Расширенный поиск

38 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела, заместитель директора
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Функциональные обязанности:
Руководство отделом продаж:
проведение мероприятий по разъяснению методов работы компании по общим и частным вопросам взаимодействия с Клиентами, внутри отдела; по разъяснению отдельных ситуаций, вопросов, возникших в ходе работы;
постановка задач работникам отдела по поиску Клиентов, расширению клиентской базы в соответствии с правилами и регламентами компании; утверждение плана работы с Клиентами, контроль выполнения плана по отчетам (еженедельно); ведение переговоров с Клиентами по спорным вопросам;
проведение аттестаций работников отдела по знаниям товарного ассортимента, правильности оформления складских заявок;
контроль выполнения работниками отдельных заданий по работе с Клиентами, а так же контроль за соблюдением корпоративной культуры.

Формирование товаросопроводительных документов на отгрузку товаров Клиентам (в т.ч. региональных) - товарные накладные, счета-фактуры (в учетной системе 1С торговля + склад, комплексная конфигурация); контроль предоставления Клиентам прочих документов (сертификаты соответствия, вет. свидетельства);

Проведение мониторинга рынка цен на весь товарный ассортимент (в т.ч. по регионам), подготовка предложений руководству компании по расширению ассортимента товаров с целью увеличения объема продаж и рентабельности продаж;

Формирование прайс - листов для всех Клиентов, кроме этого специальных предложений для Клиентов с особыми условиями по коммерческому кредиту;

Формирование сводных заявок на закупку товаров в соответствии с планируемыми объемами продаж, разбивка заявок на закупку у нескольких Поставщиков (в т.ч. региональных), переговоры с Поставщиками по вопросам формирования партий товаров по ассортименту, по срокам поставки, условиям коммерческих кредитов;

Организация системы логистики в компании:
проведение переговоров с перевозчиками товаров по всем условиям доставки, в т.ч. расчет объемов груза в соответствии с графиком поставок, превентивный, пост-факт контроль отгрузки, движения, приемки товаров на складе (своевременность отгрузки, приемки, соблюдение правил перевозки в соответствии с условиями договоров);
проверка товаросопроводительной документации от поставщиков, перевозчиков (накладные, счета-фактуры, сертификаты качества - наличие, правильность, полнота оформления);
составление графика платежей Поставщикам, перевозчикам в соответствии с условиями договоров, контроль ведения расчетов с указанными контрагентами;
Оприходование товаров в учетной системе - 1С торговля + склад, комплексная конфигурация);

Контроль складских остатков с целью предупреждения неликвидов;
Предоставление руководству компании отчетов по продажам (по отдельным Клиентам, сводные отчеты, в т.ч. по нескольким периодам), по складским остаткам, по расчетам с Клиентами - ежедневно.

В подчинении 3 человека.
Основное образование
Высшее , Санкт- Петербургский государственный институт психологии и социальной работы , 2007
 
Опыт работы

2010, июнь — 2011, март, 9 мес

Заместитель директора

ОАО «Мосвоенторг»

Основные достижения:
Повышение эффективности работы подразделений Объединения – увеличение объема продаж в процессе реализации предложенных бизнес-решений;
Успешное проведение ресторанного выездного обслуживания на X-ой Всероссийской выставке «Российские производители и снабжение Вооруженных Сил» - вручена награда Организатором выставки ЛФК ЦСКА (ООО «Мастер-Экспо») - Диплом за активное участие в указанном мероприятии.
Функциональные обязанности:
Проверка финансово-хозяйственной деятельности обособленных подразделений.
Анализ выявленных нарушений, работа с персоналом.
Составление регламентной документации, внутренних отчетов руководству по результатам проверки.
Подготовка коммерческих предложений по улучшению финансовых результатов подразделений, краткосрочное бизнес-планирование.
Подготовка отдельных управленческих отчетов по заданиям руководства.
Проведение инвентаризаций в подразделениях - руководство инвентаризационной комиссией, в т.ч. контроль проведения инвентаризации при смене руководителей подразделения (разработка процедуры передачи дел, назначение членов комиссии, участие и контроль, подготовка документов по результатам).
Введение в должность вновь принятых директоров подразделений.
Организация ресторанного выездного обслуживания на X-ой Всероссийской выставке «Российские производители и снабжение Вооруженных Сил»:
функциональное распределение персонала по производственным и обслуживающим подразделениям;
плановое определение объемов, номенклатуры промышленного оборудования, необходимого инвентаря для обеспечения работы пищеблока и обслуживающего персонала;
контроль исполнения заданий персоналом.

