Расширенный поиск
резюме (IT специалист, бизнес аналитик)

41 год, мужчина

Балашиха

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
IT специалист, бизнес аналитик
2 500 $
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Разработка и внедрение регулярной отчетности для сотрудников отдела продаж Анализ, прогнозирование продаж Excel, Access, Cognos
Основное образование
Высшее , Волгоградская Государственная Архитектурно-строительная Академия , 2001
 
Опыт работы

2014, июль — 2015, май, 10 мес

Руководитель московского офиса продаж

iD EAST

Компания-разработчик по , Москва

Руководство продажами
Поиск клиентов
Проведение переговоров
Заключение контрактов

 

2013, июль — 2014, июль, 1 год

Руководитель направления аналитики продаж

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Телекоммуникационная компания , Москва

Анализ ключевых показателей и их производных по всем направлениям продаж
Рекомендации для топ-менеджемента по проблемам и highlights
Постановка задач и планов по департаментам
Формирование и анализ исполнения бюджета
Стратегический анализ
Разработка аналитических моделей
За время работы:
1. Создано стратегическое представление (Dashboard) показателей работы B2C по 12 ключевым показателям с детализаций по каналам, регионам, конкурентам за несколько лет. В результате можно оценить развитие в выбранном временном промежутке в детализации от России до дистрибутора (DrillDown). Данный проект используется на уровне от президента до региона.
2. Разработаны форматы оперативной (ежедневной, еженедельной) отчетности для департамента фиксированной связи. В результате, были выявлены ошибки и недочеты, которые значительно искажали результаты. В итоге были исправлены ошибки в IT системах, изменены регламенты работы.
3. На основе измененных отчетов, был разработан ежемесячный dashboard для департамента фиксированной связи с детализаций похожей на B2C, но с иными показателями.
4. Разработана модель ежедневного прогнозирования продаж с детализацией от России до дилера по каналам продаж. Модель позволила исправить ряд ошибок в предоставлении и обработке данных, что существенно увеличило контроль за выполнением планов продаж.
5. Разработана модель финансового контроля исполнения бюджета блока продаж с возможностью настройки сценария для каждого уровня детализации (центр затрат, статья и т.д.)
6. Участие в проектах: "Регионализация" (сегментация регионов по ряду показателей и разработка стратегии продаж и маркетинга для каждого сегмента); "Стратегия 2014-2016" (ключевые факторы влияния и цели по показателям); "Отчетность дочерних компаний в странах СНГ" (разработка стандартов, обработка полученных данных и визуализация результатов)
7. Сделаны рекомендации для реализации в CRM для сезонных клиентов.

 

2010, октябрь — 2013, июль, 2 года 9 мес

Менеджер по аналитическим системам

Мир детства

Москва

Разработка, организация сбора данных, обработка и структуризация, аналитика данных о представленности продукции на основании отчетов торговых представителей
Разработка, организация сбора данных, обработка и структуризация, аналитика данных о состоянии склада клиентов и вторичных продаж
Запуск проекта совместно с компанией CDC "Качественная дистрибуция" (Оптимум)
Создание баз данных по дебиторской задолженности, логистическим остаткам
Подготовка и представление регулярных презентаций по деятельности департамента продаж для топ-менеджемента
Совместно с директором по продажам, разработка коммерческой политики
Руководство проектом по улучшению уровня сервиса:
1. Сделана сегментация товаров по 6 ключевым показателям
2. Утвержден список ключевых клиентов
3. Разработан регламент управления
4. Разработана модель работы (Excel), созданы необходимые базы данных
5. Поддержка пилотной эксплуатации (3 месяца)
6. Написание функциональных требований для переноса бизнес-процесса в Axapta 2010
Руководство аналитиками по продажам

 

2009, апрель — 2010, октябрь, 1 год 6 мес

Начальник аналитического отдела

Микояновский мясокомбинат

Торгово-производственная компания , Москва

Руководство отделом аналитики – 9 человек.
• Формирование требований к ИТ инфраструктуре по построению аналитического блока
• Формирование и ведение справочников продукции, цен и клиентов
• Формирование стандартных аналитических отчетов для коммерческого департамента
• Формирование и выполнение еженедельного контроля по показателям эффективности коммерческого блока
• Постановка системы учета KPI по службе продаж и логистике
• Описание системы взаимодействия с другими подразделениями компании
• Текущее руководство аналитическим отделом.
Планирование продаж по каналам сбыта, планирование производства по двум площадкам, расчет эффективности трейд-маркетинг акций, анализ дебиторской задолженности, анализ возвратов, уровня сервиса, расчет бонуса клиентов и сотрудников отдела продаж.
За время работы разработаны и запущены 7 новых отчетов, которые дали более прозрачное понимание происходящих бизнес процессов. Проведена реструктуризация отдела. Создана единая точка контакта отдела продаж и IT. Увеличен интервал подачи заявки на выработку продукции. Совместно с другими отделами проведено крупное изменение коммерческих условий и цен.
Внедрена система автоматизации продаж, позволяющая собирать заказы и трейд-маркетинговую информацию, ГИС мониторинг торговых представителей.

