Коммерческий директор

КаВин ООО

Оптовая компания , Москва , http://www.kavin.su

Разработка планов продаж год, квартал, месяц.
Организация продаж во всех каналах сбыта. Организация трейд-маркетинговых мероприятий.
Управление персоналом коммерческого отдела -разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях, подбор, адаптация, оценка результативности персонала, обучение технологии активных продаж, постановка задач, аттестации.
Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения процессов внутри Службы продаж направленное на увеличение прибыли, минимизацию расходов, развитие каналов сбыта, оптимизации политики продаж и ценообразования. Защита бюджета. Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками. Развитие деловых отношений с ключевыми партнерами. Участие в крупных мероприятиях компании - выставки, конференции. Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании, личные продажи. Контроль за дебиторской задолженностью. Достижения за 3 года: регионы - 127 новых клиентов, Москва - 110 новых клиентов, общее увеличение объема продаж на 132%.