Расширенный поиск

44 года, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
начальник отдела продаж, менеджер по региональному развитию
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Планирование
Организация
Координация
Мотивирование
Контроль
Основное образование
Высшее , Московский институт права , 2008
 
Опыт работы

2008, май — 2008, декабрь, 7 мес

начальник отдела продаж

"Компания Ясхим"ООО

Задачи:
1) Прогнозирование и планирование объемов продаж
2)Определение бюджета
3)Разработка клиентской, ценовой, оргструктуры, работы с персоналом стратегий
4)Создание оптимальной структуры отдела продаж
5)Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики
6)Анализ полученных результатов, выводы, корректировка действий
Обязанности:
1)Разработка, утверждение и выставление планов продаж
2)Разработка, использование и контроль за исполнением бюджета отдела
3)Утверждение отгрузок заявок
4)кредит-конроль
5)помощь в переговорах с VIP-клиентами
6)Обеспечение позитивной динамики количественной и качественной дистрибуции
7)контроль и оценка сотрудников отдела продаж
8)Разработка , согласование и проведение мероприятий по стимулированию сбыта
9)Обучение и развитие сотрудников отдела продаж
10) поддержание дисциплины
11)Обеспечение возврата ДС
12)Анализ и систематизация АКБ компании
13)анализ данных продаж и корректировка стратегий и коммерческой политике на основе выводов
14)анализ изменения рыночной конъюнктуры
15)контроль за правильностью заключения договоров
16)контроль за выполнением планов продаж
17)и тд
Достижения:
1)Рост объемов продаж на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2007г
2)Привлечено 14 новых клиентов категгорий А и В .(15% АКБ)
3)В отделе введено планирование и бюджетирование, постановка задач и контроль результатов
4) Изменена структура отдела, обновлен сам отдел(50% сотрудников)
5) Создана, зафиксирована и внедрена коммерческая политика
доход 70–100 тыс руб

 

2006, июль — 2008, апрель, 1 год 9 мес

территориальный менеджер

ООО «Интерагросистемы»

Обязанности:
1)выполнение планов продаж
2)управление продажами в регионе
3)Покрытие КБ с помощью команд дистрибуторов и ЭТК
5)Соблюдение коммерческой политики компании
6)анализ рынка и конкурентов
7)командообразование
8)Проведение запланированных маркетинговых активностей
9)контоль отгрузок и оплат
10)обучение технологиям продаж ЭТК и ТП дистрибуторов
11)отчетность
12)ведение переговоров, заключение договоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами
Доход 30–40 тыс руб

 

2005, июнь — 2006, июнь, 1 год

Начальник отдела прямых продаж

ООО «Тайди»

1)Планирование объема продаж, разработка стратегии работы с клиентами.
2)Организация выполнения плана продаж постановкой оперативных задач и координации работы SV и ТП.
3)Обучение торгового персонала технологии продаж, проведение тренингов.
4)Управление отделом продаж(20 человек).
5)Оценка, мотивирование и контроль деятельности ТП и SV

 

2004, октябрь — 2005, май, 7 мес

супервайзер

ООО «Нидан Фудз»

Выполнение плана продаж
Управление сбытом продукции «НФ» в Ленинском, Канавинском, Автозаводском, Сормовском, Московском районах.
Обеспечение оперативного контроля за работой ТП. Планирование, организация и проведение полевого обучения и тренингов.
Отбор персонала. Проведение собеседований

 

2002, март — 2004, сентябрь, 2 года 6 мес

специалист по развитию территории

ООО «Реемтсма-Россия»

1)Обеспечение мах. дистрибуции марок компании в рознице(Dawidoff,R1,West).
2)Мерчендайзинг продукции и оборудования в т. т.
3)Переориентация потребителя с продукции конкурентов на продукцию компании.

 
Основное образование
2008 г.в.

Второе высшее

Московский институт права

финансовый менеджмент
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

ГАФК им П. Ф. Лестгафта

физическая культура и спорт
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

тренинговая компания "sales Expert"

, тренер продаж

 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть