2007, июль — 2008, ноябрь, 1 год 4 мес
Дивизиональный директор Сибирь, Дальний Восток
Алианта Групп (Импортер вин Нового и Старого Света)
- Развитие продаж на территории Сибири и Дальнего Востока
- Переговоры с новыми и существующими клиентами – выставление планов, заключение соглашений
- Командировки – Сибирь (Восточная и Западная часть)
- Выполнение плановых показателей по дивизиону (отгрузки, приход денежных средств, ассортиментные планы)
- Листинг в крупные сети: Гигант, Быстроном, КОРА, Пятерочка (Новосибирск) и т.д.
- Расчет окупаемости листингов, подписание планов с дистрибьюторами
- Разделение дистрибьюторов по ассортименту и территориям, согласование дистрибьюторских условий
- Управление структурой дивизиона (ртп– 10 человек)
2006, май — 2007, июнь, 1 год 1 мес
Региональный менеджер
Пэлфорд Опт - снековая товарная группа
- Открытие дистрибьюторов в регионах, подписание договоров
- Выполнение планов продаж (отгрузок), оплат и т.д.
- Контрактование сетей
- Подключение субдилеров, территориальное разделение
- Проведение мотивационных программ
- Управление региональными торговыми представителями, ЭТП, выделенными командами
2005, июнь — 2006, май, 11 мес
Региональный менеджер слабоалкогольного направления
ВЕДА - крупнейший производитель крепкого алкоголя
- Выполнение планов (отгрузки, оплаты, продажи «от клиента»)
- Развитие регионов (6 областей), в том числе «с нуля», постановка плановой работы с дистрибьюторами
- Разработка, согласование, проведение мотивационных программ
- Анализ, увеличение дистрибьюции в регионах, продвижение продукции во всех каналах сбыта на вверенных территориях
- Вход в сети (федеральные, местные)
- Работа с субдилерами
- Анализ рынка областей, определение емкости территорий, разделение территорий между дистрибьюторами
- Управление региональными торговыми представителями, выделенными командами, разработка и подписание соглашений с дистрибьюторами по командам
2004, сентябрь — 2005, июнь, 9 мес
Менеджер отдела продаж (регионы, опт)
АРИКОН-Продукт - российский производитель бакалейной продукции широкого ассортимента
- Ведение существующей базы клиентов, поиск новых по регионам и Москве
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами, командировки, работа на выставках
- Разработка и проведение мотивационных программ, контроль их выполнения
- Работа с региональными дистрибьюторами, выполнение планов продаж
- Ценообразование в регионе, анализ конкурентов
- Отслеживание и планирование заказов, контроль отгрузок и оплат, бартер
Высшее образование (специалист)
Государственный Университет Управления (ГУУ)
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
О себе
<strong>Личные качества</strong><br /> <strong>- </strong>Работа на результат<br /> - Аналитическое мышление‚ выбор оптимального способа достижения цели<br /> - Стресоустойчивость‚ умении работать в сложных ситуациях
id резюме: 7351937,
обновлено 27-11-2008 10:58:24