Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Торговый представитель
40 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Заключение договоров, ведение переговоров, проведение презентаций, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, ведение клиентской базы, составление отчетности, продажи, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, размещение рекламных материалов, контроль выкладки товара, контроль наличия товаров

Организаторские навыки
Управление персоналом
Ориентация на результат
Работа с локальными сетями
Работа с федеральными сетями
Современная розница
Традиционная розница
ВЭН продажи
B2B Продажи
Скоропорт
Товары с температурным режимом
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Заключение договоров
Проведение презентаций
Аналитика продажа, работа с текущей базой клиентов
Развитие продаж
Контроль отгрузок
Проведение промо акций
Мерчандайзинг
Работа с дебиторской задолженностью
Пользователь ПК
1С: Торговля
Программа Чикаго, Мобильная Торговля
Водительское удостоверение категории B
Стаж вождения более 10 лет
Основное образование
Высшее , Институт Систем Управления Экономикой при Московском Государственном Университете Сервиса; очно-заочное отделение. , 2005
 
Опыт работы

2016, август — 2016, октябрь, 2 мес

Торговый представитель

ООО Сладкая Сказка

Торговая компания , Москва

-Подключение за 2 месяца 41 новую тт.
-Решил вопросы с дебиторской задолженностью с 172.000 до ~0.
- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение презентаций продукции компании;
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Анализ рынка, планирование продаж;
- Контроль поставок, оплаты, отслеживание дебиторских задолженностей;
- Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса;
- Выполнение планов продаж;
- Ведение отчетной документации.

 

2012, июль — 2016, июнь, 3 года 11 мес

Представитель торговый эксклюзивный

ООО Мон делис Русь (Крафт)

Торговая компания , Москва

Торговый представитель, традиционная розница.
Затем отдел «Современная торговля и ключевые клиенты».
В подчинении 1 мерчендайзер
В мои функции входило:
-Торговля с борта (ВЭН)
-Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций продукции компании.
-Выполнение посещения клиентов в соответствии со стандартами, принятыми в компании: "6 шагов визита".
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
-Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения.
-Заказ товара по планшету
-Обеспечение постоянного наличия необходимого ассортимента продукции, расширение ассортимента компании, введение полной матрицы товаров MSL и TDP.
- Презентация, введение в ассортимент новых SKU.
- Проведение мониторинга конкурентов: представленность, ассортимент, цены.
- Анализ рынка, планирование продаж.
-Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
-Выполнение спец.задач и плана продаж.
-Ведение переговоров с ЛПР о доп. местах продаж, размещении торгового оборудования компании.
-Поддержание стандартов размещения торгового оборудования в лучших местах продаж и контроль за его правильным использованием и эксплуатацией.
-Своевременное обновление рекламного и POSM материала.
-Обеспечение проведения рекламных кампаний и торговых акций.
- Контроль за платежеспособностью, дебиторской задолженностью клиентов и обеспечение ее погашение в установленные сроки, сбор денежных средств от клиентов, инкассация.
- Увеличение продаж с помощью приемов и методов мерчендайзинга, размещение на лучших местах в торговых точках (торцы, паллеты, прикассовая зона и т.д.).
- «Золотая полка», корпоративные блоки, расширение полочного пространства, увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
-Борьба с ситуацией out of stock.
-Ежедневный контроль логистики дистрибьютера
-Минимизация возвратов, его оформление.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.
.

 

2012, апрель — 2012, июль, 3 мес

Представитель торговый эксклюзивный

ООО ТрансМаркет, Юнимилк

Торговая компания , Москва

- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение презентаций продукции компании;
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Участие в рекламных и промо- мероприятиях;
- Анализ рынка, планирование продаж;
- Поддержание и развитие деловых отношений с существующими ТТ;
- Контроль поставок, оплаты, отслеживание дебиторских задолженностей;
- Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса;
- Выполнение планов продаж;
- Ведение отчетной документации.

