Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по маркетингу
130 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
MS Word, Excel, Power Point, Project Expеrt, Internet, 1С, Marketing Expert. Английский язык - на базе института. Прописка московская. Личностная характеристика: Обладаю драйвом. Работу строю системно. Направляю усилия на достижение конкретного результата. Постоянно совершенствую свою профессиональную подготовку. Для меня очень много означают такие слова как: честность к себе и партнерам, умение правильно строить отношения, компетентность, точность, инициатива.
Основное образование
Высшее , Дальневосточный Государственный Технический Университет , 2005
 
Опыт работы

2009, июнь — 2012, октябрь, 3 года 4 мес

Директор

ООО «Планета Витаминов».

Специализация компании – продажа продуктов питания глубокой заморозки, бакалеи.
Функциональные обязанности. Организация объедений двух компаний. Разработка и внедрение бизнес-процессов, новой мотивации. Проведение аттестации, ротация персонала. Оптимизация ассортимента. Управление ценообразованием, коммерческими условиями работы. Выстраивание учета и контроля затратной части. Бюджетирование. В подчинении 7 отделов 100 человек. Материальная база: 2 офиса, хладокомбинат, семь 40 футовых рефрижераторных контейнеров, 1 теплый склад, 1 холодный склад, 20 грузовых автомобилей, 4 легковых автомобиля.
Реализованные проекты, действия и полученные результаты.
Организация работы объединенной компании. Подготовка и внедрение бизнес-процессов, мотивации сотрудников, должностных инструкций. Определение коммерческих условий работы с клиентами. Объем продаж увеличился на 35%, дебиторская задолженность уменьшилась на 10%. Организация работы доставки. Обеспечение доставки по городу 2 раза в день, по области ежедневная доставка. Анализ конкурентной среды, определение доли рынка – 85%. Проведение аттестации сотрудников, их обучение. Сокращение ассортимента. Формирование команды. Построения системы работы торговых представителей. Маршрутизация, фотоконтроль, каталог товара, план-фактовые показатели за проработанное время, день, тренд до конца месяца. Системная работа с дебиторской задолженностью, проведение Кредитных комитетов. Организация работы начальников отделов, проведения Управляющих Комитетов, выставление KPI начальникам отделов. Обучение начальников отделов. Контроль качества, временем исполнения поручений.
Рост доли рынка. После объедения компании рост доли рынка на 30%, далее ежегодно на 3-5% (в кг. За счет новых клиентов, расширение линейки продаваемого товара существующим клиентам. Жесткого контроля работы торговых представителей (фотоотчет по посещению каждой торговой точки, GPRS навигация, контроль по времени сброса заявок). Организация безупречного сервиса для клиентов.
Формирование положительного имиджа компании. За 2011 год в городском конкурсе «Золотое доверие» компания заняла первое место в номинации «лучшая торговая компания». Проведение шествия Дедов Морозов, Дня Рождения компании. Организация креативных поздравлений поставщиков и клиентов с праздниками
Продвижение товара. Проведение городских праздников «День Мороженого», проведение 4-х event-мероприятий, организация проведения детских экскурсий (участвовало около 2000 детей), Разработка концепции сайта, согласование контента, поиск исполнителей, отслеживание результатов. http://планетавитаминов.рф/ Согласование с поставщиками системы получения бонусов, проведения акций.
Аналитическая работа. Бюджетирование, постоянная работа по оптимизации затрат. Проведение переговоров с поставщиками с целью получения максимальных скидок, отсрочек платежа.
Формирование команды. Организация обучения персонала. Проведение тренингов по продажам, по управлению, по проведению собеседований, аттестации. Проведение командообразующих тренингов (Team Building). Организация системы обучения новичков, в т.ч. «Книга Новичка». Организация работы наставников. Необычное проведение корпоративных праздников, поздравления сотрудников с Днем Рождения. Организация конкурса «лучший по профессии», в т.ч. лучшие парковочные места. Проведение акций к 1 сентября, проведение детских праздников.
Организация строительства 2-этажного офиса, 2-х складов. Офисное здание –180 кв. м. Теплый склад и холодные склады, три уровня хранения товара. Площадь каждого склада 200 кв.м, 340 паллето-мест.

