Территориальный менеджер по продажам

ОАО «Хенкель-ЭРА»

Южный регион Бытовые клеи • Основная задача: развитие дистрибуции, выполнение плана продаж на территории ЮФО, контроль и соблюдение ценовой и территориальной политики региона. • Контроль работы Дистрибьюторов, отдела ОЭТК (эксклюзивных торговых представителей). • Оптимизация дилерской сети, контроль и управление бюджетом. • Контроль и соблюдение маркетинговой политики в сетях. • Переговоры с ключевыми клиентами.

Менеджер территории

ЗАО «ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН»

Санкт-Петербург и Ленинградская область • Планирование и контроль выполнения планов продаж, развитие дистрибуции, технологии продаж, формирование ассортиментной политики направления, мониторинг рынка конкурентов, разработка программ по продвижению продукции, разработка и внедрение отчетности, анализ динамики продаж и определение приоритетных направлений развития, контроль за движением товара на складе. • Бизнес-планирование и управление бюджетом, выполнение плана по прибыли, маркетинговое планирование, • Формирование и управление отдела продаж. • Организация продаж через Дистрибьюторов. Руководство продажами (опт, собственная розница, ключевые клиенты, кафе-рестораны) • В прямом подчинении отдел закупок, отдел обслуживания клиентов, отдел продаж, аналитический отдел, маркетинг всего 45 человек.

Менеджер территориальных продаж

ООО «Пепси Боттлинг Групп»

в сегменте традиционной торговли ( Павильоны, киоски, мини маркет, фудсторы). ( TSM). • Организация, планирование, контроль работы и мотивация подчиненных для реализации задач, объема продаж, дистрибуции. • Проведение тренингов.(8 шагов, Презентация П.Е.П.С.И.,Эффективный мерчендайзинг, Стандарт выполнения.) • Сертификация. • Состав команды: Territorial Coordinator - 1 человек Relief - 1 человек Сustomer Representative - 7 человек Merchandiser - 7 человек KAM - 1 человек NBSR - 1 человек

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

пепси

(KAM) • Продажи, дистрибуция, промо акции в сетях и отдельно стоящих MM • Завоевание рынка данного сегмента путем переговоров и подписания эксклюзивных договоров. Прирост продаж по сравнению с

КАМ

В той же компании: пепси

годом вырос на 65%. • Приоритет по представленности с конкурентом в канале мини маркет 95% • Поиск возможностей и развитие бизнеса во всех каналах продаж на территории. • Тренинг CR на маршруте.

Торговый представитель

ПЕПСИ

(CR) • Ежемесячное и ежедневное планирование работы. • Увеличение активной базы со 110 до 165 клиентов • Выполнение задач SDO 107% • Выполнение плана продaж 106,4% • Выполнение фокусных задач • Увеличение уровня дистрибуции в торговых точках.

Торговый представитель

ООО «Алгро – Стиморол»

(CR) • Выполнение плана продаж. • Поддержание активной базы поиск новых клиентов. • Заказ и установка торгового оборудования. • Дистрибуция новых продуктов.

зав

ООО « Фирма СВ»

складом (менеджер по закупкам) • Заказ продукции . • Оплата поставок наличный безналичный расчет. • Мониторинг цен. • Проведение инвентаризации.