Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
125 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Сбалансированный опыт активных продаж, управления продажами и маркетингом.
Опыт развития новых направлений бизнеса и построения филиальной сети; реализация start-up проектов; создание, реструктуризация и ликвидация компаний.
Опыт эффективного управления коллективом до 50 человек.
Свободный английский язык и активная жизненная позиция.
Основное образование
Высшее , Denis School , 2007
 
Опыт работы

2008, март — 2008, октябрь, 7 мес

Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу

EMEX (Курьерская компания логистического холдинга Милицер & Мюнх), компания продана

Обязанности:
- управление продажами, обеспечение достижения плановых показателей по продажам и прибыли;
- руководство оперативной деятельностью всех коммерческих и маркетинговых подразделений компании (43 чел.);
- разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политик;
- развитие филиальной сети;
- организация и управление маркетинговой активностью компании.
Достижения:
+ перевыполнил на 15% плана продаж 2-ого квартала 2008;
+ перевыполнил на 7% плана по чистой прибыли компании в 3-м квартале 2008;
+ привлек крупных клиентов: «Ренессанс капитал», «Тройка диалог»;
+ организовал «с нуля» отдела маркетинга (3 чел.);
+ создал Уральский дивизион (Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Оренбург, Пермь, Курган, Тюмень, Нижневартовск, Сургут, Ноябрьск);
+ получил специальный приз рейтинга «Логистический оператор России 2008» - «За разработку наиболее полного комплекса услуг по экспресс доставке на территории России».

 

2006, сентябрь — 2008, сентябрь, 2 года

Партнер Логистик (Провайдер полного комплекса логистических услуг) Начальник отдела продаж

Партнер Логистик (Провайдер полного комплекса логистических услуг)

Обязанности:
- управление отделом продаж (5 чел.);
- выработка комплексных решений по созданию и оптимизации клиентских цепочек поставок;
- стратегическое и бизнес планирование;
- развитие новых услуг и оптимизация цепочек поставок в сегменте «торговые сети» (планирование поставок, экспортно-импортные операции, взаимодействие с поставщиками, складирование, управление запасами, дистрибуция, экспедирование, консалтинг);
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль поступления денежных средств и управление дебиторской задолженностью.
Достижения:
+ создал «с нуля» отдела продаж;
+ привлек компании «Gorenje», «Proma», «Decathlon» на услуги комплексной логистики;
+ разработал и продал услуги «Дистрибуционный центр» и «Информационное сопровождение импортных поставок» (увеличение на 23% ежемесячной прибыли по проекту ОБИ);
+ организовал предотгрузочные инспекции в Европе для компании Media-Markt-Saturn (проект оценен специальным призом рейтинга «Логистический оператор России 2007» - «За успехи во внедрении инновационных технологий»).
+ развил направления логистического консалтинга (от 1% до 16% от общего объема ежемесячных продаж).

 

2003, сентябрь — 2006, сентябрь, 3 года

Менеджер по маркетингу (продукт - анкерный крепеж)

Hilti (Производство и продажа профессионального строительного оборудования)

Обязанности:
- продвижение продукции (в т. ч. вывод новых продуктов и развитие новых каналов продаж);
- аналитика, PR, ATL, BTL, оптимизация сайта;
- разработка маркетинговых планов;
- ассортиментная и ценовая политика;
- подготовка и контроль маркетинговых бюджетов;
- организация и участие в выставках;
- ведение крупных иностранных клиентов и продажи на проектные объекты.
Достижения:
+ вывел на рынок короткую версию фасадного анкера HRD (+30% объема продаж по семье пластиковых анкеров);
+ увеличил на 23% совокупную прибыль по работе с крупными клиентами: Unger Stahlbau, Strabag, Enka;
+ внедрил процедуры управление дефицитом (снизил стоимость совокупных товарных запасов по России на 12% при сохранении уровня логистического сервиса);
+ разработал и защитил перед ТОП менеджментом стратегии развития бизнес-юнита до 2008 и 2015 годов;
+ увеличил валовую прибыль от продаж анкера-шпильки на 18% посредством эффективного ценообразования;
+ успешно лоббировал позиции Hilti в органах государственной власти – обеспечил сертификацию всего анкерного крепежа и получил официальные рекомендации к применению на ответственных конструкциях.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Denis School

Немецкий
 
2006 г.в.

Докторантура

Московский Гуманитарный Университет (МосГУ)

Менеджмент

Кандидат экономических наук

 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Logist-ICS

Управление запасами
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Hilti, Corporate Training and Development

Стратегии эффективных продаж
 
2003 г.в.

Высшее образование (магистр)

Государственный Университет Управления (ГУУ)

Экономист-математик
 

Владение языками

Английский - свободное владение

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Инициативен‚ доброжелателен‚ уравновешен. Имею хорошие рекомендации со всех предыдущих мест работы.