Расширенный поиск

43 года, мужчина

Одинцово

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж/ директор по продажам/ коммерческий директор
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (12  городов) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ms office, ведение переговоров, ms office excel, ms office word, уверенный пользователь пк, ms outlook, проведение презентаций, ms powerpoint, подбор персонала, ведение документооборота, бюджетирование, управление персоналом, ведение деловой переписки, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, ведение телефонных переговоров, мотивация персонала, ведение клиентской базы, техника продаж, ценообразование, анализ рынка, анализ продаж, составление отчетности, анализ конкурентов, продажи, "холодные" звонки, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, ведение заказов, планирование продаж, стратегическое планирование, прямые продажи, работа с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, формирование команды, обучение сотрудников, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля, организация работы подразделения

Основное образование
Высшее , Краснодарская Академия МВД‚ Факультет: Юридический , 2005
 
Опыт работы

2016, февраль — 2016, март, 0 мес

Территориальный директор

ООО "Эгоинжиниринг"

Торгово-производственная компания, инжиниринговая компания , Москва , http://www.egoing.ru

- руководство отделом развития;
- развитие (нового) направления проектных/объектных продаж в компании;
- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации.
- Анализ и прогнозирование продаж отдела.
- Планирование работы отдела, распределение задач, направленное на увеличение показателей и эффективности продаж.
- Сбор и анализ статистики продаж, выявление причин негативных показателей, разработка и осуществление мероприятий по оптимизации продаж, отчетность.
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности, провокация ее погашения. Конфликт менеджмент.
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п.

 

2009, февраль — 2015, ноябрь, 6 лет

Руководитель отдела регионального развития

ООО "КАН-Р"

Инжиниринговая компания, торгово-производственная компания , Москва , http://www.kan.com.ru

- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации.
- Разработка маркетинговой стратегии развития продаж по продуктовым линиям и регионам.
- Составление бюджета по продажам на год по всему Представительству.
- Ценообразование, расчет маржинальной составляющей, каталожных цен.
- Анализ и прогнозирование продаж отдела, позволяющее активизировать давление и уделять особое внимание партнерам с наиболее высоким в этот промежуток времени потенциалом.
- Планирование работы отдела, распределение задач, направленное на увеличение показателей и эффективности продаж.
- Сбор и анализ статистики продаж, выявление причин негативных показателей, разработка и осуществление мероприятий по оптимизации продаж, отчетность. Разработка формализованного документа для ведения статистики и анализа продаж.
- Разработка материальной мотивации для региональных представителей (в том числе и для смежного отдела ЦФО).
- Организация работы отдела, до пятнадцати подчиненных в регионах. Выезды в командировки до 50%.
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности, провокация ее погашения. Конфликт менеджмент.
- Взаимодействие с поставщиками компании.
- Подбор и обучение персонала в развиваемых регионах, их адаптация к работе со стандартами компании.
- Разработка маркетингового бюджета, маркетинговые функции (планирование, организация участия в выставках, сувенирка, печатная продукция).
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п. Работа в 1С.

 

2005, апрель — 2008, декабрь, 3 года 8 мес

Начальник отдела региональных продаж

ООО "Теплоклимат групп"

Москва

Оптовые продажи электрических систем отопления европейского производства.
- Организация работы отдела продаж с нуля. От двух до пяти подчиненых.
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Выезды на переговоры, в том числе совместно с менеджерами.
- Планирование и бюджетирование командировок. Выезды в командировки до 30% рабочего времени на этапе активной разработки региональных клиентов по нашей тематике.
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п.
- Взаимодействие с поставщиками компании.
- Подбор и обучение персонала, создание сплоченного коллектива, распределение функций между подчиненными в зависимости от способностей.
- Разработка материальной и нематериальной мотивации менеджеров.
- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации.
- Анализ и прогнозирование продаж отдела, позволяющее активизировать давление и уделять особое внимание партнерам с наиболее высоким в этот промежуток времени потенциалом
- Организация обучения новых сотрудников отдела и их адаптация в коллективе.
- Планирование работы отдела, распределение задач, направленное на увеличение показателей и эффективности продаж.
- Анализ и статистика продаж, выявление причин негативных показателей, разработка и осуществление мероприятий по оптимизации продаж, отчетность
- Решение конфликтных ситуаций
- Выезды в командировки до 30% рабочего времени (от Подмосковья до Дальнего Востока).
- Работа с 1С
- Решение конфликтных ситуаций.

 

2003, апрель — 2005, март, 1 год 11 мес

Менеджер по продажам

ООО "Теплоклимат"

Москва

Та же оптовая компания, г.Москва
Оптовые продажи электрических систем отопления европейского производства.
- Активный поиск и привлечение клиентов
- Сбор и систематизация информации о целевом рынке
- Выезды в командировки до 50% рабочего времени (от Подмосковья до Дальнего Востока)
- Планирование и бюджетирование командировок
- Составление отчета и плана продаж
- Работа по документальному обеспечению сделок
- Работа с 1С
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров
- Полный цикл ведения сделки (провоцирование заказов, отгрузка, отслеживание дебиторской задолженности, послепродажное консультирование, работа с рекламациями)
- Обучение торгового персонала клиентов
- Развитие и поддержание эффективных долгосрочных отношений с компаниями-партнерами
- Решение конфликтных ситуаций

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Краснодарская Академия МВД‚ Факультет: Юридический

Юрист-правовед
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Запорожский колледж радиоэлектроники ‚ Факультет: Радиотехника

Инженер-радиотехник
 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Наличие водительских прав: Категории A‚ B‚ C Рекомендации и ссылки: Готов предоставить на собеседовании. Ключевые навыки и достижения: Семья.Хорошее образование.Богатый опыт работы от менеджера по поиску клиентов‚ до формирования отдела и распределения задач на позиции начальника отдела.Широкий кругозор полученный в многочисленных командировках по всей России‚ а также зарубежом.Навык проведения переговоров.