Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор (Commercial / Sales & Marketing Director ))

44 года, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор (Commercial / Sales & Marketing Director )
3 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Новосибирская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- организация и систематизации прямых продаж ( формирование и классификация клиентской базы, сегментация и «канализация» рынка, формирование структуры отдела продаж и системы обслуживания клиентов торговыми представителями, планирование продаж и организация контроля работы ТП и достижения целей в продажах, выполнения планов по объему, маржинальному доходу, доле рынка и т. д.) ;
- организация, управление и развитие дистрибьюторской алкогольной компании с «0»;
- организация и управление маркетингом (вкл. трейд-маркетинг ) и коммерческой деятельностью предприятия;
- построение и организация управления логистической структурой и системой полного цикла на производственно-торговом предприятии;
- управление финансами и бюджетирование;
- бизнес-планирование, бизнес-проектирование, управление проектами;
- стратегический менеджмент (вкл. Ballanced Score Card) ;
- опыт управления коллективом численностью - 350 чел.
- организация ERP-планирования на предприятии (SyteLine "SYMIX"; Navision "MS" )
- организация эффективных закупок, поставок и управления товарными запасами.
- организация и управление складированием и грузопереработкой;
- управление собственным транспортом компании и транспортной логистикой;
- организация и управление дистрибьюцией;
- большой переговорный опыт и договорная практика ( вкл. международные деловые отношения и контрактацию);
- управление таможенным оформлением грузов и локальным таможенным СВХ;
- ВЭД;
- Customer Service;
- TQM;
Основное образование
Высшее , Центр инностранных языков "J & S", г. Омск , 2009
 
Опыт работы

2007, март — 2008, сентябрь, 1 год 6 мес

Генеральный директор

ООО "ТД Русьимпорт-Омск" и ООО "ТК Сицилия"

Стратегическое и оперативное управление деятельностью 2-х юридически самостоятельных бизнес-единиц холдинга ТД "РУСЬИМПОРТ"(Москва) в Омском регионе;
Управление и оптимизация деятельности по продажам и обслуживанию клиентов ( "канализация", система управления электронной базой данных по клиентам,
реструктуризация отдела продаж, внедрение системы управления ТП и СВ, разработка нормативно-регламентирующей документации по работе ТП, СВ, аудитам, ... ),
Управление логистической системой компаний ( прогнозирование продаж/спроса; размещение заказов, организация поставок товара из Москвы с РЦ, управление запасами товаров на складе, организация складирования и грузопереработки, организация выполнения заказов клиентов по централизованной доставке товара)
Управление маркетинговой деятельностью предприятия ( разработка программ внедрения и развития ТМ холдинга на Омском рынке, разработка промо-программ и трейд-маркетинговой активности, PR, ценообразование, мерчандайзинг, исследования рынка );
Управление финансами предприятия;
Бюджетирование деятельности компаний. Управление компанией по бюджетным и ключевым финансовым показателям.
Управление безопасностью деятельности предприятия ( коммерческой, трудовой )
В подчинении: общее - 86 чел., непосредственное - 6 чел. (Директор по маркетингу и логистике, административный директор, начальники отделов продаж, главный бухгалтер, финансовый аналитик, маркетолог-аналитик);

 

2003, октябрь — 2006, сентябрь, 2 года 11 мес

Генеральный директор ( управляющий партнер )

ООО "Омприко-трейд"

-Организация открытия и построения алкогольной промо-дистрибьюторской компании и акцизного склада с "0".
-Открытие, на базе компании, Российского представительства молдавского производителя алкогольных напитков и Омского представительства компании слабоалкогольных напитков "Туссон" ( с штатом мерчандайзеров)
-Построение систем стратегического и оперативного управления компанией.
-Бюджетирование и построение управления финансами компании.
-Формирование системы продаж компании ( орг. структуры, нормативно-регламентирующей системы деятельности отдела продаж, системы мотивации ТП/СВ, системы обслуживания рынка и управления базой данных по клиентам, сustomer service );
-Разработка и построение логистической системы ( прогнозирование спроса, выбор поставщиков, система управления поставками и запасами товара, складирование и грузопереработка, доставка товара клиентам и работа с возвратами и оборотной тарой );
- Разработка ассортиментной политики, ассортиментного портфеля и системы управления ассортиментом;
- ....... политики и системы ценообразования,
- Разработка и внедрение промо-направления - для эффективного внедрения и развития ТМ поставщиков в Омском регионе;
- Открытие и запуск филиала компании в Новосибирске;
В подчинении: общее-73 чел., непосредственное - 8 чел. (начальники отделов продаж, гл.бух, зав. складом, менеджер по закупкам и логистике, руководитель отдела маркетинга, менеджер по доставке, менеджер сектора клиентского сервиса )