 

2008, май — 2010, июнь, 2 года 1 мес

коммерческий директор

ООО «Геотекст Плюс»

Основные достижения: Достижение договоренностей с основными Поставщиками: по выгодным закупочным ценам на партии товаров на определенный срок – увеличение объема поставки, необходимого для обеспечения запланированного уровня отгрузок. Обеспечение возможности привлечения потенциальных Покупателей. Снижение цен на поставку. Обеспечение повышения рентабельности продаж; на предоставление коммерческого кредита на выгодных условиях (увеличение сроков отсрочки платежей, без процентов на отсрочку). Разрешение всех разногласий с агентом (представителем Компании на станции отгрузки). Устранение спорных вопросов в работе с представителями Перевозчика (железной дороги), разрешение всех несоответствий по заливу в цистерны нефтепродуктов – устранение существующих недоработок, которые приводили к частым рекламациям от Покупателей. Устранение срывов сроков отгрузки в соответствии с графиком поставки товара в адрес Покупателей. Систематизация работы коммерческого отдела. Упорядочение, регламентация документооборота по сделкам. Обеспечение руководства Компании своевременной достоверной информацией о текущих сделках. Разработка, предоставление руководству Компании отчетности. Функциональные обязанности: Разработка договоров на приобретение и реализацию нефтепродуктов (договоры поставки, в т.ч. торговля транзитом). Составление спецификаций, отдельная разработка особых условий (в случае необходимости), расчет ж/д тарифов. Работа по текущим договорам: контроль исполнения обязательств Контрагентами; контроль своевременной оплаты товара от Покупателей, урегулирование всех споров, связанных с оплатой; составление плана-графика платежей по текущим договорам (в т.ч. согласование очередности платежей с руководством), передача в бухгалтерию данной информации; проведение переговоров, урегулирование взаимоотношений с Поставщиками по вопросам отгрузки товара (в т.ч. в случае возникновения спорных, нестандартных ситуаций); отслеживание момента перехода права собственности на товар, получение всех документов от Поставщика на отгрузку товара; составление и подача заявок на ж/д в соответствии с заявленным тарифом на поставку по договорам на реализацию товара; контроль исполнения заявок (в том числе с привлечением агента) на всех этапах документооборота связанного с отгрузкой и транспортировкой по ж/д в адрес Покупателей; расчет тоннажа нефтепродуктов в зависимости от их плотности (с применением таблиц калибровки железнодорожных цистерн); контроль оформления ж/д накладной агентом (проверка соответствия с заявкой); проведение переговоров с представителями ж/д. в случае возникновения спорных ситуаций, их устранение и налаживание дальнейшей бесперебойной работы; подача информации в бухгалтерию для оформления документов на отгрузку Покупателям, контроль правильности оформления указанных документов (тоннаж, цена поставки), передача Покупателю; разрешение всех вопросов, связанных с отгрузкой, доставкой Покупателям товара (в т.ч. контроль момента получения товара Покупателями); работа с Покупателями по рекламациям (отслеживание соблюдения условий приемки и своевременности выставления рекламаций Покупателями товара в соответствии с условиями договоров); рассмотрение с руководством Компании сложных ситуаций по поступившим рекламациям с предоставлением вариантов разрешения возникших споров с Покупателями; составление комплекса отчетности для руководства Компании по всем текущим договорам на реализацию по каждому Покупателю по следующим аналитическим срезам: сумма договора, сроки отгрузки, их исполнение (в случае просрочки – причины, меры по устранению, особые условия по дополнительным договоренностям с Покупателями); информация по приходу отгруженного товара (от какого Поставщика по какому договору был приобретен товар, цена закупки); состояние расчетов с Покупателями/Продавцами с дополнительной информацией по просроченным платежам; ж/д тариф, прочие услуги железной дороги; расчет финансового результата по каждой отгрузке (профицит) с учетом расходов на доставку (ж/д тариф, услуги слива/налива, подача, уборка вагонов). Работа с филиалом:

 

2006, сентябрь — 2008, март, 1 год 6 мес

Руководитель отдела продаж

ООО «Юторг»

Основные достижения:
Привлечение новых Поставщиков – увеличение ассортимента и снижение закупочных цен (из общего объема поставок данные Поставщики занимают 70%);
Успешное проведение переговоров с Поставщиками – повышение имиджа компании, устранение существовавших разногласий;
Привлечение транспортной компании к сотрудничеству – устранение невыполнения графиков поставки товара, систематизация работы в данном блоке;
Разработка и внедрение новой формы прайс-листа по товарным категориям – улучшение условий работы с Клиентами;
Создание отдела продаж, организация, систематизация его работы, повышение профессионального уровня работников данного блока, успешный опыт руководства, мотивации персонала;
Упорядочен механизм согласования вопросов по принятию разработанных отделом концепций взаимодействий с Контрагентами с руководством компании.

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт- Петербургский государственный институт психологии и социальной работы

по образованию: Психолого-социальная работа с населением
 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем

О себе

Особенности характера: работоспособность‚ порядочность‚ аккуратность‚ целеустремленность.