Расширенный поиск
резюме (Территориальный менеджер)

женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Умение анализировать информацию, способность быстро реагировать на стремительные изменения, отслеживание текущего положения дел, ответственность, умение планировать, организовывать, мотивировать, контролировать, лидерские качества, инициативность, креативность, коммуникабельность, умение работать в команде, построение эффективной работы торговых представителей.
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Аграрный Университет. Факультет: Экологический
 
Опыт работы

2014, апрель — продолжаю работать, 2 года 12 мес

Менеджер отдела маркетинга

ЗАО "Компания "ПРОДУКТ-СЕРВИС"

Москва

Основные обязанности:
- Изучение рынка и рыночных тенденций;
- Изучение поведения потребителей;
- Выбор целевого рынка;
- Разработка конкурентного преимущества;
- Утверждение стратегии развития товара;
- Тактическое управление товаром компании;
- Управление отношениями с клиентами;
- Подготовка и участие в тематических выставках;
- Разработка и проведение промомероприятий и контроль их соблюдения;
- Разработка рекламных материалов;
- Контроль и анализ результатов работ.

 

2013, август — 2014, апрель, 8 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Пьер Фабр»

Другое , Москва

Полное ведение закрепленных сетевых клиентов:
1.«Ригла»;
2."36,6";
3."Горздрав".
Основные обязанности:
- определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
- контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров;
- ввод новых SKU в матрицу;
- ротация ассортимента;
- подготовка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий и оценка их эффективности;
- контроль товарных кредитов и складских запасов;
- ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
- личное посещение аптек и офисов сетевых клиентов;
- подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
- подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок;
- консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
- мониторинг деятельности конкурентов;
- подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.

 

2011, январь — 2013, июль, 2 года 6 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Оптово-розничная компания , Москва

Полное ведение закрепленных сетевых магазинов:
1. X5 RETAIL GROUP ("Перекресток", "Карусель");
2. "ОБИ";
3. "Эльдорадо";
4. "Комус";
5. "МЕТРО".
Основные обязанности:
- ведение переговоров с первыми лицами сетей, заключение договоров;
- формирование и расширение матрицы, ротация;
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций;
- контроль и переговоры по улучшению качественной дистрибьюции, управление мерчендайзерами;
- проведение маркетинговых мероприятий и расчет их эффективности.
Достижения: В результате успешно проведенных мною переговоров был подписан контракт с крупнейшей дистрибьюторской компанией ООО «МАК-ДАК».

 

2008, июль — 2010, декабрь, 2 года 5 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Оптово-розничная компания , г. Москва

Полное ведение закрепленных сетевых магазинов:
1. X5 RETAIL GROUP ("Перекресток", "Карусель");
2. "ОБИ";
3. "Эльдорадо";
4. "Комус";
5. "МЕТРО".
Основные обязанности:
- ведение переговоров с первыми лицами сетей, заключение договоров;
- формирование и расширение матрицы, ротация;
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций;
- контроль и переговоры по улучшению качественной дистрибьюции, управление мерчендайзерами;
- проведение маркетинговых мероприятий и расчет их эффективности.
Достижения: В результате успешно проведенных мною переговоров был подписан контракт с крупнейшей дистрибьюторской компанией ООО «МАК-ДАК».

 

2007, сентябрь — 2008, июль, 10 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Москва

Организация и развитие продаж по клиентам. Составление и контроль исполнения бюджета. Проведение переговоров с ключевыми лицами различных сетей. Проведение промоакций, оценка их эффективности. Ввод нового и ротация ассортимента. Подписание контрактов с новыми клиентами. Клиенты: «Перекресток», «Пятерочка», «Тандер», «7Континент», «Дикси», «Мосмарт», «Копейка», «Виктория», «Седьмой континент», «Спар», «Русель».

 

2006, ноябрь — 2007, март, 4 мес

Территориальный менеджер г.Калуга‚ Брянск‚ Смоленск

ООО "Проктер энд Гэмбл Сервисез"

Планирование и выполнения продаж в Компаниях Дистрибьюторах: «Центральная Дистрибьюторская Компания». Подготовка коммерческих предложений для оптовых компаний, ведение переговоров, заключение договоров. Формирование ассортимента, расширение ассортимента, контроль документооборота, товародвижения (отслеживание заказов и отгрузок). Контроль резерва по товару. Анализ конкурентоспособности продукции, предоставление маркетинговых услуг (промо-акции, мерчендайзинг). Контроль работы торговых представителей и супервайзеров отдела Прямых продаж. Подбор и обучение ТП техникам продаж. Контроль оплаты дистрибьютора. Заключение Договоров с Логистическими Компаниями, проверка актов по оплатам услуг, решение вопросов доставки.

 

2004, ноябрь — 2006, октябрь, 1 год 11 мес

Менеджер

ООО "Жиллетт группа" г. Москва

Развитие аптечного сегмента. Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров. Документооборот, контроль товародвижения, отслеживание дебиторской оплаты. Проведение презентаций по продукции. Разработка промо-акций и контроль проведения.

 

2004, апрель — 2004, ноябрь, 7 мес

Эксклюзивный Торговый Представитель - выделенный отдел «Жиллетт»

ООО "МАК-ДАК" г. Москва

Развитие аптечного сегмента. Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров. Документооборот, контроль товародвижения, отслеживание дебиторской оплаты. Проведение презентаций по продукции. Разработка промо-акций и контроль проведения. По итогам работы переведена в Компанию ООО «Жиллетт группа».

 
Основное образование

Высшее образование (специалист)

Российский Государственный Аграрный Университет. Факультет: Экологический

Инженер
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Люблю активный образ жизни: горнолыжный спорт‚ коньки‚ а также путешествовать. Но большую часть свободного времени посвящаю своей семье