 

2007, октябрь — 2008, сентябрь, 11 мес

Менеджер по прогнозированию и системам

ООО "Нутриция"

Москва

Разработка и внедрение регулярной отчетности для сотрудников отдела продаж, автоматизация расчетов, подготовка отчетов для Management Team.
Координация проекта сбора информации по рознице в 47 городах России (проект Census).
В результате внедрения регулярной отчетности появилась возможность более точного анализа ситуации в рознице и оперативного реагирования на изменения. По результатам маркетингового отчета о ситуации в рознице (StoreCheck) отдел маркетинга корректировал свои планы и программы. Проект Census показал точные перспективы по развитию отдела продаж.

 

2006, июнь — 2007, октябрь, 1 год 4 мес

аналитик по продажам отдела по развитию бизнеса в странах СНГ

В той же компании: ООО "Нутриция"

Анализ, прогнозирование продаж по странам СНГ
С "нуля" разработаны и внедрены регулярные отчеты по запасам, продажам в розницу, маркетинговый отчет о ситуации в рознице, что позволило оперативно получать информацию по работе дистрибуторов, корректировать планы продаж.
Значительно повышена точность прогнозирования.
Систематически исполнял обязанности руководителя отдела

 

2005, октябрь — 2006, июнь, 8 мес

Дивизиональный аналитик продаж

ООО "Ригли"

Подчиненные: аналитики продаж (3 человека, операторы)
Зона ответственности Москва, СПб, северо-западный регион
Контроль еженедельных и ежемесячных отчетов по ситуации и активности сотрудников отдела продаж
Отслеживание ситуации с дистрибьюцией товара и качество его представления, а также положение на рынке конкурента
Поддержка системы организации и планирования работы сотрудников отдела продаж,
Разработка рекомендации по улучшению работы отдела продаж

 

2001, сентябрь — 2005, март, 3 года 6 мес

Аналитик продаж/ IT координатор/ Trade Marketing Координатор

В той же компании: ООО "Ригли"

Подчиненные: региональные аналитики (5 человека, до ноября 2002 - 8 человек), операторы
Составление еженедельных и ежемесячных отчетов по ситуации и активности сотрудников отдела продаж
Отслеживание ситуации с дистрибьюцией товара и качество его представления, а также положение на рынке конкурента,
Поддержка системы организации и планирования работы сотрудников отдела продаж,
Разработка рекомендации по улучшению работы отдела продаж
Консолидация, проверка, корректировка заказов на торговое оборудование
Логистика торгового оборудования
Поддержка средств вычислительной техники, ПО и ЛВС
Обучение пользователей
Планирование и исполнение IT бюджета:
1. Планирование и контроль бюджета, как части общего бюджета ИТ,
2. Взаимодействие с поставщиками,
3. Управление процедурой закупок,
4. Управление движением основных средств.
Глобальные коммуникации:
1. Поддержка и развитие почтовой системы,
2. Поддержка и развитие телефонии.
Ведение собственных и участие в общероссийских проектах

 

2005, март — 2005, октябрь, 7 мес

Супервайзер по работе с клиентами

OOO "Данон Индустрия"

Подчиненные: специалисты по работе с клиентами (8 человек)
Оперативное управление специалистами по складскому администрированию
Информационное обеспечение отдела логистики:
1.Контроль специалиста по отчетности
2.Разработка инструментов контроля отдела логистики, при помощи JD Edwards и средств MS Office
Контроль специалиста по качеству отгружаемой продукции
Курирование проектов логистики, связанных с IT Взаимодействие с FM Logistic
1.Оперативные вопросы, связанные с информационным обеспечением отгрузки продукции
2.Разработка новых и корректировка существующих процедур
3.Разработка предложений для повышения эффективности работы

 

1996, ноябрь — 1998, октябрь, 1 год 11 мес

Специалист по поддержке информационных систем/ Бизнес-аналитик

ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс (Самара)»

Установка, сопровождение и ремонт компьютерной техники таких производителей как Compaq, Hewlett Packard, Toshiba, Xerox, AT&T
Установка и сопровождение операционных систем Windows 95 и SCO Unix Open Server 5
Поддержка и обучение пользователей работе с Microsoft Office
Администрирование и обучение пользователей системы «Продаж и Дистрибуции». За время работы с системой получил навыки организации, контроля и анализа продаж, ведения бухгалтерского учета, складских операций, организации службы доставки продукции.
Поддержка пользователей других филиалов, как по телефону, так и с выездом на место.
Монтаж кабельных систем
Программирование телефонной станции AT&T Partner + Установка систем Интернет, Клиент-Банк
Закупка компьютерного оборудования и расходных материалов, работа с поставщиками

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Волгоградская Государственная Архитектурно-строительная Академия

строительство автодорог инженер-строитель
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть