Руководитель регионального отдела продаж

ООО "Электротехническая компания "Флавир" (ООО "EKF"). Производство низковольтной аппаратуры.

•Регион ответственности: Северо-Западный федеральный округ;
•Организация работы отдела продаж "с нуля";
•Формирование стратегического и тактического планов развития Северо-Западного региона;
•Подбор и обучение региональных менеджеров, региональных представителей, технико-коммерческих инженеров компании;организация системы контроля работы сотрудников отдела;
•Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела;
•Анализ работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности работы каналов сбыта региона;
•Разработка индивидуальных планов развития региональных дистрибьюторов, включая региональные сети формата DIY (объемы, коммерческие условия, совместные маркетинговые мероприятия).

Региональный директор

ООО «Лира Трейд» (ТД «Cersanit Russia»), г. Москва. Производство керамической плитки и санфаянса.

•Регион ответственности: Уральский, Сибирский и Дальне-Восточный федеральные округа;
•Формировании стратегического и тактического планов развития регионов присутствия;
•Руководство и координация работы региональных менеджеров и региональных представителей;
•Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров, региональных представителей;
•Внедрение и обеспечение соблюдения сотрудниками департамента стандартов компании в области продаж, маркетинга, внутренних и внешних коммуникаций, корпоративной культуры;
•Контроль за заключением и исполнением Дилерских соглашений и Договоров поставки с партнерами компании, включая крупные региональные сети формата DIY;
•Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности работы каналов сбыта с целью увеличения объема продаж и доли рынка в регионах России;
•Участие в разработке и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции в регионах;
•Инициирование и контроль разработки и проведения тренингов и учебных программ (совместно с отделом маркетинга);
•Участие в разработке товарного портфеля компании (совместно с департаментами продукта и координации и планирования).

Руководитель отдела региональных продаж

В той же компании: ООО «Лира Трейд» (ТД «Cersanit Russia»), г. Москва. Производство керамической плитки и санфаянса.

•Регионы ответственности: федеральные округа РФ;
•Руководство и координация работы региональных менеджеров (выполнение планов, дебиторская задолженность, мероприятия по развитию закрепленных регионов, анализ конкурентной среды и т.д.);
•Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний;
•Разработка индивидуальных планов развития региональных дилеров (объемы, коммерческие условия, совместные маркетинговые мероприятия);
•Реализация проекта региональных представителей в 8 регионах РФ (разработка Положения о региональных представителях, системы мотивации, составление должностных инструкций и системы отчетов, подбор и обучение персонала, общая координация проекта);
•Реализация проекта использования промо-персонала в торговых точках (разработка Положения о службе промоутеров, системы мотивации и контроля за эффективностью, общая координация проекта);
•Разработка и реализация совместно с департаментом маркетинга федеральных и региональных маркетинговых акций с учетом особенностей конкретных регионов;
•Организация и проведение выездных региональных семинаров-тренингов в 10 крупнейших городах РФ;
•Участие в разработке новых продуктов компании.

Региональный менеджер

ООО "Лира Керамика" (ООО "Лира Трейд"), г.Москва. Производство керамической плитки.

•Исследование и анализ рынка керамической плитки на закрепленной территории (Центральный и Южный ФО);
•Поиск и отбор партнеров для заключения дилерских договоров, расширение дилерской сети компании;
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
•Организация и корректировка плановых отгрузок в адрес дилеров и разовых клиентов;
•Контроль за поступлением денежных средств от клиентов;
•Ведение аналитической отчетности;
•Проведение презентаций товарного портфеля оптовым и розничным клиентам, обучение торгового персонала розничных точек;
•Разработка (совместно с департаментом маркетинга) и проведение региональных маркетинговых мероприятий как в рамках федерального маркетингового бюджета, так и рекламного бюджета дилера;
•Составление бизнес-планов развития региона;
•Сбор и обработка маркетинговой информации об общих тенденциях и региональных особенностях развития рынка сбыта, анализ работы конкурентов.
•Участие в выставках (МосБилд – Батимат)

Менеджер отдела регионального развития (РФ и СНГ)

ЗАО «Наяда», г. Москва. Производство систем офисных перегородок и мебели.

