Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Большой опыт личных активных продаж
- Большой опыт руководства персоналом
- Большой опыт управления отделом продаж
- Большой опыт переговоров на уровне первых лиц компании
- Высокий уровень компетенций в области построения коммуникаций.
Основное образование
Высшее , Московский государственный институт электронной техники ‚ Факультет: Экономический , 1998
 
Опыт работы

2009, февраль — 2009, апрель, 1 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "ТЭК Электроникс", г. Москва

Руководил отделом продаж;
Развивал и контролировал деятельность дилерской сети по Москве и области, а также по регионам;
Разработал и внедрил систему мотивации;
Занимался оперативным и стратегическим планированием;
Занимался построением/регламентацией бизнес-процессов, информационных потоков;
Учавствовал в адаптации и внедрении SAP в компании;
Распределял план продаж и обеспечивал его выполнение;
Контролировал оплаты дебиторской задолженности, отгрузок;
Организовывал и контролировал работу менеджеров;
Подготавливал отчетности для руководства;
Занимался подбором и обучением сотрудников;
Работал в тесной взаимосвязи с производством;
Отслеживал тенденции развития рынка;
Вел отчетность;
Осуществлял координацию и контроль деятельности дистрибьюторов;
Вел переговоры от лица первых лиц компании.

 

2006, ноябрь — 2008, ноябрь, 2 года

Начальник коммерческого отдела

Группа Компаний НКТ. Процессинговая Компания Петрол Плюс

г. Москва. Оператор безналичных расчетов.
Предоставление услуги по безналичной оплате за моторное топливо‚ при помощи смарт-карт.
Должностные обязанности:
Руководил отделом продаж (в подчинении 2 заместителя и 15 менеджеров);
Участвовал в разработке и реализации стратегических целей компании;
Оптимизировал организационную структуру компании;
Анализировал рынок потребителей с целью увеличения объемов сбыта;
Оценивал конкурентоспособность продукции и конкурентной среды;
Организовывал и контролировал работу менеджеров;
Распределял месячный план продаж и обеспечивал его выполнение;
Подготавливал отчетность, анализировал статистические данные;
Набирал и обучал персонал, проводил аттестацию персонала;
Взаимодействовал с другими подразделениями компании;
Вел переговоры с клиентами, заключал договора, подписывал документы от имени Ген. Директора;
Осуществлял необходимые действия для выполнения годового бизнес-плана;
Участвовал в разработке и реализации стратегии продвижения продукции на рынок корпоративных клиентов;
Отслеживал выполнения договорных обязательств.
Достижения в работе:
Разработал и внедрил новую систему мотивации(КПЭ);
Разработал и внедрил систему грейдов (структурировал отдел продаж);
Разработал и внедрил новую систему обучения и аттестации менеджеров;
Разработал и внедрил новую систему контроля и отчетности;
Увеличил объемы продаж на 43%;
Увеличил число корпоративных клиентов на 35%;
Коммерческий отдел превысил все ранее достигнутые показатели в работе;
Неоднократно премирован учредителями компании за перевыполнения плановых показателей отдела, отличную работу в управлении персоналом, его обучении и достижении поставленных целей.

 

2006, январь — 2006, октябрь, 9 мес

Руководитель отдела продаж

ТПК "СЛАВ Груп"

г. Москва. Эксклюзивный представитель TECTOTHEN GmbH Германия в России (производство и оптовая продажа строительных материалов).
Должностные обязанности:
Руководил отделом продаж (в подчинении 10 менеджеров);
Развивал и контролировал деятельность дилерской сети по Москве и области, а также по регионам;
Контролировал оплаты дебиторской задолженности, отгрузок;
Организовывал и контролировал работу менеджеров;
Распределял план продаж и обеспечивал его выполнение;
Подготавливал отчетности для руководства;
Занимался подбором и обучением сотрудников;
Разработал и внедрил систему мотивации;
Отслеживал тенденции развития рынка;
Осуществлял координацию и контроль деятельности дистрибьюторов.

 

2004, январь — 2006, январь, 2 года

Заместитель генерального директора

Форма Маркет

г. Солнечногорск.Супермаркет и ресторан
Открывал предприятие «с нуля» (закупал оборудование, набирал персонал, оформлял и вел лицензионные документы).
Контролировал и организовывал работу руководителей отделов и цехов;
Решал организационные и административно-хозяйственные вопросы.
Взаимодействовал с проверяющими органами.
Проводил рекламные акции по средствам СМИ

 

2002, февраль — 2004, май, 2 года 3 мес

Заместитель коммерческого директора

МегаПлюс

г. Москва. Оптовая продажа продуктов питания (Москва и регионы)
Руководил отделом продаж (в подчинении 1 заместитель и 12 менеджеров);
Координировал и оптимизировал работу менеджеров.
Вел деловую документацию.
Обучал и контролировал работу персонала.
Вел клиентскую базу.
Вел активный поиск клиентов (личные продажи).
Отслеживал тенденции развития рынка.
Контролировал оплаты дебиторских задолженностей

 

2001, март — 2002, февраль, 11 мес

Руководитель отдела продаж

Стрелец СД

г. Москва.Оптовая продажа товаров народного потребления (Москва и регионы).
Руководил отделом продаж (в подчинении 1 заместитель и 20 менеджеров);
Контролировал работу менеджеров;
Расширял местный и региональный оптовый сбыт (поиск новых клиентов);
Вел переговоры на уровне первых лиц;
Заключал договора;
Планировал, контролировал и организовывал продажи;
Контролировал платежи и отгрузки;
Вел отчетность.

 

1999, март — 2000, март, 1 год

Директор филиала

Зерностандарт

г. Москва. Оптовая продажа продуктов питания.
Открыл филиал с «0»;
Управлял филиалом;
Разрабатывал и реализовывал стратегии продаж;
Анализировал, планировал и бюджетировал продажи;
Заключал договора;
Контролировал дебиторскую задолженность;
Набирал и обучал персонал.

 

1997, октябрь — 1999, март, 1 год 5 мес

Руководитель регионального отдела продаж

Сибнефтегазпром

г. Москва. Оптовая продажа продуктов питания.
Руководил отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров);
Координировал и оптимизировал работу менеджеров;
Вел деловую документацию;
Обучал и контролировал работу персонала;
Вел клиентскую базу;
Вел активный поиск клиентов (личные продажи);
Отслеживал тенденции развития рынка;
Контролировал оплаты дебиторских задолженностей;
Вел отчетность.

 

1994, октябрь — 1997, сентябрь, 2 года 11 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: Сибнефтегазпром

г. Москва. Оптовая продажа продуктов питания.
Занимался активным поиском новых клиентов;
Заключал договора;
Контролировал дебиторскую задолженность;
Контролировал отгрузки;
Вел отчетность.
Достижения:
Переведен на должность "Руководитель регионального отдела продаж"

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный институт электронной техники ‚ Факультет: Экономический

Менеджмент-маркетинг
 
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский авиационный институт ‚ Факультет: Радиотехника

Радиоинженер
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

MBS

Международный квалификационный курс "Эффективный ТОП Менеджер", ТОП менеджер

 

2008 г.в.

MBS

Командообразование. Работа в команде, ТОП менеджер

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Высокий уровень ответственности и организованности; нацеленность на результат‚ стремление к саморазвитию; лидерские качества‚ управленческая компетентность; аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ коммуникабельность; активная жизненная позиция; желание профессионального и карьерного развития.
Занятия в свободное время: Хоккей‚ рыбалка‚ горные лыжи‚ авиамоделизм