Расширенный поиск
резюме (Директор филиала/начальник отдела продаж)

38 лет, мужчина

Краснодар

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор филиала/начальник отдела продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Ростовская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Многосторонний, энергичный и целенаправленный руководитель, успешно достигающий намеченной цели в работе с людьми. Имею хорошие деловые и личные качества руководителя: решительность, коммуникабельность, хорошие аналитические способности.
Обладаю успешным опытом продаж и управления продажами в B2B и FMCG областях. Имею навыки построение офиса с «0»
Основное образование
Высшее , Томский Политехнический Университет , 2005
 
Опыт работы

2010, сентябрь — продолжаю работать, 6 лет

Генеральный директор

ООО "ВеМаТек-Краснодар"

Финансовая ответственность: $2 000 тыс./год.
В подчинении 20 человек.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью филиала. Составление бюджета филиала на год, оптимизация расходов. Ежемесячное планирование продаж по менеджерам, анализ конкурентов, формирование системы ценообразования для различных категорий клиентов и материалов, анализ и оптимизация складского запаса, снижение оборачиваемости товара за счёт грамотной закупки и продажи неликвидных товаров, переговоры с клиентами и поставщиками, контроль дебиторской задолженности, подбор персонала, работа с VIP-клиентами.
Постановка индивидуальных задач каждому менеджеру, формирование и внедрение системы отчётности.

 

2009, июль — 2010, сентябрь, 1 год 2 мес

Коммерческий директор

В той же компании: ООО "ВеМаТек-Краснодар"

В подчинении: 10 человек
Руководство отделом продаж, внедрение новой структуры продаж, разработка плана мероприятий по восстановлению клиентской базы, ежемесячное планирование по менеджерам, анализ конкурентов, формирование системы ценообразования для различных категорий клиентов, анализ и оптимизация складского запаса, снижение оборачиваемости товара за счёт грамотной закупки и продажи неликвидных товаров, переговоры с клиентами и поставщиками, контроль дебиторской задолженности, подбор персонала, работа с VIP-клиентами.
Постановка индивидуальных задач каждому менеджеру, формирование и внедрение системы отчётности.
Достижения: увеличение прибыли на 25%.

 

2007, март — 2008, октябрь, 1 год 7 мес

региональный менеджер, Северо-Западный Федеральный округ

IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва)

Финансовая ответственность: $30 млн./год
В подчинении до 25 человек.
Обязанности:
Разработка коммерческой политики на регионе: краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование, выработка системных коммерческих условий для разных сегментов бизнеса (ценовая и кредитная политика), индивидуальные коммерческие условия.
Развитие дилерской сети: работа с ключевыми дилерами; разработка стратегии по расширению дилерского канала; работа по продвижению компьютерной техники «DEPO» на региональный рынок.
Управление региональной группой торговых представителей: постановка групповых и индивидуальных задач, контроль занятости и координация работы персонала, формирование и внедрение системы отчетности; формирование мотивационных факторов; базовый «couching»; оптимизация структуры подразделения.
Достижения 2007-2008FY:
- увеличил объём продаж по товару TPM (широкопрофильная дистрибуция) на 27%;
- увеличил объём продаж по технике Depo на 24%;
- показал стабильный ежемесячный рост клиентской базы.

 

2005, июль — 2007, февраль, 1 год 7 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Москва

IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва)

Финансовая ответственность: $12 млн./год
Функциональные обязанности: работа с крупнейшими системными интеграторами и розничными сетями г. Москвы; ведение крупных проектов.
Увеличение объёма продаж за счёт эффективного использования коммерческих условий; разработка и внедрение индивидуальных коммерческих условий для крупных дилеров; продвижение компьютерной техники «Depo»; контроль дебиторской задолженности по закреплённой базе; разработка спец. условий; поиск новых ключевых клиентов в г. Москва.
Достижения: за время работы показал стабильный ежемесячный рост.
- широкопрофильная дистрибуция: прирост в 2006 году составил 81%, в вале $4,5 млн., прирост по клиентской базе +5 дилеров.
- Depo: поставка ПК Depo академия МВД г.Москва $80 тыс. (август 2005 г.), Министерство транспорта г. Москва - поставка рабочих станций Depo $200 тыс.( декабрь 2006-январь 2007 гг.)

 

2005, апрель — 2005, июнь, 2 мес

торговый представитель Московского региона

В той же компании: IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва)

Работа с дилерской базой г. Москвы, полный цикл заказа - размещение, коррекция, отгрузка, доставка.

 

2004, декабрь — 2005, март, 3 мес

руководитель отдела региональных продаж

Компания ООО «Чипс ЛТД» (чипсы и сухарики «Хомка»)

Функциональные обязанности: организация отдела продвижения, анализ рынка, контроль работы дистрибьютора, оптовиков и ключевых клиентов, организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, разработка рекламных акций.

 

2004, апрель — 2004, ноябрь, 7 мес

директор представительства

Компания «Юсил» (Газированные напитки и минеральная вода)

Функциональные обязанности: Создание торгового отдела (3 торговых представителя), разработка маркетингового плана по вхождению новой продукции на рынок и её продвижение, контроль работы торговых представителей. Организация продаж в Томске и Томской области, Контроль работы дистрибьюторов. Анализ рынка и подача отчетов в головной офис.

 

2002, март — 2003, ноябрь, 1 год 8 мес

генеральный директор

ООО "Entire group", ТОО "Итальянская Торговая Компания" (http://www.ito.ru)

Собственный бизнес, ТОО "Итальянская Торговая Компания" - продажа промышленного оборудования.

 

2001, апрель — 2002, март, 11 мес

руководитель отдела оптовых и региональных продаж

ООО «Вимм-Билль-Данн Центральная Азия»

Разработка стратегии и анализ продаж, контроль поставок молочной и соковой продукции из Москвы, включая заказ продукции, доставка, растаможивание и отправка в страны Центрально-Азиатского региона (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан) автомобильным и железнодорожным транспортом, а также распределение продукции по Кыргызстану. Координация работы с головным офисом в Москве. Ведение переговоров с клиентами, дистрибьюторами и заключение договоров на поставку товара. Проведение ежемесячных совещаний с дистрибьюторами по результатам каждого месяца.
Имею связи в среднеазиатском регионе, клиентскую базу, знаю специфику рынков данного региона. Имеются связи в таможне и транспортных компаниях.

 
Основное образование
2005 г.в.

Второе высшее

Томский Политехнический Университет

Экономика и управление на предприятии
 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Киргизский Государственный Университет Строительства Транспорта и Архитектуры

инженер-строитель ПГС
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Рекомендации могу предоставить по требованию