Директор по развитию бизнеса

LeClick

Компания-разработчик по, другое , Москва , http://LeClick.ru

- Создание отдела продаж
- Наем сотрудников обучение/адаптация в полноценного сотрудника
- Введение плана продаж
- Введение контроля отдела продаж
- Делегирование и мотивация сотрудников
- Формирование коммерческих предложений / обучающих материалов
- Подготовка маркетинговых материалов
- Построение структуры CRM системы для менеджеров (Самописная система)
- Личные продажи, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
- Поиск новых клиентов (крупные сети, ресторанные дома) / заключение сделок
- Оформление и заключение договоров
- Поддержка и редактирование контента
- Подписание договоров в регионах
- Работа по автоматизации системы online бронирования в ресторанах (отрисовка схемы залов, создание личных кабинетов, выдача лицензии)
- Установка системы online бронирования в рестораны
- Обучение сотрудников ресторана новой системе бронирования
- Урегулирование конфликтных ситуаций
- Правка договоров после комментариев юриста
- Командировки в города бывшего СНГ
Достижения:
- Подписание крупных сетей
- За год отделом продаж подписано более 1000 договоров
- Изменение стратегии развития компании
Итог:
- Компания из минуса перешла в плюс

Руководитель отдела продаж

ИТ-Гильдия

It-компания , Москва , http://it-guild.ru/

Startup
- вывод на Российский рынок системы Service Now класса Service Desk
- составление и организация сайта продукта и услуг
- создание маркетинговых POS-материалов
- изучение рынка Service Desk
- подготовка документации по продукту Service Now
- проведение встреч, переговоры и плюс презентации. Участие в бизнес-завтраках.
Достижения:
- найден и подписан контракт с СочиАвтодрод
- продление контракта на весь комплекс Сочи.

Куратор филиала

Русклимат

- урегулирование рабочих вопросов
- проведение акций
- аналитика продаж
- стратегические решения для повышения продаж различных групп
- работа с матрицей
- работа с заказами
- составление и защита отчетов
- выполнение планов и задач руководства

Руководитель филиала ЦФО

Самарский Стройфарфор (Самара, www.sanitaluxe.ru/)

-Работа с дистрибьюторами
-Поиск новых дистрибьюторов
-Заключение договоров
-Раскрутка бренда на отведенной территории
-Маркетинговая поддержка
-Регулярные командировки
-Проведение обучающих семинаров от 10 до 60 человек
-Повышение продаж
-Урегулирование рабочих вопросов
-Составление ABC анализа и другой отчетности
-Работа с федеральными сетями

Директор по направлению смесители

Юмикс ООО

-работа с матрицей ассортимента компании
-принятие решений о вводе новых брендов
-развитие продаж по направлению смесители
-обучение сотрудников всех филиалов
-планирование продаж
-управление коллективом

Управленец

Lemark

-Работа с дилерами
-Поиск новых дилеров
-Заключение договоров
-Раскрутка бренда на отведенной территории
-Маркетинговая поддержка
-Регулярные командировки
-Проведение обучающих семинаров от 10 до 60 человек
-Отслеживание дебиторской задолженности
-Работа с документами
-Повышение продаж
-Работа с заказами
-Обработка поставок
-Урегулирование рабочих вопросов
-Составление ABC анализа и другой отчетности
-Разработка акций для магазинов; оптовых компаний.
Достижения:
-Образовал с нуля дилерскую сеть по сбыту смесителей на территории СФО и ЦФО России.
- Поддержка и увеличение продаж дилерской сети на протяжении 2-х лет
- Участвовал и разработал новые виды смесителей.
- Одобрительные отклики участников семинара после моего проведения обучения.
- Участие на протяжении 5 лет в выставках MOSBUILD и Aqua-Therm.
- Знание первых лиц многих Российский оптовых компаний сантехники.
- Выполнение планов и задач руководства.
- Получил большой опыт ораторского искусства

менеджер по продажам

Tendenza

-Работа с контрагентами
-Повышение продаж
-Работа с заказами
-Обработка поставок
-урегулирование рабочих вопросов

менеджер по продажам

Лаверна

-Работа с контрагентами
-Повышение продаж
-Работа с заказами
-Обработка поставок
-регулярные командировки
-урегулирование рабочих вопросов

менеджер по продажам

KOHINOOR

-Работа с контрагентами
-Повышение продаж
-Работа с заказами
-Обработка поставок
-Выезд в магазины
-Проведение инвентаризации
-Заказы по каталогам