 

2008, апрель — 2009, январь, 9 мес

Коммерческий директор

Крупная российская компания (продукты питания, консевация Lutik, Baleno)

Крупная российская компания (продукты питания, консевация Lutik, Baleno). Функциональные обязанности. Системное построение работы регионального отдела, сетевого отдела, филиалов. Фокус - на развитии количественной и качественной дистрибуции. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, федеральными сетями, новыми клиентами. Разработка бизнес-процессов. Разработка должностных инструкций, KPI, системы мотивации, отчетности. Обучение сотрудников. В подчинении 48 человек. Реализованные проекты, действия и полученные результаты. Системность работы. Действия. Разработка бизнес-процессов в коммерческом отделе. Аналитических отчетов. Постановка KPI. Подготовка планов продаж. Отчетности для учредителей компании. Результат. Стабильная работа. Четкое понимание зон ответственности сотрудников, сроки выполнения работ. Постановка целей на основе аналитики. Увеличение объема продаж. Действия. Обучение менеджеров по продажам. Проведение переговоров с клиентами. Увеличение количества клиентов. Расширение матрицы у существующих клиентов. Результат. Увеличение объема продаж на 15%. Сокращение дебиторской задолженности. Действия. Регулярное проведение кредитного комитета. Результат. Отношение дебиторской задолженности к обороту уменьшилось в 2 раза.

 

2007, апрель — 2008, апрель, 1 год

Директор по региональным продажам

ООО «ДК-Вин» (Дионис Клуб)

г. Москва Специализация компании – продажа алкоголя вино, коньяк).
Функциональные обязанности. Организация работы регионального отдела. Аудит функционирования отдела. Выделение ключевых целей. Аттестация персонала, создание команды. Сегментирование и развитие клиентской базы. Непосредственная зона ответственности – Урал, Сибирь, Дальний Восток. Увеличение количество клиентов за счет «белых мест», увеличение количества клиентов в ключевых городах (всего на 15%), расширение ассортимента у существующих клиентов. Разработка мероприятий, направленных на решение стратегических и оперативных вопросов. Внедрение маркетинговых акций. Работа с дебиторской задолженностью (уменьшена на 20%). В подчинении 18 человек. Реализованные проекты, действия и полученные результаты. Системность работы. Действия. Планирование работы. Постановка целей и задач по региону, развитию областей, городов по количественной и качественной дистрибуции товара. Результат. Стабильные продажи. Увеличение количества клиентов на 15%. Закрытие «белых мест». Планирование работы. Анализ текущей ситуации. Подготовка годового плана развития. Определение KPI региональным менеджерам. Результат. Развитие региональных продаж по разработанному стратегическому направлению. Обучение сотрудников. Действия. Разработка и внедрение планов стажировки. Обучение принципам построения дистрибуции, построение долгосрочных отношений с клиентами. Проведение зачета после стажировки. Проведение командных акций, сборов, обучения. Проведение конкурса идей. Создание корпоративной библиотеки. Обучение ассортименту. Результат. Высокая мотивация сотрудников. Сотрудники четко понимают принципы построения дистрибуции, аналитики. На этой основе проведение переговоров с клиентами и как следствие выполнение поставленных целей.

 

2005, ноябрь — 2007, февраль, 1 год 3 мес

Директор по продажам

группа компаний «Агропром- MDT»

