Начальник дилерского отдела

ООО «Информатика Дистрибуция»

Разработка и внедрение положения о работе с дилерами, кредитно-финансовой политики, CRM-системы взаимоотношений компании с VIP-клиентами, а также внутрикорпоративных стандартов. Руководство отделом продаж. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей отдела. Проведение переговоров на уровне первых лиц и заключение договоров. Создание актуальной системы отчетности и контроль её исполнения. Активное участие в реализации рекламно-маркетинговых мероприятий. Построение эффективной системы мотивации сотрудников отдела. Регулярный поиск и подбор персонала.
Достижения в продажах: за указанный период прибыль компании выросла на 15%, общее количество клиентов на 30%, дебиторская задолженность снизилась на 42%.

Начальник отдела продаж

ООО «Синтез Технологий»

Стратегическое и оперативное руководство отделами продаж офсетной печати и оперативной полиграфии. Разработка и внедрение стратегий продаж и маркетинга, мотивационных схем, оптимальной оргструктуры, найм и обучение персонала техникам продаж и программе «Sales Expert», создание единой маркетинговой информационной базы данных для принятия управленческих решений, регулярный анализ информации о продажах, ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью.
Достижения в продажах: регулярное перевыполнение плана на 15-20%.

Начальник отдела продаж

ООО «Real Business Consulting»/ ООО "Консалтинговое агентство "Умникъ"

Стратегическое и оперативное руководство системой продаж открытых семинаров и корпоративных тренингов. Разработка и внедрение моделей, стратегии, стандартов работы и развития отношений с корпоративными заказчиками и частными клиентами. Построение и управление системой регулярного мониторинга потребностей в обучении существующих и потенциальных клиентов, а именно: дистанционного анкетирования и личного интервью руководителей, представителей HR-подразделений, а также сотрудников функциональных отделов, контент-анализа ключевых изменений в действующем российском и местном законодательстве, векторов и тенденций развития региональных отраслевых рынков, ассортимента семинаров и тренингов, предлагаемых провайдерами бизнес-обучения и независимыми тренерами-консультантами, учебных планов конкурирующих тренинг-центров. Формирование и исполнение ежеквартального учебного плана и бюджета проведения краткосрочных бизнес-образовательных программ. Разработка и реализация Программы продвижения образовательных услуг на рынке Ростова и области (создание корпоративного Интернет-сайта, проведение презентаций, дискуссионных клубов и конференций, директ-мэйл, рекламные и PR-публикации в СМИ и на отраслевых Интернет-порталах и форумах).
Достижения в продажах: в течение первых 4 месяцев удалось выйти на показатель = 4 семинара/мес, к концу проекта = 7-8 семинаров/мес.

Начальник отдела маркетинга и продаж

ООО «Резерв»

Организация в компании службы маркетинга «с нуля». Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу маркетинговой информации (создание СППУР – системы поддержки и принятия управленческих решений). Управление организацией и проведением маркетинговых аналитических исследований. Планирование комплекса рекламно-маркетинговых мероприятий по продвижению торговой марки (создание промо-сайта www.assol.ru, региональные ATL-кампании в СМИ, BTL-мероприятия в местах продаж). Разработка и внедрение новой политики ценообразования и бюджетирования, а также системы прогнозирования продаж. Организация системы эффективного поиска перспективных клиентов и каналов сбыта, формирование оптимальной системы дистрибуции в целом по РФ. Создание системы взаимодействия с сервисными и телекоммуникац. компаниями по аутсорсингу (создание колл-центра «горячей линии» и сети сервисных центров по РФ).
Достижения: создание бренда "Ассоль" в товарной категории "Полуавтоматические стиральные машины".

Начальник отдела маркетинга

ООО «Лебединский Торговый Дом»

Построение отдела маркетинга «с нуля», найм сотрудников, разработка и реализация годового плана рекламно-маркетинговых BTL/ATL мероприятий, ведение всего спектра аналитической работы по ассортименту, конкурентам, услугам, ценам, доп.условиям, поставщикам и договорам. Разработка оптимальных каналов дистрибуции, новой дилерской политики, системы лояльности для покупателей.
Достижения: все проведенные рекламные мероприятия показывали среднюю рентабельность в 25-40%. Годовой объём продаж в опте и рознице по компании был досрочно выполнен в ноябре 2005 года.

Региональный маркетолог

ООО «Издательство ЭКСМО» (г.Москва‚ представительство в Ростове-на-Дону)

Разработка и реализация федеральных программ продвижения художественных произведений российских и зарубежных писателей (Донцова, Маринина, Корецкий, Перес-Реверте, Мураками, Мадонна и др.) на территории ЮФО. Супервайзинг работы торговых представителей и мерчендайзеров. Проведение федеральных маркетинговых исследований среди читателей и оптово-розничных операторов книжного рынка. Комплексный стратегический анализ книжного ассортимента конкурирующих изданий, построение региональной системы ценообразования и работы с дилерской сетью.
Достижения: представительство в Ростове-на-Дону в 2003-2004 гг. вошло в рейтинг 3-х лучших региональных подразделений издательства "Эксмо" в РФ.

Менеджер по маркетингу

ООО «Мир-Комвек»

Поиск инновационных материалов и методов, используемых в жилищном строительстве. Составление технико-экономических обоснований для строительства коттеджных поселков, таун-хаусов, ТРЦ. Отбор для торгового центра «якорного» и др. арендаторов. Реализация квартир в ЖК «Миллениум». Поиск перспективных «пятен» под будущую застройку. Проведение регулярных количественных и качественных маркетинговых исследований для сети магазинов элитной сантехники, входящих в Группу компаний.
Достижения: успешное функционирование ТРЦ "Миллениум".