по договоренности
Успешный опыт разработки и продвижения новой продукции. Управление и координация деятельностью коллектива (умение выстроить работу команды, определение целей, контроль выполнения поставленных целей). Успешный опыт ведения переговоров на любом уровне (умение убеждать).
Стратегическое мышление. Успешный опыт управления работой коллектива дистанционно (в условиях отдаленности). ПК опытный пользователь (1C, MS Office, Outlook, Internet)
2011, январь — 2011, сентябрь, 8 мес
Руководитель отдела продаж
ООО "Форт - Н"
Осуществление руководства и контроля (анализа) деятельности компании в отношении развития рынка.
Постановка задач по увеличению эффективности работы
Расширение географии присутствия на вверенной территории (СНГ, Восточная Европа, Германия).
Разработка стратегии развития территории
Участие в переговорах
Формирование системы прогнозирования продаж
Участие в подборе персонала
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней
Проведение стимулирующих мероприятий по увеличению продаж
2009, февраль — 2009, октябрь, 8 мес
Руководитель отдела продаж
ООО"МАРТИНЕКС"
Профессиональное управление всеми направлениями отдела, целенаправленно и эффективно осуществляющей работу в области продаж и сервиса клиентов компании.
Руководство менеджерами продаж, супервайзером медицинских представителей (постановка целей, обучение, контроль, тренинги, контроль дебиторской задолженности)
Ведение переговоров с основными клиентами компании.
Анализ рынка сбыта (мониторинг рынка и направлений).
Изучение потребителя (потенциальные возможности для роста клиента по направлениям)
Контроль платежей и поставок (контроль отгрузок и складских стоков).
Контроль над работой по продвижению торговых марок (вывод на рынок новых марок и разработка пром-акций).
Работа по развитию торговых марок.
Управление каналами сбыта
Заключение договоров
Разработка и выставление планов (отслеживание и контроль исполнения).
Отчетность по компании (консолидированный отчет по направлениям компании и т.д.)
Калькуляция бонусов и премий (KPI).
2007, сентябрь — 2009, январь, 1 год 4 мес
Руководитель проекта
ЗАО "Золотой Терем"
Создание структуры отдела, целенаправленно и эффективно осуществляющей работу в области продаж.
Руководство командой (постановка целей, обучение, контроль, тренинги, контроль дебиторской задолженности)
Ведение переговоров с основными клиентами
Анализ рынка сбыта
Изучение потребителя
Контроль платежей и поставок
Контроль над работой по продвижению торговых марок
Работа по развитию торговых марок
Управление каналами сбыта
Заключение договоров
Калькуляция бонусов и премий (KPI).
2005, январь — 2007, январь, 2 года
Начальник розничных продаж аптечного отдела
ЗАО "Медком-М"
контроль работы, командой менеджеров, обеспечение взаимодействия с другими отделами. Ведение переговоров, индивидуальный подход к любым клиентам, в том числе VIP. Соблюдение стандартов, регламентов, предписаний установленных в компании. Отслеживание ассортиментной и ценовой политики. Развитие территории - увеличение продаж. Разработка и выставление планов (отслеживание и контроль исполнения). Выведение на рынок новых брендов, продвижение, развитие существующих, вытеснение конкурирующих. Подбор и обучение персонала. Контроль работы склада и доставки.
2004, январь — 2005, январь, 1 год
Супервайзер
В той же компании: ЗАО "Медком-М"
Руководство командой (постановка целей, обучение, контроль, тренинги, контроль дебиторской задолженности) Ведение переговоров с основными клиентами
2000, январь — 2003, январь, 3 года
Менеджер по продажам
TMN Construction Company
Управление продажами, основы менеджмента, брендинга, мерчендайзинга и др.
1998, январь — 2000, январь, 2 года
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
WRIGLEY Company
30 человек в подчинении. Расширение дистрибьюторской сети в 2 раза. Сокращение деб. задолженности по отдельным направлениям в 5 раз. Разработана концепция развития дистрибьюции. Ситуационный анализ, разработка рекомендаций, подготовка программ по сокращению дебиторской задолженности, разработка Положений и должностных инструкций, определение приоритетных направлений и практическая реализация работ. В течение двух лет выступал в роли тренера для сотрудников областных филиалов коммерческого блока Компании в таких направлениях как: основы маркетинга, управление продажами, основы менеджмента, брендинга, мерчендайзинга и др.
1997, январь — 1998, январь, 1 год
Менеджер по продажам
В той же компании: WRIGLEY Company
Управление продажами, основы менеджмента, брендинга, мерчендайзинга и др.
1996, январь — 1997, январь, 1 год
Супервайзер
В той же компании: WRIGLEY Company
Управление продажами, основы менеджмента, брендинга, мерчендайзинга и др.
1995, январь — 1996, январь, 1 год
Торговый агент
В той же компании: WRIGLEY Company
Управление продажами, основы менеджмента, брендинга, мерчендайзинга и др.
Высшее образование (специалист)
Нефтяная Академия
Владение языками
Английский - свободное владение
Турецкий - продвинутый
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат
О себе
Хобби - спорт‚ интернет‚ природа.
id резюме: 7510058,
обновлено 05-12-2011 11:29:22