Расширенный поиск

51 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имею навыки управления персоналом, стратегического планирования, анализа, способнен убеждать, удерживать внимание людей.
Основное образование
Высшее , Московский автомобильно-дорожный институт ‚ Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство , 1991
 
Опыт работы

2010, июль — продолжаю работать, 6 лет

менеджер по продажам - оптовый отдел

Корпорация Нордтекс

Должностные обязанности:
Ведение клиентской базы, составление долгосрочных и текущих планов развития клиентов в рамках стратегии развития компании, работа с плановыми показателями, контроль дебиторской задолженности, проведение акций и презентаций новой и перспективной продукции. Работа с потенциальной базой клиентов, восстановление отношений с «потерянными» клиентами. Составление сбалансированных заказов, контроль отгрузок и платежей, контроль документооборота.

 

2008, сентябрь — 2010, июнь, 1 год 9 мес

Торговый представитель

В той же компании: Корпорация Нордтекс

Должностные обязанности:
Ведение клиентской базы, поиск, заключение договоров и работа с новыми клиентами, аналитика конкурентной среды, отчетность, с развитие дистрибуции.
Достижения: Заключение договора с крупной сетью магазинов ООО Рекорд (магазины Дочки-Сыночки), начало отгрузок в сеть.
Увеличение представленности в сети магазинов ТК 103 (КЭМП-автозапчасти), выведение клиента на стабильно высокий уровень продаж.
Введение в крупный магазин КЭМП-Домодедово полного ассортимента продукции домашнего текстиля.

 

2006, сентябрь — 2008, сентябрь, 2 года

Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Митлэнд Лоджистикс энд Дистрибьюшн ЗАО

Составление долгосрочных и текущих планов развития группы в рамках стратегии развития компании; Формирование политики продаж и продвижения на рынок продукции собственного производства; Формирование бюджета группы и планов по закупке сырья на основании прогнозов по продажам планам развития и реальных заказов на отложенные поставки; Мониторинг и анализ цен основных конкурентов, коррекция цен на основании анализа; Проведение ключевых переговоров;
Непосредственное участие в ведении VIP-клиентов (Патерсон, Билла, Виктория);
Руководство подразделением; -постановка задач подчиненным и контроль их выполнения -работа с плановыми показателями, -контроль дебиторской задолженности, -контроль за соблюдением регламентов и инструкций компании; Ежемесячная отчетность по группе на основании результатов работы, анализ работы подчиненных, кадровая политика в подразделении; Расчет заработной платы, разработка мотивационных программ;

 

2006, март — 2006, август, 5 мес

Супервайзер

Винный стиль ООО

Руководство группой торговых представителей планирование продаж, постановка задач, менеджерских планов, контроль их выполнения. Отслеживание и решение вопросов дебиторской задолженности. Расчет заработной платы. Количественное и качественное развитие территории. Обучение, проведение тренингов, в том числе полевых. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем, аналитика, отчетность. Дополнительно: разработка структуры отдела розничных продаж, разработка должностных инструкций для торговых представителей, супервайзеров, начальника отдела продаж, редактирование имеющейся (у меня) системы описания территории под требования данной компании, введение системы отчетности для торговых представителей и супервайзеров, написание иной служебной документации, разработка системы оплаты труда торговых представителей.

 

2003, апрель — 2006, март, 2 года 11 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ассоптторг-доставка ООО

г.Москва Описание деятельности компании: Импорт, производство и реализация кондитерских изделий на территории России Должностные обязанности: Работа с крупными компаниями (Седьмой континент, Мосмарт, Маркткауф, Утконос, Мир Продуктов-НК) ведение переговоров на уровне генеральных, коммерческих директоров, категорийных менеджеров, менеджеров отдела маркетинга. Редактирование договоров-продаж, составление протоколов разногласий, доп. соглашений, приложений, коммерческих предложений. Разработка маркетингового бюджета, организация и проведение рекламных кампаний, акций, определение ценовой политики. Мониторинг и анализ деятельности конкурентов. Введение нового ассортимента, ротация товара. Составление ценовых листов, работа с ассортиментной матрицей для каждого формата торговых точек. Успешное участие в тендерах на размещение товаров в прикассовой зоне, сезонных товаров, новогоднего ассортимента (расчет рентабельности, разработка планограммы размещения товара, ассортимента, цен). Контроль отгрузок по ассортименту и количеству, контроль дебиторской задолженности. Решение проблемных ситуаций связанных с выполнением обязательств согласно договорам поставок, дополнительным соглашениям, возвратами и заменами товара. Ведение переговоров с потенциальными клиентами. Работа с первичной бухгалтерской документацией (проведение бухгалтерских сверок, взаимозачетов, накладные, счета-фактуры, акты разбраковки). Ведение служебной переписки. Постоянная работа, направленная на достижение максимальной лояльности клиентов. Руководство и контроль деятельности группы мерчендайзеров: начальное обучение, офисные и полевые тренинги, проведение собраний, постановка и проверка выполнения и задач, подведение итогов работы.

 

2001, сентябрь — 2003, апрель, 1 год 7 мес

Территориальный менеджер

В той же компании: Ассоптторг-доставка ООО

Руководство группой торговых представителей планирование продаж, постановка задач, менеджерских планов, контроль их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Расчет з/п Дистрибуция, Обучение, проведение тренингов. Аналитика, отчетность.

 

2000, февраль — 2001, август, 1 год 6 мес

Торговый представитель

Ассоптторг ООО

Работа с клиентами компании, поиск, заключение договоров и работа с новыми клиентами, аналитика конкурентной среды, отчетность, с развитие дистрибуции.

 
Основное образование
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский автомобильно-дорожный институт ‚ Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство

Инженер механик

Степень: Диплом

 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Энергичен‚ способен самостоятельно решать сложные вопросы‚ стрессоустойчив‚ исполнителен‚ легко налаживаю контакт с людьми‚ в коллективе пользуюсь доверием и уважением сослуживцев и подчиненных.