Резюме административный служащий (менеджер, консультант, помощник руководителя)

Опыт административной и управленческой работы. Большой опыт по продажам разных видов товаров, знание специфики региональных продаж, ведение переговоров на любых уровнях, опыт руководства отделом продаж, прогнозирование и контроль плана продаж, создание клиентской базы с «0» и анализ ее развития, контроль состояния дебиторской задолженности и ценообразования на рынке для разных групп клиентов. Честный подход к работе, ориентируюсь на обязательное достижение результата. Желание приобретать новые знания и быстрая обучаемость. Знание компьютера Word, Excel, 1С-Предприятия.

Основное образование

Высшее , Институт торговли, товароведение , 1993

Опыт работы

2007, июль — 2009, январь, 1 год 6 мес

Руководитель отдела продаж

COTE France - Декоративная косметика, косметика и парфюмерия «СВ»

Участие в разработке стратегии развития и построение рынка продаж. Реализация и контроль коммерческой политики компании, планирование и прогнозирование объемов продаж, политики продвижения и стимулирования сбыта. Формирование сети дистрибьюторов с «0» и определение территорий ответственности. Формирование команды и контроль работы региональных представителей и внедрение систем мотивации. Анализ деятельности конкурентов. Реализация стратегии вывода на региональные рынки новых торговых марок. Обеспечение выполнения плана продаж. Контроль документооборота и платежей. Участие в подборе и обучение сотрудников отдела продаж.

2004, май — 2007, март, 2 года 10 мес

Руководитель регионального отдела продаж

КИНПРО (ОКТОПАС) - Декоративная косметика, косметика

Организация работы регионального отдела, планирование и прогнозирование объемов продаж. Формирование сети дистрибьюторов с «0» и определение территорий ответственности, политики продвижения и стимулирования сбыта. Формирование команды и контроль работы региональных представителей и внедрение систем мотивации. Анализ деятельности конкурентов. Реализация стратегии вывода на региональные рынки новых торговых марок. Обеспечение выполнения плана продаж. Контроль документооборота и платежей. Участие в подборе и обучение сотрудников отдела продаж.

2002, февраль — 2004, март, 2 года

Начальник отдела продаж

Силпак Интернэшнл - Бытовая химия, косметика

Организация работы отдела продаж. Построение дистрибьютерской сети с «0». Поиск клиентов, заключение договоров, ведение клиентской базы, планирование политики продвижения и стимулирования сбыта, контроль проведения сверок взаиморасчётов с клиентами. Полное документальное сопровождение сделок, отслеживание и контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль работы и оплаты торговых представителей в регионах. Анализ деятельности конкурентов. Реализация стратегии вывода на региональные рынки новых торговых марок. Участие в подборе и обучение сотрудников отдела продаж.

1999, октябрь — 2002, январь, 2 года 3 мес

Ведущий региональный менеджер, зам. начальника отдела продаж

М-Гелиос (Шанте Бьюти) - Косметика, декоративная косметика

Поиск клиентов, построение дистрибьютерской сети с «0», заключение договоров, ведение клиентской базы. Поездки в командировки, участие в выставках, маркетинговые исследования, вывод на региональные рынки новых торговых марок, развитие дистрибьюции в регионах, планирование политики продвижения и стимулирования сбыта, отслеживание и контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль работы торговых представителей в регионах. Анализ деятельности конкурентов. Участие в подборе и обучение сотрудников отдела продаж.

1997, декабрь — 1999, август, 1 год 8 мес

Административный директор

Российское медицинское общество - общественно-политическая организация

Управление делами общества и секретариата РМО, подготовка и проведение конференций, сьездов и др.

1996, апрель — 1997, октябрь, 1 год 6 мес

Ведущий маркетолог

Энергия - Ракетно-космическая корпорация

Маркетинг (стратегия, разработка, реклама, проведение) и продажи ТНП РКК "Энергия".

Основное образование

1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт торговли, товароведение