Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

31 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Подбор персонала, управление персоналом, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, деловой этикет, мотивация персонала, техника продаж, ценообразование, анализ рынка, анализ конкурентов, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, формирование команды, обучение сотрудников

Основное образование
Высшее , ФГОУ Оренбургский Государственный Аграрный Университет , 2008
 
Опыт работы

2013, декабрь — продолжаю работать, 3 года 11 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Климатстрой" Оптовые и розничные продажи отопления и вентиляции. Проектирование и монтаж.

Москва

- Оперативное и эффективное управление отделом продаж
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Расширение и поддержание клиентской базы
- Анализ и разработка стратегии продаж
- Мониторинг конкурентного и ассортиментного рынка, контроль ценообразования
- Продвижение новых товарных позиций и направлений
- Проведение встреч/переговоров с VIP клиентами
- Подбор и обучение персонала в отдел, мотивация, постановка целей и задач
- Контроль результативности, анализ и корректировка работы отдела на постоянной основе
- Ведение отчётной документации
- Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций

 

2010, апрель — 2013, декабрь, 3 года 8 мес

Руководитель отдела розничных продаж

ООО "ПП Благовест С+" Производство и оптово-розничные продажи вентиляции.

Москва , http://www.blagovest.ru

- Планирование продаж, составление отчетности
- Обеспечение выполнения экономических показателей розничных точек (объем продаж, затраты)
- Управление доходами и расходами: ежедневный и ежемесячный анализ продаж, контроль и анализ выполнения планов продаж по территориям и отдельным точкам, контроль операционных расходов, анализ эффективности. Стимулирование продаж, повышение стоимости среднего чека и эффективности квадратного метра
- Управление персоналом (ежедневная постановка задач и контроль их исполнения, разработка мотивационных схем оплаты труда, решение конфликтных ситуаций, обучение, построение команды, контроль соблюдения трудовой дисциплины, производительности труда и т.д.)
- Анализ конкурентов и мониторинг рынка с целью стабилизации объемов продаж с последующим их ростом
- Поддержание и расширение клиентской базы
- Взаимодействие с контролирующими гос. органами
- Организация продаж через интернет-магазин
- Управление складскими запасами (наличия товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, учет остатков товара);
- Формирование штатного расписания организации. Разработка мотивации персонала. Набор, обучение, развитие персонала, оценка работы
- Работа с поставщиками
- Обеспечение внешнего вида розничных точек в соответствии с установленными стандартами: корректность и полнота выкладки товара (в соответствии со стандартами мерчандайзинга), наличие ценников и корректность информации в ценнике, своевременное оформление акционных позиций, обеспечение чистоты и порядка;
- Проектирование и запуск новых торговых точек: поиск новых объектов, оценка экономической привлекательности площадей, проведение переговоров, заключение договора, координация работы отделов, постановка целей и задач, контроль за результатами по запуску новых торговых точек
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими отделами компании
- Участие в создании рекламных акций, оценка эффективности в рознице

 

2009, апрель — 2010, март, 11 мес

Менеджер Московского отдела продаж

ООО "Рабосервис+" Изготовление, комплексное снабжение предприятий и организаций спецодеждой, обувью, средствами индивидуальной защиты.

Москва , http://www.raboservice.ru/

- Поиск и привлечение новых клиентов, работа с корпоративными и частными VIP-клиентами.
- Планирование и организация контактов с отделами: МТО, ГО и ЧС (принимающими решения по закупкам СИЗ) на предприятие
- Разработка коммерческих предложений
- Полное ведение клиента: заключение договоров, контроль платежей и дебиторской задолженности, поддержание долговременных партнерских отношений
- Участие в рекламных мероприятиях и выставках

 

2008, июль — 2009, март, 8 мес

Менеджер регионального развития

ООО "Полимер-ЛКМ" Производство и оптовые поставки профессиональных строительных материалов для защиты промышленных и коммерческих объектов.

Москва , http://www.untec.ru/

- Активный поиск и сотрудничество с клиентами
- Продвижение продукции компании через проектные институты, архитектурные бюро
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Развитие уже существующей клиентской базы
- Проведение презентаций для клиентов
- Консультирование по вопросам применения продукции

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

ФГОУ Оренбургский Государственный Аграрный Университет

специалист коммерции , экономический/коммерция (торговое дело)
 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Международная консалтинговая компания "LМI" Russia Ltd

Тренинг управленческой эффективности руководителя, Коучинг личной эффективности

 

2012 г.в.

Международная консалтинговая компания "LМI" Russia Ltd

Курс по программе «Стратегия эффективных продаж», Стратегия эффективных продаж

 

2011 г.в.

Международная консалтинговая компания "LМI" Russia Ltd

Курс по программе «Эффективная командная динамика», Эффективная командная динамика

 

2010 г.в.

Международная консалтинговая компания "LМI" Russia Ltd

Тренинг по разрешению и управлению конфликтами, Разрешение и управление конфликтами

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Исполнительность

Водительские права

Категория A, B, C

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Деловые качества:
• выстраивание деловых отношений, умение вести переговоры, убеждать и продавать
• лидерские качества, эффективное руководство отделом и персоналом
• достижение поставленных целей и задач, работа в команде на общий результат
• способность применять нестандартные управленческие решения
• опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации и управление персоналом
• ответственность и настойчивость
• опыт стратегического планирования и прогнозирования
• высокая работоспособность и коммуникабельность
• взаимодействия с Налоговыми органами и другими госучреждениями
• ведение документации, составление договоров и коммерческих писем
• уверенный пользователь 1С торговля и склад, MS Office, Excel, PowerPoint
• водительское удостоверение: A B C (стаж вождения 12 лет)
• отсутствие вредных привычек

Мои пожелания к будущей работе:
• успешная и динамично развивающая компания
• зарплата и бонусы адекватно функционалу и результатам
• стабильный коллектив и положительная деловая репутация компании
• желание создавать‚ развиваться и идти вперед вместе с компанией