Расширенный поиск

49 лет, женщина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель группы продаж
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Краснодарский край (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Создание  торговорого отдела  «с нуля»‚ побдор и обучение персонала‚  управления отделом проджа‚ разработка планов  работы сбытовых отделов   и мотивации персонала.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании‚ в том числе:
- анализ конкурентной среды;
- определение целевой аудитории‚ позиционирование;
- выбор продуктовой линейки;
- отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий;
Основное образование
Высшее , ЛТИ ЦБП, технология и реккуперация второчных материалов промышленности , 1991
 
Опыт работы

2009, июль — 2010, январь, 6 мес

Коммерческий директор

Центр репродуктивной медицины

Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат и увеличению дохода. Разработка и внедрение ( административных и маркетинговых) мероприятий, направленных на привлечение пациентов. Разработка и внедрение совместных проектов с медицинскими учреждениями, в том числе транспортных схем с гос. учреждениями .
Постановка управленческого учета, оптимизация финансовых потоков.

 

2000, ноябрь — 2008, ноябрь, 8 лет

Заместитель директора по маркетингу и продажам

ООО " Управляющая компания ДИК"

Создание отдела продаж с «0», включая набор, обучение и аттестация персонала, в т.ч. филиалы.
Методическое руководство торговых отделов региональных филиалов (Москва и Екатеринбург, 20 человек). Управление сбытовым персоналом головного офиса (Санкт-Петербург, 12 человек).
Разработка планов продаж по товарным группам, валовой прибыли, доходности, бюджетирование.
Контроль и анализ текущей деятельности направления. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка стратегии продаж. Развитие розничных, оптовых продаж и дилерской сети.
Обеспечение полного комплекса маркетинговой деятельности по продвижению продукции и услуг компании, реализация маркетинговых проектов:
- исследование и анализ рынка, оценка спроса, прогнозирование продаж. Анализ конкурентной ситуации, преимущества-недостатки, перспективы, риски.
- разработка мероприятий, нацеленных на увеличение объемов сбыта продукции, с целью расширения доли рынка и максимизации прибыли
- управление портфелем продукции, ценовая политика
- определение целевых клиентских групп, позиционирование и разработка маркетинговой стратегии компании. Формирование "клиентских портфелей" и маркетинговых инструментов на основании потребностей конкретных целевых групп.
- управление рекламной деятельностью Компании.
- разработка и выведение на рынок новых брендов.
Работка комплексной программы продвижения бренда, управление рекламной деятельностью.
Осуществление закупки товара: ведение переговоров по заключению договоров на закупку товаров и текущее взаимодействие с поставщиками, размещение заказов и управление товарным запасом.
По итогам работы клиентская база составила порядка 3 тысяч организаций по всей территории РФ. По итогам работы месячный оборот составил порядка 150 млн рублей. Количество сотрудников в прямом и методическом подчинении, включая филиалы, составили порядка 40 человек.

 
Основное образование
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

ЛТИ ЦБП, технология и реккуперация второчных материалов промышленности

инженер- химик-технолог
 
Дополнительное образование

1999 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ВЭШ СПБГУ ЭиФ

Маркетинг-менеджмент, менеджер, маркетолог

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

О себе

стрессоустойчива‚ коммуникабельна‚ работоспособна‚ ответственна