 

2011, апрель — 2011, ноябрь, 7 мес

торговый представитель по работе с ключевыми клиенами

ООО ТД Айсберри

Торговая компания , Москва

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами: розничные ТТ (Борисовский, Автокинг) и LKA (Диксика, ХЦ).
Товар, требующий соблюдения температурного режима.
ТП по работе с ключевыми клиентами (розничные ТТ и LKA).
В подчинении 1 мерчендайзер
В мои функции входило:
- Проверка и мониторинг работы мерчендайзера
-Посещение всех ТТ на закрепленном маршруте, соблюдая порядок посещений и график частоты посещений, согласованный с непосредственным руководителем и указанный в КПК.
-Заказ товара по КПК
-Анализ, планирование и осуществление действий по увеличению продаж.
-Обеспечение постоянного наличия ассортимента товара, прописанного в матрице.
-Сбор данных по остаткам товара, контроль ценообразования.
-Проведение мониторинга среди конкурентов: представленность, ассортимент, цены.
-Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
-Выполнение спец. задач.
-Мерчендайзинг.
-Ротация продукции.
- Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости продукции компании.
-Контроль за соблюдением корпоративных блоков в морозильном оборудовании
-Борьба с ситуацией out of stock.
-Ежедневный контроль доставки товара, . Товар, требующий соблюдения температурного режима.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.

 

2011, апрель — 2011, ноябрь, 7 мес

Менеджер по развитию

В той же компании: ООО ТД Айсберри

Ханте..
Товар, требующий соблюдения температурного режима.

Менеджер по развитию территории:
-Подключение новых тт от 15 до 23 тт в месяц.
В мои функции входило:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, анализ развития закрепленной территории.
-Посещение всех активных и потенциальных ТТ.
-Выполнение посещения клиентов в соответствии со стандартами, принятыми в компании: "5 шагов визита".
-Проведение презентаций продукции компании.
-Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
-Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения.
- Достижение договоренностей о размещений дополнительных мест продаж продукции компании, установки морозильных ларей компании.
-Обеспечение постоянного наличия необходимого ассортимента продукции, расширение ассортимента компании, введение полного ассортимента товаров MSL и TDP.
-Контроль ценообразования.
-Своевременные ответы на все вопросы и реагирование на жалобы клиентов, в случае необходимости доведение их до вышестоящего руководства.
-Борьба с ситуацией out of stock.
-Обеспечение проведения рекламных кампаний и торговых акций на закрепленной территории.
-Ежедневный контроль доставки продукции. Товар, требующий соблюдения температурного режима.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.

 

2010, ноябрь — 2011, март, 4 мес

торговый представитель

ООО ТК Молочный Мир

Торговая компания , Москва

- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение презентаций продукции компании;
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Участие в рекламных и промо- мероприятиях;
- Анализ рынка, планирование продаж;
- Поддержание и развитие деловых отношений с существующими ТТ;
- Контроль поставок, оплаты, отслеживание дебиторских задолженностей;
- Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса;
- Выполнение планов продаж;
- Ведение отчетной документации.

 

2009, ноябрь — 2010, август, 9 мес

торговый представитель

КСиАН, молоко,кондитерка,соки,майонезы

Торговая компания , Москва

, молочная, кондитерская продукция, кетчупы,майонезы, соки. Торговый представитель, розница.
Скоропорт. Дистрибьютер. Развитие территории «с нуля» -от первоначальных 10 ТТ ~до70 ТТ в АКБ
В мои функции входило:
-Планирование ежедневных маршрутов
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций продукции компании, анализ развития закрепленной территории.
-Посещение всех активных и потенциальных клиентов на составленном мною ежедневном маршруте.
-Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
-Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения.
-Постоянный анализ ситуации в торговых точках, планирование и осуществление
действий по увеличению продаж, проведение акций и рекламных компаний.
-Обеспечение постоянного наличия необходимого ассортимента продукции, расширение ассортимента компании, введение полного ассортимента товаров MSL и TDP.
-Введение в ассортимент новых SKU и брендов.
-Сбор данных по остаткам товара, контроль ценообразования.
-Проведение мониторинга среди конкурентов: представленность, ассортимент, цены. -Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
-Выполнение спец.задач.
-Контроль за платежеспособностью, дебиторской задолженностью клиентов и обеспечение ее погашение в установленные сроки, сбор денежных средств от клиентов, инкассация.
-Мерчендайзинг.
-Ротация продукции.
-Борьба с ситуацией out of stock.
-«Золотая полка», корпоративные блоки, расширение полочного пространства.
-Обеспечение проведения рекламных кампаний и торговых акций на закрепленной территории.
-Ежедневный контроль доставки товара, скоропорт.
-Минимизация возвратов, его оформление.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.