г. Москва Специализация компании – продажа товаров (4 направления) для сельского хозяйства.
Функциональные обязанности. Разработка и внедрение системы планирования, анализа и контроля работы 14 региональных представительств и 2 отделов продаж. Переговоры с VIP, корпоративными и потенциальными клиентами. Вывод на рынок нового товара опрыскиватели итальянского производства Ricosma. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка системы оценки эффективности работы регионального представительства, менеджеров, их мотивационных схем. Подготовка и принятие бюджета. Постановка целей и задач на год. Организация проведения выставок, семинаров, обучения клиентов и сотрудников. В подчинении 60 человек. Реализованные проекты, действия и полученные результаты. Системность работы. Действия. План работы регионального представительства на год, месяц. План работы сотрудников на неделю. Анализ работы за месяц. Ведение карты клиента. Результат. Стабильность, предсказуемость и управляемость бизнеса. Контроль достижения целей. Увеличение объема продаж. Действия. Обучение менеджеров по продажам. Проведение семинаров, выставок, поездок с клиентами. Переговоры с клиентами. Вывод на рынок нового товара. Результат. Увеличение объема продаж на 15-20%. Рост объема продаж в Волгоградском представительстве в 3,8 раза, в Воронежском в 2 раза, в Краснодарском – 4 раза, Саратовском – 1,5 раза. В целом по компании на 10-15%. Создание команды. Действия. Введение рейтинга региональных представительств. Проведение командных акций, сборов, обучения. Результат. Создается сплоченная команда (был проведен ассесмент). Исследование рынка. Действия. Сбор информации по посевным площадям областей. Анализ продаж в соотношении с посевными площадями. Результат. Четко прописанная задача по дальнейшей работе по культурам и препаратам. Разработка инструментов достижения поставленной цели.

 

2002, ноябрь — 2005, август, 2 года 9 мес

Коммерческий директор

компания «Си-Айс»

коммерческим отделом, увеличение и сегментирование клиентской базы, изменение ассортиментных групп, управление закупками товара и товарными запасами, анализ работы. Планирование деятельности компании, бюджетирование, контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности. Определение ценовой и ассортиментной политики. Разработка и внедрение акций для увеличения профита компании, оценка деятельности работы персонала, проведение тренингов и обучение персонала, разработка системы мотивации торгового отдела, разработка и внедрение новых каналов продаж, ценообразование, отслеживание конкурентной среды, разработка и вывод на рынок новых двух торговых марок: «Планета Витаминов» и «Морской дракон Ридзин». Оптимизация работы по отпуску и приходу товара, работа с товаром с короткими сроками, обеспечение партнеров дополнительным торговым оборудованием, работа с поставщиками, организация и проведение промоакций, рекламных кампаний, участие в выставках. Постановка задач и контроль разработки Интернет-сайта компании
В подчинении 30 человек. Реализованные проекты, действия и полученные результаты. Анализ рынка. Действия. Создан план исследования по товарным группам, ассортименту, цене, существующим поставщикам, и условиям работы с ними. Результат. Исследование проводились регулярно. Сделана оценка динамики рынка. Определены приоритеты по развитию товарного ассортимента. Выявлены компании-конкуренты, составлена матрица конкурентов. Сделан вывод о возможности вывода на рынок собственных брендов. Разработка концепции и вывод на рынок двух торговых марок. Действия. Анализ рынка, разработка концепции, ведение переговоров с поставщиками. Разработка схемы доставки. Разработка методов продвижения. Результат. Занимаемая доля рынка составляет до 10-20%. Системность работы. Действия. Введены планы продаж, система анализа и отчетности. Разработаны должностные инструкции, система мотивации. Разработка ценовой политики. Результат. Значительно возросла стабильность и управляемость бизнесом (раньше в зимний период времени компания работала убыточно). Объем продаж опережал рыночный рост на 15%. Изменение товарного ассортимента. Действия. Анализ работы с существующим ассортиментом. Анализ рынка на предмет ассортиментного спроса. Переговоры с клиентами по расширению ассортименту. Поиск поставщиков, заключение договоров поставки. Результат. Выведена группа товаров – замороженные овощи и фрукты, расширена группа по мясным полуфабрикатам (на 100%), морским деликатесам (на 200%). Развитие новых направлений. Действия. Изучение бизнеса клиентов и поставщиков. Выявление потребности в сырье. Поиск поставщика. Определение условий работы и поставок. Результат. Компания стала поставлять сырье (деревянные палочки для мороженого) производителям мороженого. Компания увеличила прибыль на 10-15%. Компания стала поставлять морозильные прилавки для клиентов. Это означает. 1. Развитие клиентов. Увеличивается их сеть прилавков. 2. При этом заключены договора с клиентами, что они обязаны заполнять данные лари товаром от компании «Си-Айс». 3. Оборот компании увеличился на 5-7%. 4. Положительная имиджевая составляющая работы компании, а именно, комплексная работа с клиентом. Разработка Интернет сайта. Действия. Разработка концепции, навигации, подготовка информации. Отслеживание обратной связи. Результат. Увеличились продажи на 5%.

