Руководитель направления Private Label, рынок В2В

ЗАО ТПК "ДМ Текстиль Менеджмент"

Цель должности: Развитие направления Private Label на вверенной территории. Повышение экономических показателей бизнеса. Увеличение доли рынка по направлению В2В.
Подотчетная территория: Россия, СНГ
Основные должностные обязанности:
1. Разработка и внедрение политики продаж логотипной продукции и продукции СТМ через различные каналы сбыта (транснациональные и локальные производственные и сбытовые компании, компании сферы услуг, транспортные компании, связь, маркетинговые агентства, розничные сети и проч.), исходя из стратегических целей и задач компании.
2. Создание эффективных инструментов развития продаж направления с использованием современных методов и средств.
3. Поиск и развитие альтернативных каналов сбыта. Создание структуры сбытового подразделения.
4. Управление персоналом сбытового подразделения Private Label.
5. Составление и реализация плана продаж продукции.
6. Реализация плана региональной экспансии.
7. Осуществление ценообразование по продукции компании в указанном канале сбыта. Участие в разработке и управлении эффективного использования унифицированного автоматического электронного калькулятора цен.
8. Управление экономическими показателями деятельности направления.
9. Разработка и управление данными по установке определенной торговой наценки на продукцию Private Label, с целью обеспечения максимальной прибыльности компании при условии конкурентоспособности на рынке аналогичных продуктов.
Ключевые достижения:
1. Подготовка стратегического плана развития бизнеса до 2012 года по направлению Private Label по составляющим V продаж, доля рынка, конкурентный анализ, ввод новых продуктов, ценовая политика, издержки, прибыль, экономические показатели.

Менеджер по продажам Москва и МО

ЗАО "Ферреро Руссия"

Цель должности: Создавать возможность для развития бизнеса Ферреро, на вверенной территории. Обеспечить качественный и количественный рост бизнеса на вверенной территории. Контролировать и координировать реализацию продукции ЗАО «Ферреро Руссия» в регионе.
Подотчетная территория: Москва и Московская область.
Основные должностные обязанности:
1. Развитие продаж - обеспечение развития вверенной территории в соответствии со стратегией и территориальной политикой компании;
2. Реализация плана продаж - Обеспечение выполнения бюджета (по sell-in sell-out), ведение переговоров с дистрибьюторами; Координация проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории; Контроль за соблюдением территориальной политики компании; Обеспечение наличия продукции на складах дистрибьюторов;
3. Анализ и мониторинг - Мониторинг продаж, анализ продаж продуктов; Сбор и анализ бизнес информации на вверенной территории; Управление базой запланированных продаж (продажи клиентам, ИНФО по годам, сессиям, месяцам, неделям, по отдельному наименованию); Организация и контроль работы по стоку;
4. Поддержка дистрибьюторов - Предоставление всей необходимой коммерческой информации дистрибуторам (совместные проекты, новые продукты и упаковка, маркетинговая программа, коммерческие условия)
5. Управление человеческими ресурсами – найм персонала, постановка целей, координация и контроль деятельности подчиненных; Проведение регулярного обсуждения деятельности/ эффективности работы с подчиненными на основе KPIs и МВО, а также разработка планов по повышению эффективности.
Ключевые достижения:
1. Создание структуры региональных продаж по Московской области с созданием полноценных торговых команд и открытием отдельных дистрибьюторов. Как следствие увеличение V продаж региона на 60%.
Причина смены работы: Отсутствие перспектив дальнейшего роста и развития внутри компании без переезда в другой регион. Одновременно получение предложения от нового работодателя содержащее более высокую позицию, с большей зоной ответственности.

Национальный менеджер по продажам охлажденных продуктов - Экстра запуск нового проекта

В той же компании: ЗАО "Ферреро Руссия"

