Расширенный поиск

50 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор/Директор по продажам/Директор по развитию
130 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
• Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению бизнес-проектами, управлению человеческими и материальными ресурсами
• Вывод предприятий на новые показатели по продажам, снижению издержек, увеличению прибыли
• Стратегическое, финансовое и маркетинг-планирование развития бизнеса: разработка и внедрение политики продаж и стратегии занятия рыночной доли
• Постановка и оптимизация всех бизнес-процессов, связанных с функционированием коммерческого подразделения компании
• Планирование и контроль выполнения планов продаж
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств
• Развитие маркетинговой службы компании: исследование и сегментирование рынка; участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке. Опыт проведения рекламных мероприятий: выставок, рекламных кампаний
• Управление персоналом (подбор и обучение, построение команды, контроль)
• Успешный опыт открытия представительства иностранной компании с «0».
• Организация работы подразделений компании. в т.ч. решение административных вопросов
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Университет экономики и финансов , 2000
 
Опыт работы

2004, май — 2008, октябрь, 4 года

Руководитель отдела продаж

ЗАО «ДИНАПАК СНГ», Швеция

Основные обязанности:
• Улучшение качественных и количественных показателей региональной дистрибуции в регионе ответственности (на территории России и СНГ);
• Управление региональной маркетинговой активностью, регулярный мониторинг и комплексный анализ рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов. Разработка единой маркетинговой стратегии компании. Определение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Управление отделом продаж (15 чел), в том числе подбор, мотивация и обучение персонала
• Составление и успешное выполнение планов продаж
• Ведение переговоров с крупными клиентами, заключение договоров
• Размещение заказов на заводах изготовителях
• Контроль финансовых результатов отдела
Достижения:
• Объем продаж вырос в 5 раз при ограниченном складе и дебиторской задолженности,
• создана команда из опытных и молодых продавцов,
• открыты 4 новых офиса,
• создана дилерская сеть в СНГ

 

2003, май — 2004, май, 1 год

Глава представительства

Представительство «THOMESTO MACHINE», Швеция

Основные обязанности:
• Открытие представительства с «0», в том числе выбор и оборудование офиса, планирование и организация бизнес-процессов работы представительства, организация системы отчетности перед головным офисом, административная поддержка деятельности.
• Поиск клиентов, ведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение контрактов, отслеживание выполнения договорных обязательств.
• Организация бесперебойной службы сервиса через дилера
• Составление годовых планов продаж и бюджета расходов, контроль выполнения планов продаж
• Организация оперативного маркетинга: маркетинговая политика, региональные кампании продвижения, организация системы лояльности покупателей.
Достижения:
• Представительство создано с нуля,
• сформировано положительное восприятие бренда,
• бюджет выполнен,
• найдены дилеры по сервису и продажам

 

2001, июнь — 2003, март, 1 год 9 мес

Генеральный директор

ООО «Союзавто – СТС»

Основные обязанности:
• Стратегическое и оперативное руководство компанией со штатом в 25 человек.
• Годовое и оперативное планирование.
• Подбор команды, обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации.
• Наработка клиентской базы. Проведение переговоров с крупными клиентами. Заключение договоров.
• Организация каналов сбыта в России. Проведение мероприятий по продвижению продукта, расширению клиентской базы.
• Организация PR-мероприятий, участие в выставках.
Достижения:
• Компания было создана из отдела 4 чел,
• создана команда продавцов,
• продажи выросли в 10 раз,
• открыты 3 новых направления и заключены дилерские договора

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Университет экономики и финансов

Менеджмент
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский политехнический институт

Инженер-механик
 
1991 г.в.

Курсы переподготовки

Высшая школа народного хозяйства г. Ройтлинген (ФРГ)

.

Стажировка

 

Владение языками

Немецкий - свободное владение

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост

О себе

Личные качества: Выраженные лидерские качества‚ умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов. Умение ставить задачу и добиваться ее выполнения в нужные сроки. Системное мышление‚ навыки глубокого анализа ситуации.
ПК – уверенный пользователь – MS Word‚ MS Excel‚ Интернет.