 

2002, апрель — 2004, февраль, 1 год 10 мес

Директор по логистике

ООО "Корпорация "ОМСКВИНПРОМ"

Построение полноценной логистической системы управления производственного предприятия:
- управление закупками сырья и материалов, оборудования, з/ч,...;
- управления запасами МР и ГП;
- управления складированием и грузопереработкой;
- управление собственным транспортом компании;
- управление транспортировкой товара клиентам (авто, ж/д)
- customer service;
- demand-management;
- система MRP-2 планирования;
Оптимизация материальных и информационных потоков и бизнес-процессинг.
Внедрение системы стратегических закупок;
Оптимизация логистической инфрастурктуры предприятия.
Внедрение централизованного удаленного управления запасами и поставками в иногородних филиалах компании.
Участие в проекте "БИГ" по построению системы бюджетного управления на предприятии в качестве ответственного за логистический блок.
В подчинении: общее-167 чел., непосредственное - 6 чел.(начальник отдела закупок, менеджер складского хозяйства, начальник транспортного отдела, начальник отдела логистики, начальник отдела отгрузки и клиентского сервиса )

 

1999, декабрь — 2001, ноябрь, 1 год 11 мес

Директор по логистике и дистрибьюции по Сибири и Дальнему Востоку (ВU Supply Chain Director)

SUN Interbrew

Стратегическое и оперативное управление логистической систоемой компании в Сибирском и Дальневосточном регионе России ( производственная и дистрибьционная логистика ).
Разработка и построение логистической системы в масштабах компании совместно с Вице-президентом по логистике.
Разработка и построение полноценной производственной логистической системы управления: -закупки сырья,материалов,оборудования, з/ч;
-управление запасами МР и ГП;
-управление оборотом тары;
-demand-managment;
-управление собственным транспортом компании;
-управление доставкой товара клиентам (формирование схем,
систем и инфраструктуры эффективного управления заказами и
поставками товара клиентам );
Разработка и внедрение системы Supply Chain Management
Участие в проекте "Fronstep" внедрения ERP-системы на предприятии.
Участие в проекте "MacKinsy" по разработке систем региональной дистрибьюции. Организация реализации проекта.
Участие в проекте "Delote & Touch" по анализиу и оптимизации бизнес-процессов производственного предприятия.
Участие в проекте Boston Consulting Group по разработке стратегии развития производственного предприятия ЗАО "Росар" на срок с 1997 по 2002 гг.
Построение и внедрение системы централизованного удаленного управления запасами в дистрибьюционных центрах на подотчетной территоррии.
В подчинении: общее-350 чел., непосредственное – 8 (начальник отдела закупок, менеджер складского хозяйства, начальник транспортного отдела, начальник отдела планирования производства и координации, менеджер по спросу/прогнозированию продаж, руководитель отдела клиентского сервиса, начальники дистрибьюционных центров )

 

1998, декабрь — 1999, декабрь, 1 год

Директор по закупкам

Interbrew

- Стратегическое и оперативное управление сферой закупок и управления запасами производственного предприятия ( ЗАО РОСАР SUN Interbrew );
- Разработка и реализации политики и стратегии предприятия в области закупок и управления запасами;
- Разработка и внедрение системы управления тароборотором;
- Разработка и внедрение системы стратегических закупок основного сырья и материалов;
- Организация и управление СВХ и таможенным оформлением закупаемого импортного сырья, материалов, оборудования и зап/частей;
- Управление складской инфраструктурой под МР и тару;
- Организация и управление МТО на предприятии;
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми поставщиками;
- Формирование стратегических альянсов с поставщиками ключевого сырья и материалов;
- Реализация программы производства основного сельхоз сырья для производства в Омском регионе (совместный проект ЗАО РОСАР с Канадским институтом и Омским СибНИИСхоз );
- etc.
В подчинении: общее - 24 чел., непосредственное: 7 чел.(начальник отдела закупок и управления запасами сырья и материалов; начальник отдела технических закупок; начальник отдела маркетинговых и P.O.S. закупок; начальник складского хозяйства МР; начальник тарного цеха; руководитель сектора ВЭД и таможенного оформления, менеджер погрузо-разгрузочных работ )