•Исследование и анализ рынка сбыта систем компании на территориях, не охваченных сетью региональных представительств и дилерской сетью ( Россия и СНГ);
•Поиск конечных заказчиков на данных территориях (строящиеся торговые, офисные и деловые комплексы и центры);
•Заключение договоров, контроль за их исполнением;
•Общее руководство проектом( обеспечение взаимодействия инженера-расчетчика, производства и строительного отдела).
•Контроль за поступлением денежных средств от контрагентов;
•Участие в выставках ( Арх-Москва, Зодчество-2005)

Менеджер Департамента торговли (отдел по работе со странами СНГ)

Холдинг "Торговая площадь" г.Москва. Дистрибьюция широкого спектра строительно-отделочных материалов.

•Исследование и анализ рынка сбыта товарного ассортимента Холдинга (потолочный, стеновой, напольный спектры материалов) (Интернет, телефон, командировки);
•Разработка стратегии создания сбытовой субдилерской сети на территории стран СНГ;
•Активный поиск партнеров в регионах (Республика Казахстан, Республика Беларусь, Узбекистан) (Интернет, телефон, командировки, анализ таможенной статистики;
•Заключение договоров, контроль их исполнения;
•Контроль за поступлением денежных средств от контрагентов;
•Ведение аналитической отчетности.
•Отслеживание таможенного и налогового законодательства.
•Участие в выставках (МосБилд – Батимат)

Менеджер департамента продаж (страны СНГ)

ОАО “Объединение”Ярославские краски”, г.Ярославль. Производство широкого спектра ЛКМ.

•Исследование и анализ рынка на закрепленной территории (Республика Казахстан, Узбекистан, Киргизия);
•Поиск и отбор партнеров для заключения дилерских договоров (командировки в регионы, телефон, Интернет, анализ таможенной статистики); контроль их исполнения;
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
•Разработка положений по поддержанию и развитию сбытовой сети на закрепленной территории;
•Организация и корректировка плановых отгрузок в адрес дилеров и разовых клиентов;
•Контроль за поступлением денежных средств от клиентов;
•Ведение аналитической отчетности;
•Разработка и проведение мероприятий по продвижению брендов компании и увеличение доли продаж на рынке закрепленной территории;
•Разработка и реализация программы активных продаж, организация и контроль работы региональных торговых представителей и менеджеров активных продаж на закрепленной территории;
•Проведение презентаций товарного портфеля оптовым и розничным клиентам, обучение торгового персонала розничных точек;
•Отслеживание таможенного и налогового законодательства;
•Сбор и обработка маркетинговой информации об общих тенденциях и региональных особенностях развития розничной торговой сети, практики торговли ЛКМ и сопутствующими товарами, а также характеристики розничных торговых точек в регионе, наличие и ассортимент продукции Объединения, представленность и ассортимент продукции конкурентов, активность конкурентов и ее формы.
•Составление бизнес-планов развития региона;
•Участие в выставках (Интер-Лакокраска, МосБилд – Батимат)

Менеджер отдела продаж

ОАО "Ярпиво", г.Ярославль. Производство пиво-безалкогольной продукции.

•Работа с дилерской сетью в закрепленных регионах (Уральский, Сибирский и Дальне-Восточный ФО);
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
•Организация и корректировка плановых отгрузок в адрес дилеров;
•Организация и общий контроль взаимодействия с транспортно – экспедиционной компанией «Локотранс» по подаче подвижного состава под погрузку;
•Поиск новых партнеров в проблемных регионах (командировки, телефон, Интернет);
•Заключение дилерских договоров и контроль за их исполнением;
•Ведение аналитической отчетности;
•Контроль поступления денежных средств от клиентов;
•Сбор и обработка маркетинговой информации об общих тенденциях и региональных особенностях развития рынка сбыта, анализ работы конкурентов