менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Элит"

ведение и планирование продаж, отгрузок по сетевым клиентам:ОБИ
- проведение переговоров
- введение нового товара в матрицу клиента, работа с сезонным ассортиментом
- маркетинговое исследование рынка, сбор информации о конкурентах, прогнозирование продаж и потребностей клиентов по основному и новому ассортименту
- отслеживание дебиторской задолженности, контроль платежей, организация проведения сверок
- ценовая и ассортиментная политика
- контроль работы мерчендайзеров
- анализ отчетов товародвижения (складские запасы, продажи, отчеты о ценах и ассортименте клиентской базы)
- проведение проверки ассортимента, цен, мерчендайзинга в торговых точках с последующим составлением отчета, контроль за устранением недостатков,
- в подчинении находится 8 человек
Достижения: - увеличение объёма продаж на 30% за последние пол года;
- заведение в матрицу клиента новых товарных позиций;
- улучшение финансовой дисциплины, исключение просрочек оплат за поставки продукции;
- улучшение отношений с клиентами.

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ЗАО 'АСБ-Рейтин-Центр'

ведение и планирование продаж, отгрузок по сетевым клиентам: Седьмой континент, Метро, Страна Геркулесия, Матрица, Паттерсон, Метроном, Спар, Самохвал, Эльдорадо, Технопарк, Вестер-М
- проведение переговоров
- заведение нового товара в матрицу клиента, работа с сезонным ассортиментом
- маркетинговое исследование рынка, сбор информации о конкурентах, прогнозирование продаж и потребностей клиентов по основному и новому ассортименту
- отслеживание дебиторской задолженности, контроль платежей, организация проведения сверок
- ценовая и ассортиментная политика
- работа с договорами поставок, контроль документооборота
- контроль работы, мерчендайзеров
- анализ отчетов товародвижения (складские запасы, продажи, отчеты о ценах и ассортименте клиентской базы)
- проведение проверки ассортимента, цен, мерчендайзинга в торговых точках с последующим составлением отчета, контроль за устранением недостатков,
- в подчинении находится 6 человек
Достижения: - увеличение объёма продаж от 1,5 до 6 раз по различным ключевым клиентам;
- развитие сетей Матрица, Технопарк, Планета Увлечений, Вестер-М 'с нуля';
- введение в матрицу клиента новых товарных позиций;
- сокращение среднего объёма дебиторской задолженности;
- улучшение финансовой дисциплины, исключение просрочек оплат за поставки продукции;
- улучшение отношений с клиентами.

менеджер двух магазинов

ПКФ «DEN-X»

- оперативное управление работой двух розничных магазинов (продажа аудио-, видео-товаров)
- закупочная деятельность, контроль продаж
- ведение первичного бухгалтерского учёта
- административно-хозяйственная деятельность всего предприятия
- управление работой персонала торговых точек
- кадровая работа (приём новых сотрудников, увольнение, обучение персонала)
- в подчинении находилось 6 человек
Достижения:
- увеличение объёма реализации двух магазинов в 3 раза за счёт улучшения качества работы сотрудников и их профессиональных качеств
- улучшение трудовой дисциплины
- улучшение рабочего процесса, организации труда