Генеральный директор

ООО «Автомолл запчасти» (Оптово-розничная торговля запчастями для иномарок), г. Москва

Открытие компании с «ноля»: создание бизнеса путем выделения, организационная структура, планирование бизнес- процессов, разработка нормативной документации, подбор и обучение персонала, организация склада, открытие счетов.
Руководство деятельностью компании: ведение переговоров компаниями-поставщиками, заключение договоров, работа с государственными органами, организация и контроль работы персонала (24 чел.), управление сетью розничных магазинов (5 магазинов и 12 складов).
Управление финансами: анализ эффективности использования, текущая оптимизация затрат, поиск инвестиций, обеспечение финансирования, работа с контролирующими органами, банковскими структурами и финансовыми институтами. Разработка бюджета, контроль его исполнения.
Маркетинг: Анализ конкурентной ситуации на рынке запчастей. Анализ предпочтений конечных потребителей. АБС – анализ. Управление номенклатурой (40 000 позиций). Разработка ценовой политики. Анализ динамики продаж, затрат и финансовых показателей.
Продвижение: Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж. Разработка планов продвижения продукции. Сбытовое планирование. Управление закупками.
Достижения: организация компании с «О» и выход на плановые показатели продаж, увеличение объема продаж за полгода более чем в 2 раза. Заключение дистрибьюторского договора с компанией «Хебель Крафт», выведение на рынок нового бренда, создание Интернет-магазина, внедрение специализированной системы управления торговлей на базе 1С.

Вице-президент по лизингу, проект реструктуризации направления «Лизинг».

ООО «КРК - лизинг», г. Москва

Руководство деятельностью компании: оптимизация деятельности компании, управление рисками, разработка скоринговой программы, трансформация бизнес-модели, разработка и утверждение стратегии развития компании у западных акционеров, привлечение финансирования (Сбербанк, ВТБ), организация и контроль работы персонала (40 чел.);
Продвижение: Изменение стратегии продаж. Разработка планов продвижения. Привлечение новых каналов продаж. Долгосрочное и краткосрочное планирование. Поиск новых системных партнеров, ведение переговоров, заключение договоров.
Достижения: разработка и внедрение новой бизнес-модели совместно с Accenture. Привлечение таких партнеров, как Volvo, Hitachi, Камаз и других компаний, производителей ведущих брендов строительной техники, выход на плановые показатели продаж, увеличение количества партнеров более чем в 2 раза.

Директор департамента по работе с банками и лизинговыми компаниями.

Группа "Ренессанс Страхование", г. Москва

Реструктуризация направления: разработка и внедрение эффективной бизнес-модели, разработка и утверждение новой стратегии, слияние с купленной компанией «Прогресс Нева», создание новой организационной структуры, включая структурные подразделения в филиах, увольнение всех сотрудников, набор и обучение новой команды, управление персоналом (более 200 чел. в непосредственном подчинении);
Продвижение: Изменение стратегии продвижения. Создание и продвижение нового продукта – «Финансовый супермаркет». Разработка и внедрение программы Cross Sale. Внедрение Привлечение новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров с крупнейшими банками и лизинговыми компаниями.
Управление финансами: размещение страховых резервов в финансовых институтах, разработка и контроль исполнения бюджета по направлению для ЦО и филиалов
Достижения: успешная реструктуризация направления привела к перевыполнению плановых показателей по прибыли. Повышение эффективности и управляемости компании путем разработки и внедрения CRM и B2B-систем. Привлечение крупных системных партнеров – Росбанк, Raffaizen, IMB, BSGV, City.

Первый заместитель генерального директора .

ОАО «Главлизинг», г. Москва.

Открытие бизнеса с «ноля»: разработка новой бизнес-модели специализированной лизинговой компании, организационной структуры коммерческого блока, организацию филиальной сети (8 филиалов), разработка системы управления и нормативной документации, подбор и обучение персонала.
Управление деятельностью коммерческого блока: департамент по работе с корпоративными клиентами, департамент по работе с инвестиционными проектами, департамент по работе с дорожно-строительной техникой, бэкофис, служба по работе с дебиторами, финансовое управление (150 чел. в непосредственном подчинении). Работа с акционерами, кредиторами, поставщиками, клиентами.
Продвижение: Создание стратегии продвижения. Формирование ценовой политики. Организация работы с VIP-клиентами, корпоративными клиентами, разработка лизинговых продуктов. Формирование портфеля лизинговых контрактов на сумму более 200 млн. долларов. Структурирование сложных сделок, в том числе импортных. Работа с поставщиками, финансирование арендной техники.
Достижения: открытие специализированной лизинговой компании ОАО «Главлизинг», вывод бизнеса на уровень «Топ-20» в России, «Топ-100» в Европе. Успешное прохождение аудита PWC. Успешный опыт работы с недружественным поглощением. Создание эффективно работающей филиальной сети. Внедрение CRMсистемы на базе Navision.

Заместитель генерального директора по экономике.

«МУСА МОТОРС» (Автомобильный холдинг), г. Москва

Открытие бизнеса с «ноля»: открытие отдела по работе с банками, страховыми и лизинговыми компаниями, интеграция нового направления в структуру холдинга. Открытие диллерства «Джип Крайслер», участие в открытии дилера BMW «Борис Хоф». Привлечение финансирования.
Достижения: выход на 2 место нарынке по объему выданных кредитов, успешное сотрудничество с компаниями «Госстрах», «Рессо», «Ингосстрах», банками «ИБК», «Русьбанк», «Росбанк», «IMB».