 8 мес

Менеджер по продажам, тренер - консультант

SLG, AB

Подбор и обучение персонала
Успешный опыт прямых продаж продуктов и услуг HR консалтинга.
Опыт организации обучения в крупных компаниях Санкт-Петербурга и Москвы, разработки и реализации корпоративных программ, проведения семинаров и тренингов в области продаж, навыков сервиса, коммуникации, командообразования, навыки управления людьми, построение корпоративного университета;
Открытые и внутрикорпоративные тренинги по обучению HR специалистов: оценка персонала, аттестация, Профиль Личности, Профиль должности (система компетенций), инструментарий формирования команды;
НАВЫКИ И РЕКОММЕНДАЦИИ
Навыки эффективных продаж, управления и развития продаж:
Бо Оттенбак, +46 70 526 98 76 (генеральный директор SLG AB, Швеция);
Пер Фальк + 46 70 774 00 10 (собственник компании SLG AB, Швеция);
Навык реализации консалтинговых проектов:
Оценка персонала, разработка системы компетенций:
«Электролюкс», производство бытовой техники;
«ИМАЖ», высокие технологии, производство ПО;
«Аверс групп», юридические услуги
«Сокотель», сеть гостиниц;
+7 812 335 22 00 , Тарья Контио, генеральный управляющий
«SAS Institute GMbH», высокие технологии, ПО; +7 495 937 41 51 , Валерий Храбров, генеральный директор.
«СТК», официальный дилер Рено и Нисан
+7 812 336 91 16 , Ирина Майструк, ведущий тренер.
Навыки бизнес – тренера:
Обучение HR специалистов, тренинг-тренеров методикам оценки, подбора, мотивации, построение и развития команд:
«Штрабаг», строительный концерн
+7 495 737 03 80 Чуйкина Оксана Руслановна, менеджер по персоналу.
«Кэпитал Лигал Сервисэз Интернэшнл», юридические услуги;
+7 812 346 79 90 Олеся Нейкова, менеджер по управлению персоналом
«БРВЦ», управляющая компания;
+7 495 730 11 30 , Галина Бернард, начальник отдела персонала
«ОРИМИ ТРЕЙД», производитель, дистрибьютор чая;
+7 812 336 65 23 Анна Федяхина, директор по персоналу.
«Анкор», HR консалтинг, рекрутинг;
«Яманучи», фармацевтика, дистрибьютор;
«Рексам», производство;
«SAS Institute GMbH», высокие технологии, ПО;
«Extra Sport», сеть спортивных центров.
Корпоративный бизнес тренинги в области навыков сервиса и продаж:
Тренинги для более 400 предприятий розничной торговли (ритейл) и ресторанного бизнеса в рамках корпоративного университета;

 

2006, ноябрь — 2007, апрель, 5 мес

Бизнес-тренер

Корпоративный университет «MEGA-IKEA»

Корпоративные тренинги продаж и обслуживания.
Тренинги для более 400 предприятий розничной торговли (ритейл) и ресторанного бизнеса в рамках корпоративного университета.

 

2004, февраль — 2006, октябрь, 2 года 8 мес

Менеджер по связям с общественностью

"АФАЯ"

Дистрибьютор химической продукции для лакокрасочной и химической промышленности.
Налаживание организованной и целенаправленной работы по связям с общественностью и рекламе в компании с «нуля»;
Формирование и контроль за осуществлением PR и медиа-планов;
Развитие благоприятных и взаимовыгодных отношений с иностранными и российскими партнерами компании;
Внутренний PR, коммуникации.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Петрозаводский государственный университет, История и английский язык

Историк, переводчик в сфере профессиональных коммуникаций

Диплом с отличием

 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Академия бизнеса Academy for Investment and Financial Planning, ICN Holding, США.

Инвестиции, Консультант по финансовому планированию

 

2007 г.в.

Внутрикорпоративные курсы SLG, Швеция

Тренинги активных продаж, Менеджер по продажам

 

2006 г.в.

SLG, Швеция

Сертификационный курс по методике DISC, Сертифицированный пользователь методики оценки и развития персонала Thomas System

 

2004 г.в.

United Academy (Школа развития стратегического лидерства), Швеция

Стратегическое лидерство, Менеджмент

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Шведский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Коммуникабельна.  Нацелена на результат.
Высоко ценю возможность развития.
Оптимистична‚ позитивна. Вредных привычек не имею.