руководитель отдела продаж

ООО Юрафарм

Управление отделом продаж, отделом логистики. Продажа медицинских расходных материалов, медицинского оборудования и медицинской мебели.

Руководитель отдела продаж

ООО "Дин-Мед"

Управление отделом продаж, отделом логистики. Продажа медицинского оборудования и медицинской мебели.

Руководитель отдела продаж

ООО "Ветприммед", г. Москва

Руководство отделом продаж. Продажа расходных материалов и изделий медицинского назначения. Причина увольнения - банкротство компании.

Руководитель группы менеджеров по продвижению готовой продукции

Московский филиал ОАО Елатомский приборный завод (Производство медицинского оборудования)

Руководство группой менеджеров по продвижению продукции в лечебно-профилактические учреждения по Москве и Московской области. В подчинении 2 менеджера по продажам, 4 агента по продвижению. За год группа с падения 82% вышла на рост 168% по отношению к предыдущему периоду. Строгое исполнение поставленных задач.
1. контроль знания менеджерами информации, необходимой для организации торговли в закрепленных регионах:
- административно-территориальный состав регионов, закрепленных за менеджером, численность и распределение жителей;
- перечень торгующих организаций региона, работающих на медицинском рынке;
- структуру официальных органов здравоохранения, органов контроля за деятельностью лечебно профилактических учреждений (далее ЛПУ), главных специалистов органов здравоохранения и профессиональных ассоциаций: главный физиотерапевт, главный санэпидемиоло, президент региональной ассоциации главных медицинских сестер;
- состав ЛПУ региона;
- условия, правила и порядок финансирования ЛПУ в регионах, закрепленных за менеджерами группы;
- сложившиеся условия и правила организации продажи каждого вида изделий на рынке каждого закрепленного за менеджерами группы региона;
- условия организации торговли выпускаемой предприятием продукции через торговые предприятия различных форм собственности;
- наличие специализированных медицинских периодических изданий в закрепленных регионах;
- порядок организации и проведения тендерных торгов в закрепленных регионах.
- проводимые в регионе официальные мероприятия: специализированные медицинские конференции и выставки;
2. контроль соблюдения порядка работы с покупателями, установленного внутренними нормативными актами, правилами и рекомендациями соответствующих должностных лиц и подразделений предприятия. А именно контролировать:
- оформление заявок от покупателей на поставку продукции;
- оформление заявок от покупателей на поставку продукции, содержащей нетиповые требования;
- оформление котировочных заявок от покупателей на участие в тендерных торгах;
- своевременная отчетность менеджеров по дебиторской задолженности покупателей перед предприятием;
- своевременное оформление претензий покупателям, нарушающим договорные условия работы;
- своевременную передачу поступивших претензий от покупателей по качеству продукции и условиям поставки соответствующим структурным подразделениям.
3. осуществлять контроль исполнения менеджерами мероприятий по продвижению продукции предприятия в соответствии с существующими методиками и рекомендациями. А именно контролировать:
- соблюдение порядка организации, проведения прямых презентаций через региональных агентов и представителей завода;
- отбор, оформление отношений, организацию работы региональных представителей и агентов;
- выбор, подготовка и проведение специализированных медицинских выставок и конференций;
- заполнение листов подготовки к дистанционным презентационным или выставочным мероприятиям;
- подбор и публикации в региональных специализированных медицинских СМИ;
- проведение адресной почтовой рассылки;
- работу с региональными органами власти системы здравоохранения.
4. планирование и анализ работы в соответствии с внутренними нормативными документами. А именно контролировать:
- соблюдение менеджерами установленного регламента работы;
- выбор менеджером схемы развития регионов на основании утвержденного алгоритма;
- разработку, согласование, утверждение и исполнение плана мероприятий по развитию регионов на долгосрочный период (от 3 до 6 месяцев);
- разработку, согласование, утверждение и исполнение плана мероприятий по продвижению на конкретный месяц;
- исполнение первостепенных действий по развитию регионов;
- исполнение мероприятий по покрытию текущих дефицитов по плану реализации, плану отгрузки и реализации по приоритетным товарным группам;
- прогнозирование реализации и отгрузки продукции.