 

1996, май — 1999, декабрь, 3 года 7 мес

Начальник отдела закупок

Пивоваренная компания ЗАО "РОСАР"/ Международный пивоваренный концерн "INTERBREW"

Оперативное управление закупками основного сырья, материалов, тары для производства
• Усовершенствование (полная модернизация ) системы управления закупками (введение логистических подходов в область закупок и снабжения предприятия );
• Выход на зарубежные сырьевые рынки (Западная Европа ) и организация сотрудничества и поставок основного сырья и материалов от Европейских производителей -> бесперебойное обеспечения производства(ликвидация дефицита, существенное улучшение качества продукции при незначительном росте затрат – до 10%);
• Разработка и внедрение эффективной системы управления оборотом тары (с/бутылка, КЕГИ, пластиковые ящики, поддоны и т. п. ) –> обеспечение бесперебойного снабжения производства тарой, снижение издержек на тару более чем на 20%;
• Разработка стратегии предприятия в области закупок и системы стратегических закупок;
• Разработка системы управления издержками в области закупок и управления запасами в увязке с себестоимостью продукции;
• Реорганизация отдела закупок (реструктуризация, оптимизация и повышение эффективности систем мотивации персонала, пересмотр функционала специалистов по закупкам);
В подчинении: общее - 14 чел., непосредственном – 8 чел. (специалисты по группам закупок, менеджер ВЭД и таможенного оформления, зав. складов, менеджер ПРР )

 
Основное образование
г.в.

Mba

ИЭФ "Синергия" РЭА им. Плеханова, МВА

Master of bussines administration (Мастер бизнес-управления)

В настоящее время учусь. Окончание в декабре 2009 г.

 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Центр инностранных языков "J & S", г. Омск

Intermediate English
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Академия торгового и ресторанного бизнеса, г. Москва

Генеральный директор
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Москва

Сертификат
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Институт стратегического развития менеджмента, г. Москва

Сертификат
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

RHR International ECOSPY, г. Москва

Сертификат
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

НОУ Московский транпортный институт, ф-т "Логистики"

Менеджер по логистике

6 мес. курс дистанционной программы обучения

 
2000 г.в.

Курсы переподготовки

INTERBREW, Бельгия

Supply Chain Manager
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Американская академия иностранных языков, г. Москва

Rre-Intermediate
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

г. С.-Петербург

Сертификат
 
1998 г.в.

Курсы переподготовки

ЛИМТУ, г. С.- Петербург, РФ

Свидетельство о повышении квалификации
 
1997 г.в.

Курсы переподготовки

Таллиннская школа менеджмента

Сертификат
 
1997 г.в.

Курсы переподготовки

Lahden Poltimo, Финляндия

Сертификат
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Омский Государственный Технический Университет, Экономики и управления

Менеджмент

Специализация: Производственный менеджмент (организация производства )

 
1992 г.в.

Неполное высшее

Омский политехническтй институт, Факультет Ракетно-космической техники

Ракетостроение/Инженер

После успешного окончания 2-го курса перевелся на ф-т "Экономики и управления" как более перспективный

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Профессиональный менеджер со стажем управления с 1996 г.‚ с опытом создания и управления ключевыми бизнес-функцими производственной и коммерческой компаний. ( логистика:закупки‚транспорт‚ склады‚ запасы‚ дистрибьюция‚ клиентский сервис; продажи и дистрибьюция ).
Имею опыт построения полноценной логистической системы производственного предприятия‚ опыт создания и развития дистрибьюторской компании с "0".
Участвовал в проектах с крупными консалтинговыми компаниями МсKinsey (проект разработки региональной дистрибьюционной системы в SUN Interbrew)‚ Fronstep ( внедрение ERP-системы на производственном предприятии )‚ ВСG ( разработка стратегии развития предприятия )‚ Delote & Touch ( бизнес-процессинг производственного предприятия )‚ БИГ (Построение системы бюджетирования на производственном предприятии ).
Управлял юридически самостоятельными компаниями с полной персональной ответственностью.
Целеустремлен‚ ответственнен‚ системный последовательный подход в работе‚ активен в развитии‚ хорошо информирован о современных бизнес-инструментах и методах в управлении компанией.