Цель должности: Полный контроль бизнеса Семифредди. Увеличение товарооборота – продажи дистрибьюторам и от дистрибьютора, обеспечение выполнения количественных и качественных целей продаж охлажденных пирожных по России
Подотчетная территория: Российская Федерация.
Основные должностные обязанности:
1. Развитие продаж - Развитие существующих и поиск новых дистрибьюторов, переговоры по условия продаж; Разработка и поддержка ценовой политики по Семифредди в соответствии с корпоративной политикой ; обеспечение развития продаж Семифредди через все каналы (опт, розница, ключевые клиенты, альтернативные каналы), включая розничный проект (дистрибуция, аналитика, маркетинг, оценка эффективности) оценивать новые возможности, методы и каналы дистрибуции Семифредди
2. Разработка бюджета sell-in, sell-out - Предложение и утверждение с Менеджерами по развитию бизнеса бюджета продаж Семифредди дистрибьюторам и от дистрибьютора; Анализировать и строить прогнозы по возможностям продаж Семифредди; Обсуждать и утверждать бюджет продаж Семифредди с дистрибьюторам; Подписывать договора, бюджеты (по каждой единице ассортиментного перечня;
3. Территориальный менеджмент и координация - Коммуникация и контроль выполнения задач продаж супервайзерам по семифредди; Координация внедрения трейд маркетинговых и маркетинговых программ во всех городах по России по семифредди и обеспечение выполнения поставленных целей; Координация и управление функциональными подчиненными, постановка ежемесячных приоритетов; Обеспечение запаса по каждому наименованию продукта;
4. Планирование и контроль - Сбор и анализ данных от дистрибьютора по продажам и ценам; Контроль, что ценовая политика соблюдается; Мониторинг прогресса продаж Семифредди, подготовка аналитических отчетов по продажам, специальной упаковке, промо акциях и т.п.;
5. Управление человеческими ресурсами - Проводить тренинги по продуктам, принципам мерчандайзинга; Координация, мотивация, поддержка и развитие подчиненных (Москва и регионы) через проведение регулярного обсуждения; деятельности / эффективности работы с подчиненными, а также разрабатывать планы по повышению эффективности (KPI, контрольные листы)
Ключевые достижения:
1. Создание структуры продаж контракта.
2. Организация логистической структуры, как следствие организация продаж по контракту в 17 городах.
3. Ввод продукта в ассортиментную матрицу ключевых розничных сетей.
4. Заключение контракта и утверждение плана продаж на 6 месяцев с 23 дистрибьюторами России.
Причина смены работы: Перевод внутри компании в связи с успешным завершением проекта на более высокую позицию.

Менеджер по продажам Урал

В той же компании: ЗАО "Ферреро Руссия"

Цель должности: Полный контроль бизнеса Ферреро и Фазер на подотчетной территории.
Подотчетная территория: Города в зоне ответственности: Свердловская область, Екатеринбург, Нижний Тагил, Тюмень, Сургут, Нижневартовск, Кагалым, Пермская область, Пермь, Уфа, Республика Башкортостан, Оренбург, Орск, Челябинск, Курган, Магнитогорск.
Основные должностные обязанности:
1. Развитие продаж - обеспечение развития вверенной территории в соответствии со стратегией и территориальной политикой компании
2. Реализация плана продаж - Обеспечение выполнения бюджета (по sell-in), ведение переговоров с дистрибьюторами; Координировать проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории; Контроль за соблюдением территориальной политики компании; Обеспечение наличия продукции на складах дистрибьюторов
3. Анализ и мониторинг - Мониторинг продаж, анализ продаж продуктов; Сбор и анализ бизнес информации на вверенной территории; Управление базой запланированных продаж (продажи клиентам, ИНФО по годам, сессиям, месяцам, неделям, по отдельному наименованию); Организация и контролировать работы по стоку.
4. Поддержка дистрибьюторов - Предоставление всей необходимой коммерческой информации дистрибуторам (совместные проекты, новые продукты и упаковка, маркетинговая программа, коммерческие условия)
5. Управление человеческими ресурсами – найм персонала, постановка целей, координация и контроль деятельности подчиненных. Проведение регулярного обсуждения деятельности / эффективности работы с подчиненными на основе KPIs и МВО, а также разработка планов по повышению эффективности.
Ключевые достижения:
1. «Открытие» продаж 7 новых городов региона, как следствии увеличение V продаж на 45%.
2. Создание полноценных торговых команд в 7 новых городах продаж.
3. Перевод продаж на качественно новый уровень, как следствие подключение всех городов региона к программе Федеральной рекламной и ТМ активности.
4. Реализация проекта «Фазер» в 14 городах региона. Как следствие, регион Урал занял 3-е место по продажам продукции «Фазер».
Причина смены работы: Перевод внутри компании на Экстра запуск проекта, с перспективой в случае выполнения поставленных задач занять позицию Sales Manager региона Москва.

Региональный менеджер Республика Башкортостан

В той же компании: ЗАО "Ферреро Руссия"

