2004, май — 2008, октябрь, 4 года
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ДИНАПАК СНГ», Швеция
Основные обязанности:
• Улучшение качественных и количественных показателей региональной дистрибуции в регионе ответственности (на территории России и СНГ);
• Управление региональной маркетинговой активностью, регулярный мониторинг и комплексный анализ рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов. Разработка единой маркетинговой стратегии компании. Определение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Управление отделом продаж (15 чел), в том числе подбор, мотивация и обучение персонала
• Составление и успешное выполнение планов продаж
• Ведение переговоров с крупными клиентами, заключение договоров
• Размещение заказов на заводах изготовителях
• Контроль финансовых результатов отдела
Достижения:
• Объем продаж вырос в 5 раз при ограниченном складе и дебиторской задолженности,
• создана команда из опытных и молодых продавцов,
• открыты 4 новых офиса,
• создана дилерская сеть в СНГ
2003, май — 2004, май, 1 год
Глава представительства
Представительство «THOMESTO MACHINE», Швеция
Основные обязанности:
• Открытие представительства с «0», в том числе выбор и оборудование офиса, планирование и организация бизнес-процессов работы представительства, организация системы отчетности перед головным офисом, административная поддержка деятельности.
• Поиск клиентов, ведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение контрактов, отслеживание выполнения договорных обязательств.
• Организация бесперебойной службы сервиса через дилера
• Составление годовых планов продаж и бюджета расходов, контроль выполнения планов продаж
• Организация оперативного маркетинга: маркетинговая политика, региональные кампании продвижения, организация системы лояльности покупателей.
Достижения:
• Представительство создано с нуля,
• сформировано положительное восприятие бренда,
• бюджет выполнен,
• найдены дилеры по сервису и продажам
2001, июнь — 2003, март, 1 год 9 мес
Генеральный директор
ООО «Союзавто – СТС»
Основные обязанности:
• Стратегическое и оперативное руководство компанией со штатом в 25 человек.
• Годовое и оперативное планирование.
• Подбор команды, обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации.
• Наработка клиентской базы. Проведение переговоров с крупными клиентами. Заключение договоров.
• Организация каналов сбыта в России. Проведение мероприятий по продвижению продукта, расширению клиентской базы.
• Организация PR-мероприятий, участие в выставках.
Достижения:
• Компания было создана из отдела 4 чел,
• создана команда продавцов,
• продажи выросли в 10 раз,
• открыты 3 новых направления и заключены дилерские договора
Высшее образование (специалист)
Санкт-Петербургский Университет экономики и финансов
Высшее образование (специалист)
Ленинградский политехнический институт
Курсы переподготовки
Высшая школа народного хозяйства г. Ройтлинген (ФРГ)
Стажировка
Владение языками
Английский - свободное владение
Немецкий - свободное владение
Семейное положение
Холост
О себе
Личные качества: Выраженные лидерские качества‚ умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов. Умение ставить задачу и добиваться ее выполнения в нужные сроки. Системное мышление‚ навыки глубокого анализа ситуации.<br />ПК – уверенный пользователь – MS Word‚ MS Excel‚ Интернет.
id резюме: 7558773,
обновлено 13-03-2009 09:09:13