 

2009, февраль — 2009, август, 6 мес

торговый представитель

ОАО Ногинский мясокомбинат

Торговая компания , Москва

Торговый представитель (розничные и сетевые нефедеральные ТТ).
Скоропорт.
В мои функции входило:
-Взаимодействие с оператором call-центра.
-Планирование ежедневных маршрутов
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций продукции компании, анализ развития закрепленной территории.
-Посещение всех активных и потенциальных клиентов на запланированном ежедневном маршруте, соблюдая порядок посещений и график частоты посещений.
-Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
-Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения.
-Постоянный анализ ситуации в торговых точках, планирование и осуществление
действий по увеличению продаж.
-Обеспечение постоянного наличия необходимого ассортимента продукции, расширение ассортимента компании, введение полного ассортимента товаров MSL и TDP.
-Сбор данных по остаткам товара, контроль ценообразования.
-Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
-Контроль за платежеспособностью, дебиторской задолженностью клиентов и обеспечение ее погашение в установленные сроки, сбор денежных средств от клиентов, инкассация.
-Мерчендайзинг.
-Ротация продукции.
-Борьба с ситуацией out of stock.
-«Золотая полка», корпоративные блоки, расширение полочного пространства.
-Обеспечение проведения рекламных кампаний и торговых акций на закрепленной территории.
-Ежедневный контроль доставки товара, скоропорт.
-Минимизация возвратов, его оформление.
- Выполнение спец. задач и плана продаж.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.

 

2008, июнь — 2008, ноябрь, 5 мес

супервайзер

ТД Дмитрогорский Продукт, мясная и молочная продукция

Торговый дом , Москва

мясная и молочная продукция. Супервайзер.Работал с сетевыми ТТ: 7 Континент; Mой Магазин; Росби +, Патэрсон и розничными ТТ.
Скоропорт
В подчинении 7 продавцов-консультантов.
В мои функции входило:
-Посещение ТТ , соблюдая маршрут, согласованный с непосредственным руководителем.
-Проведение отбора кандидатов на позицию продавец-консультант ( далее П-К)
-Обучение П-К презентации товара компании. Информирование о «плюсах» и «минусах» продукции.
-Разработка плана эффективного «покрытия территории», разработка систем мотивации, полевой аудит, мониторинг работы П-К.
-Информирование о недельных, ежемесячных задачах , указаний и распоряжений для конкретного сотрудника и для команды в целом. Предложения, отчеты, информация от П-К.
-Аудит выполнения подчиненными поставленных целей по объему продаж, наличие полного ассортимента продукции, мониторинг.
- Проводил мониторинг графика рабочего дня водителей, доставляющих продукцию в ТТ
-Ведение переговоров с администрацией, подготовка коммерческих предложений.
-Помощь ПК в ведении переговоров с ЛПР о дополнительных местах продаж и других проблемах.
-Отслеживание условий выполнения договоров, заключенных КАМ.
-Контроль за наличием полной матрицы товаров, в данной ТТ, данной сети.
-Формирование отчетов по мониторингу среди конкурентов: представленность, ассортимент, цены, фотоотчеты.
- Своевременные ответы на все вопросы и реагирование на жалобы клиентов, в случае необходимости доведение их до вышестоящего руководства.
-Разрешение конфликтных ситуаций в ТТ.
-Обеспечение, помощь в проведении рекламных кампаний и торговых акций в отдельных ТТ и целых сетях.
-Контроль заказов и логистики.
-Своевременное и качественное выполнение указаний, поступивших от непосредственного руководителя.
- Составление отчетности, документооборот, фотоотчеты, анализ продаж, наличия товара в конкретных сетях и ТТ.
-Разработка мероприятий по увеличению продаж.
-Выполнение спец.задач и плана продаж.

 