 

2001, октябрь — 2002, ноябрь, 1 год 1 мес

Управляющий каналами продаж

ДЭК

Специализация компании – производство и ведение продаж электротехники и теплотехники
Организация работы каналов продаж - канал прямых продаж (шесть торговых представителей), show-room, разработка «с нуля» Call-центра и транспортной логистики в фирме, 4 магазина, 2 склада.
Функциональные обязанности. SWOT-анализ, разработка стратегии развития каналов продаж. Увеличение числа клиентов на 15% за счет открытия новых каналов продаж. Улучшение качества сервиса в каналах продаж: доставка, консультирование, налаживание отношений с клиентами (внедрение в их орг. структуру). Организация рекламных кампаний. Введение системы мерчендайзинга в работу компании. Управление товарными запасами, планирование поставок под потребности канала продаж, управление качеством продаж. Анализ работы, контроль качества товара, техническая поддержка клиентов. Формирование команды, обучение персонала. В подчинении 40 человек.
Реализованные проекты, действия и полученные результаты.
Организация работы Call-центра
Действия. Разработка концепции. Набор специалистов, обучение, постановка цели и задач. Внедрение алгоритмов работы, структуру типового разговора, связи с отделами компании, решение маркетинговых задач.
Результат. Увеличение оборота компании на 10% через два месяца работы Call-центра.
Организация работы торговых представителей.
Действия. Определение секторов ответственности, разработка мотивации, планов продаж.
Перераспределение клиентов.
Результат. Увеличение оборота компании на 5%
Открытие канала продаж – прямая доставка товара.
Действия. Постановка целей и задач. Разработка концепции, бизнес процессов, мотивации. Должностные инструкции, порядок взаимодействия с отделами компании.
Результат. Запуск проекта, начало работы торгового представителя, супервайзера, начальника отдела.

 

1991, январь — 2001, октябрь, 10 лет

Начальник поисково-спасательной и парашютно-десантной службы

Вооруженые силы

Служба в Вооруженных Силах. Летал на следующих типах самолетов: Вильга-35А, Л-29, Ту-134, Ан-12, Ан-24, Ан-26 в качестве пилота. Имею 200 прыжков с парашютом.

 
Основное образование
2005 г.в.

Mba

Дальневосточный Государственный Технический Университет

Master of Business Administration

Получение степени МВА (Master of Business Administration).

 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Дальневосточный Государственный Технический Университет

менеджер

Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства.

 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Международный Институт Менеджмента ЛИНК

Professional Certificate in Management

Открытый Университет Великобритании‚ получение Профессионального Сертификата Менеджера Professional Certificate in Management: 03.2002 – 09.2002 Курс: «Эффективный Менеджер» 02.2002 – 04.2003 Курс: «Маркетинг и управление информацией» 10.2003 – 12.2003 Курс: «Финансовый анализ работы предприятия»

 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

Дальневосточный Государственный Университет

менеджер

Курсы повышения квалификации. «Организация коммерческой деятельности. Коммерческий директор».

 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Дальневосточный Государственный Технический Университет

менеджер

Профессиональная переподготовка в сфере коммерческой деятельности на предприятиях малого и среднего бизнеса. Сертификат от имени правительства Ее Величества Королевы Елизаветы II‚ Министерства обороны Соединенного Королевства и Министерства обороны Российской Федерации.

 
2001 г.в.

Второе высшее

Санкт-Петербургский инженерно-экономический университет

менеджмент

квалификация- менеджер.

 
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Тамбовское Высшее Военное Авиационное училище летчиков

Летчик-инженер
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

О себе

К хобби отношу свою живопись (пять раз выставлялся)‚ пишу стихи‚ увлекаюсь водным туризмом. Водительское удостоверение категории «В»‚ личный автомобиль. Хорошее здоровье.