Цель должности: Полный контроль бизнеса Ферреро и Фазер на подотчетной территории.
Подотчетная территория: Республика Башкортостан.
Основные должностные обязанности:
1. Разделение сфер влияния дистрибьюторов продукции Ферреро по признаку территориальности; приоритетности каналов сбыта; эффективности покрытия;
2. Обеспечение разработки и внедрения перспективных программ (планов) маркетинга, направленных на организацию сбыта продукции в необходимые сроки, в достаточном количестве и ассортименте.
3. Составление ежемесячного плана перспективного развития Департамента продаж
4. Организация и контроль тех. процесса, связанного со сбытом продукции на всех его участках: заказ продукции клиентами, учет продукции в системе процессинга заказа, учет платежей клиентов, процессирование заказов, отгрузка продукции, контроль договоров, контроль за размером дебиторской задолженности. Контроль остатков продукции на складе. Контроль за размещением заказа и доставки продукции из Москвы.
5. Анализ издержек обращения, выявление и ликвидация экономически необоснованных расходов, связанных со сбытом продукции.
6. Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо-экономической информации по конъюктуре потенциальных рынков сбыта продукции Компании.
7. Контроль за организацией рекламных кампаний и разработкой акций по стимулированию сбыта. Организация продвижения на региональном рынке продукции Компании
8. Составление годовых, квартальных, месячных планов поставки продукции в соответствии с динамикой изменения спроса на продукцию Компании, контроль их выполнения.
9. Организация и Администрирование Департамента продаж; Обеспечение персонала Департамента продаж необходимой информацией о продукции Компании, методах ее продвижения на рынке, организация проведения тренингов и семинаров для персонала, направление на постоянное повышение профессионального уровня сотрудников Департамента.
Ключевые достижения:
1. Открытие 3-х полноценных дистрибьюторов со сбытовой структурой, как следствие выход региона Урал на 3 место по России;
2. Создание эксклюзивной торговой команды Ферреро из 4-х супервайзеров, 26 ТА и 8 мерчендайзеров;
3. «Открытие» продаж в г. Оренбург, Орск, Магнитогорск через субдистрибьюторов, как следствие увличение V продаж региона на 60%;
4. Создание и внедрение структуры ВЭН продаж, как следствие увеличение V продаж региона на 20%.
5. «Открытие» продаж за пределами г. Уфа, на территории 11 городов РБ, как следствие увеличение V продаж региона в 2 раза.
Причина смены работы: Перевод внутри компании в центральный офис на позицию выше.

Менеджер территории Уфа

ООО "Вимм-Билль-Данн Уфа"

Выполняла обязанности руководителя отдела мерчендайзинга.
Выполняла обязанности менеджера по закупу: формирование товарного запаса на складе ООО «Вимм-Билль-Данн Уфа» и управление им.
Цель должности: Реализация политики продаж Компании, развитие дистрибьюторской сети, реализация оптовых продаж Компании в регионе.
Подотчетная территория: г. Уфа, Оренбургская область.
Основные должностные обязанности: Прямые продажи продукции постоянным, действующим клиентам; Контроль вторичных продаж; Поиск, анализ и развитие новых клиентов; Контроль финансовой дисциплины; Анализ рынка продукта и активности конкурентов.
Ключевые достижения:
1. Увеличение V региональных продаж за квартал на 30% путем открытия дистрибьютора в г. Орск.
2. Увеличение V городских продаж за квартал на 60% путем создания и внедрения Территориальной политики продаж. Разделение зон и каналов продаж между действующими дистрибьюторами.
3. Создание полноценной торговой структуры ВБД в рамках департамента продаж. Перевод продаж на качественно новый уровень.
Причина смены работы: Предложение от нового работодателя содержащее более высокую позицию, более широкий функционал и уровень ответственности.

Менеджер PR

В той же компании: ООО "Вимм-Билль-Данн Уфа"

Основные должностные обязанности:
1. Планирование и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании на рынке с учетом корпоративной стратегии;
2. Планирование и проведение мероприятий по исследованию рынка в регионе;
3. Координация проведения общефедеральных рекламных кампаний;
4. Медиапланирование;
5. Торговый маркетинг. Разработка программ, их реализация;
6. Мероприятия по укреплению положительного имиджа компании в регионе;
7. Проведение тренингов внутри компании, а также для торгового персонала компаний-партнеров.
Причина смены работы: Перевод внутри компании.

Маркетолог

ООО "Агри"

Основные должностные обязанности:
1. Разработка концепции и проведение рекламных кампаний;
2. Создание и введение в действие отдела телесейл;
3. Разработка и поддержание фирменного стиля компании;
4. Организация участия компании в выставках, оформление выставочных стендов;
5. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентов.
Причина смены работы: Предложение от нового работодателя содержащее более высокую позицию, более широкий функционал и уровень ответственности.

Координатор коммерческой дирекции

В той же компании: ООО "Агри"

Основные должностные обязанности:
1. Координация работы между отделом продаж и отделом закупа;
2. Претензионно-исковая работа по поставщикам и покупателям;
3. Работа с поставщиками, ценообразование, закуп продукции;
4. Сертификация товара (продукты питания, вино).
Причина смены работы: Перевод внутри компании на позицию выше.

Бухгалтер по работе с клиентами

В той же компании: ООО "Агри"

Контроль дебиторской задолженности, претензионная работа, планирвоание объемов продаж.