2008, февраль — продолжаю работать, 16 лет
Руководитель направления (ERP-системы)
Digital Machines
Функциональные обязанности:
1) Разработка стратегического плана развития направления на 2008 год.
2) Руководство отделом продаж.
3) Руководство проектом внедрения ERP-системы. (торговый Холдинг)
4) Работа с клиентами: презентации, демонстрации, телефонные переговоры и переписка.
5) Разработка мотивации, методологии, стандартов, презентаций для отдела продаж.
6) Ценообразование на консалтинговые услуги.
7) Маркетинг, анализ и работа с критериями выбора продукта, анализ конкурентной среды, выбор сегмента рынка.
В условиях сильного ограничения ресурсов.
За 8 месяцев были успешно решены следующие задачи:
- проведён анализ рынка и выбрана стратегия развития
- организован отдел продаж
- налажен постоянный поток новых потенциальных клиентов
- организован запуск нескольких проектов
2007, июль — продолжаю работать, 16 лет
руководитель отдела продаж
Московский филиал РПЦ Партнёр
В ДАННОЙ ФИРМЕ БЫЛА УСПЕШНО ПРОВЕДЕНА СЛЕДУЮЩАЯ РАБОТА: Создание команды и построение системы продаж с нуля, управление отделом (15 человек): анализ рынка, анализ конкурентов, разработка технологий поиска и привлечение клиентов (активные продажи), внедрение CRM системы, разработка и внедрение стандартов продаж; планов отдела продаж ; системы мотивации для менеджеров отдела, отбор и обучение менеджеров, организация и проведение семинаров и промакций.
На построение системы продаж ушло 4 месяца, от разработки технологии привлечения клиентов до рабочего отдела который выполняет план по реализации (при очень низком финансировании проекта)
2005, март — 2006, февраль, 11 мес
менеджер
ООО Гарант-Сервис-Москва
отбор, обучение, мотивирование; постановка и выполнение целей каждого сотрудника и всей группы в целом, руководство работой отдела продаж, курирование отдела телемаркетинга, составление первичной документации и т.д
2004, март — 2005, февраль, 11 мес
менеджер отдела по работе с заказчиками
ООО Парк.ру
отбор, обучение, мотивирование; постановка и выполнение целей каждого сотрудника и всей группы в целом, руководство работой отдела продаж, курирование отдела телемаркетинга, составление первичной документации и т.д
2003, сентябрь — 2004, март, 6 мес
специалист отдела по работе с заказчиками
В той же компании: ООО Парк.ру
прямые продажи, ведение переговоров, заключение сделок с первыми лицами компаний: юристы, бухгалтерия, топ менеджмент, работа на результат
Mba
Учебно-консалтинговый центр «Бизнес центр» ГУУ
Высшее образование (специалист)
УРАО (Юриспруденция)
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Деловые качества:<br />Целеустремлённость‚ уверенность‚ аналитический склад ума‚ высокая стрессоустойчивость‚ коммуникабельность‚ оптимизм‚ навыки управления людьми и ведения организаторской работы‚ способность убеждать людей.<br /> <br />Дополнительная информация: <br />Тренинги по продажам‚ тренинги по психологии‚ тренинг по ораторскому искусству.
id резюме: 7296664,
обновлено 12-11-2008 12:32:23