Резюме руководитель отдела продаж, региональный менеджер

Опыт работы в сегменте FMCG, B2B.
Опыт работы со всеми каналами сбыта: дистрибьюторы, сети, опт, розница, хорека.
Опыт управления отделом продаж
Оперативное стратегическое планирование
Анализ конкурентной среды
Подбор и обучение персонала
Мотивация персонала
Ведение переговоров на всех уровнях

Основное образование

Высшее , ННГУ им Н. И. Лобачевского , 2004

Опыт работы

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

коммерческий директор

ЗАО"ТД Нордтекс" ОСП Н.Новгород

Оптовая продажа текстильной продукции
Управление продажами
управление персоналом
планирование и исполнение бюджета ОСП
маркетинговые меропиятия
мотивация персонала
переговоры с vip клиентами

2007, май — 2008, июнь, 1 год 1 мес

Региональный менеджер

ЗАО"ТД АВС Фарбен"

Оптовая продажа лакокрасочной прдукции
Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Ярославская области, респ.Мордовия.
Выполнение плановых показателей (объем продаж, ДЗ)
Развитие территории (поиск новых клиентов,переговоры на всех уровнях, заключение договоров, ведение сделки)
Проведение маркетинговых мероприятий
Анализ, планирование и контроль работы отдела продаж ( 1 супервайзер,5 региональных торговых представителей)
Обучение и мотивация персонала.

2006, май — 2007, март, 10 мес

супервайзер

ООО"Компания МАЙ"

Оптовая продажа чайной продукции
Анализ и планирование работы торговых представителей (12 ТП, 2 мерчендайзера)
Обучение ТП, мерчендайзеров (тренинг в классе, полевое сопровождение)
Работа с ключевыми клиентами
Разработка и проведение мотивационных программ для клиентов
Работа с дебеторской задолженностью
Рассчет, заказ продукции на склад дистрибьютора

2004, июнь — 2006, май, 1 год 11 мес

Торговый представитель

ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат"

Ведение переговоров, заключение договоров
Продажа продукции Компании, контроль ценообразования
Мерчендайзинг
Планирование бюджета на развитие территории
Контроль работы ТП дистрибьютора