2008, январь — 2008, май, 4 мес

супервайзер

Ferrero

Торговая компания , Москва

Супервайзер по сетям московского региона: Мосмарт, Мосмартик, Атак, Grosmart, Spar, Billa. 2«В»2
В подчинении 5 торговых представителей.
Команда заняла 1 место по г.Москве и МО « За максимально локально согласованные дополнительные места продаж среди федеральных сетей», установленный за период Зима-Весна».
Один из ТП команды занял 1 место среди ТП федеральных сетей по установке локально согласованных дополнительных мест продаж ( 32 ¼ паллета в 18 ТТ ) на вверенной ему территории за период Весна.
В мои функции входило:
-Посещение ТТ( с ТП или отдельно) соблюдая маршрут.
-Набор персонала, обучение торговых представителей технологии продаж, проведение выездных тренингов для подчиненных.
-Разработка плана эффективного «покрытия территории», составление маршрутов разработка систем мотивации, полевой аудит, мониторинг работы ТП.
-Проведение собраний, информирование о недельных, ежемесячных задачах , указаний и распоряжений для конкретного сотрудника и для команды в целом. Информация о работе дистрибьютера. Предложения, отчеты, информация от ТП.
-Аудит выполнения подчиненными поставленных целей по объему продаж, наличие полного ассортимента продукции, мониторинг.
-Помощь ТП в ведении переговоров с ЛПР о дополнительных местах продаж, размещении торгового оборудования компании и других проблем.
-Отслеживание условий выполнения договоров, заключенных КАМ.
-Формирование отчетов по мониторингу среди конкурентов: представленность, ассортимент, цены, фотоотчеты.
-Обеспечение, помощь в проведении рекламных кампаний и торговых акций в отдельных ТТ и целых сетях.
-Контроль заказов и логистики.
-Взаимодействие с дистрибьютером.
-Своевременное и качественное выполнение указаний, поступивших от непосредственного руководителя.
-Анализ, разработка мероприятий по увеличению продаж.
-Выполнение спец.задач и плана продаж.
- Составление отчетности, документооборот, фотоотчеты, наличия товара в конкретных сетях и ТТ.

 

2005, июль — 2008, январь, 2 года 6 мес

торговый представитель

В той же компании: Ferrero

Торг. пред. по сетям Перекресток, Патэрсон.
2«В»2
В мои функции входило:
-Проведение презентаций продукции компании. Информирование о новых SKU.
- Ведение переговоров с ЛПР о дополнительных местах продаж (торцы, паллеты, стойки) и размещении торгового оборудования компании. Лучшие места. Правильное его использование.
-Своевременное обновление рекламного и POSM материала в торговых точках.
- Обеспечение постоянного количества и ассортимента товара, контроль за соблюдением в ТТ матрицы.
-Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
-Выполнение спец.задач и плана продаж.
-Мерчендайзинг на основных и дополнительных местах продаж, в прикассовой зоне.
-«Золотая полка», корпоративные блоки, расширение полочного пространства.
-Ротация продукции.
-Борьба с ситуацией out of stock. 2В2. Рекомендованный заказ. Взаимодействие с дистрибьютером.
- Своевременное и качественное выполнение указаний, поступивших от непосредственного руководителя.
-Ежедневный контроль логистики дистрибьютера.
-Сбор данных по остаткам товара, контроль ценообразования.
-Проведение мониторинга среди конкурентов: представленность, ассортимент, цены, фотоотчеты.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.

 

2001, июль — 2005, июль, 4 года

торговый представитель

Nestle

Торговая компания , Москва

Работал в универсамах торговых сетей: «Перекресток», «Рамстор»; «7 Континент»; «Marktkauf»; «Spar», «Патэрсон».
В мои функции входило:
-Проведение презентаций продукции компании. Информирование ТТ о новых SKU.
-Обеспечение постоянного количества и ассортимента товара, контроль за соблюдением в ТТ матрицы.
-Проведение мониторинга среди конкурентов: представленность, ассортимент, цены.
-Своевременные ответы на все вопросы и реагирование на жалобы клиентов, в случае необходимости доведение их до вышестоящего руководства.
-Выполнение спец.задач и плана продаж.
- Ведение переговоров с ЛПР о дополнительных местах продаж (торцы, паллеты, стойки) и размещении торгового оборудования по стандартам компании. Контроль его использования.
-Своевременное обновление рекламного и POSM материала в торговых точках.
-Мерчендайзинг на основных и дополнительных местах продаж, в прикассовой зоне.
-«Золотая полка», корпоративные блоки, расширение полочного пространства.
-Ротация продукции.
-Борьба с ситуацией out of stock.
- Своевременное и качественное выполнение указаний, поступивших от непосредственного руководителя.
-Ежедневный контроль доставки товара.
-Ведение внутренней отчетности, документооборот.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Систем Управления Экономикой при Московском Государственном Университете Сервиса; очно-заочное отделение.

Экономист-информатик.
 
Дополнительное образование

1996 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Моск. Учебный Центр Проф. подготовки, переподготовки и повышения квалификации при Правительстве г. Москвы; дн. отд.

«Предпринимательская деятельность», менеджер

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет