Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж / директор департамента)

45 лет, мужчина

Мытищи

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж / директор департамента
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
9 лет
Профессиональные навыки

Продажи

Стратегическое и оперативное управление подразделением, бизнес-планирование, организация активного сбыта. Создание команды. Опыт руководства коллективом до 35 человек. Владение технологиями эффективных продаж. Проведение маркетинговых исследований. Проведение переговоров VIP-уровня. Формирование подразделения «с нуля». Оценка предварительных условий по заключаемым договорам и соглашениям. Контроль деятельности склада. Работа в командировках. Имею навыки разработки бизнес-планов, прайс-листов, личных коммерческих предложений. Прогнозирование объёмов продаж, расчет ассортиментного наполнения и оборачиваемости склада. Опыт анализа больших массивов информации. Участие в тендерных торгах. Разработка решений по активизации процесса продаж. Опытный пользователь компьютерного программного обеспечения: MS Office, Project , AutoCad, NC, «1-С Предприятие 7.7; 8.0», CRM, складские программы
Основное образование
Высшее , Московский станкоинструментальный институт (Станкин) КГАП , 1996
 
Опыт работы

2015, ноябрь — 2016, август, 9 мес

Руководитель сборочного производства щитового оборудования

ООО "Синтек"

Инжиниринговая компания , Москва , http://www.sintec.ru

Реорганизация производства, реконструкция сборочного цеха в соответствии с регламентами и рекомендациями европейских вендоров. Проведение сертификации производства на соответствие требованиям в ABB, SIEMENS, Schneider Electric. Прохождение совместного обучения с сотрудниками сборочного цеха в компаниях ABB и Siemens. Отработка взаимодействия с расчётно-проектной группой, отделом снабжения, отделом логистики, бухгалтерией. Проведение маркетинговых мероприятий, создание страницы сборочного производства на сайте компании. Разработка презентационных материалов. Расширение клиентской базы. Выполнение функций руководителя проектов: планирование работ (сроки, риски, бюджет), управление конфликтами, распределение ресурсов, контроль соблюдения календарных планов-графиков. Активный поиск клиентов, участие в торгах на тендерных площадках. Анализ предложений, формирование основной и вспомогательной базы поставщиков.
Достижения: Поставка оборудования для следующих проектов: Kronospan (Егорьевск), Nestle (Жуковский), Северсталь-Проект (Череповец), Guardian Steklo (Рязань), IKEA Indastry (В.Новгород), Станкопром (Москва), Электротехсетьстрой (Москва), ИРВИК (Череповец), МОРТОН (Москва), ФОДД (Москва), КамГЭСэнергострой (Казань) и другие.

 

2012, декабрь — 2015, июль, 2 года 7 мес

Инженер отдела продаж

А-Трейд

Производственная фирма , Москва , http://www.a-trade.su

Формирование концепции продаж компании по направлению: электрощитовое оборудование до 6300А. Разработка стратегического плана развития, после отделения из холдинга ЗАО "Водоснабжение и водоотведение". Разработка структуры отдела продаж, оперативного плана продаж. Формирование должностных обязанностей и должностных инструкций для менеджеров отдела продаж. Формализация отношений между различными отделами компании, разработка инструкции по проведению заказа через структурные подразделения. Участие в разработке системы мотивации. Подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов. Ведение деловых переговоров различного уровня (с заказчиками, подрядчиками, строительными организациями).
Заключение договорных отношений, отслеживание поставок и финансовых обязательств.
Подготовка отчетности для руководства, анализ продаж. Контроль качества и своевременного выполнения поставленных задач. Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение количества продаж. Участие в выставках: «Mosbild 2014», «Электро 2014», «Экватэк 2014» . Анализ и оценка наиболее перспективных сбытовых ниш. Отработка сектора VIP-клиентов, разработка личных коммерческих предложений, проведение личных встреч. Создание спецпредложений для секторов: водоснабжение и водоотведение, строительство ЦОД, нефте- и газодобыча, строительство животноводческих комплексов, активная разработка данных рынков потребления.
Достижения:
- Поставка щитов управления насосными станциями на Батапорт г. Санкт-Петербург ~ 20 млн. руб.
- Поставка щитовой продукции для 1-го этапа элитного комплекса «9-18» (г. Мытищи), заказчик - «Сибзарубежстрой», общая стоимость ~ 30 млн. рублей.
- Поставка щитовой продукции по проекту «Тестовая зона» для «Вымпелком» ~ 3,0 млн. рублей
- Поставка щитовой продукции для КНС, заказчик ООО «Армада» ~ 2,0 млн. рублей.
- Щиты управления насосами градирен в Кстово, заказчик НПО «Ирвик» - 1,5 млн. руб.

 

2011, октябрь — 2012, сентябрь, 11 мес

Руководитель направления «Промышленная автоматика»

ООО «Электротехническая компания «Флавир» (ООО «EKF»)

Производственная фирма, производственное объединение , Москва , http://ekfgroup.com

Разработка продукта, определение его основных технических характеристик. Анализ рынка, разработка стратегии вывода продукта. Определение основных конкурентов, проведение сравнительного анализа конкурентной продукции. Выбор стратегии продвижения продукции на рынок. Разработка обучающих программ для департамента сбыта и дистрибьюторов. Управление выделенными направлениями ассортимента «Промышленная автоматика» (стабилизаторы напряжения, аппаратура управления, силовая аппаратура) в целях достижения максимальной прибыли по продукту. Проведение маркетинговых исследований. Определение перспективных ниш. Определение целевого перечня, технико-товарных характеристик, себестоимости и цены продажи продукции. Подготовка прогноза продаж, защита технико-экономического обоснования. Определение объёма заказов. Анализ структуры спроса на продукцию. Формирование и согласование плана продаж. Оперативное изменение базовых цен. Контроль и согласование себестоимости. Разработка названия, дизайна продукта и его упаковки. Перевод и адаптация технических описаний и паспортов продукции. Согласование плана продвижения с отделом PR. Проведение вебинаров.
Достижения: запуск следующих продуктов
- Стабилизаторы напряжения трехфазные, с тиристорным управлением.
- Стабилизаторы однофазные симисторные.
- Реле плавного пуска SHR (soft hand rele «реле «мягкая рука»)
- Шинный изолятор «Стереобат», (решением руководства переименован в «Мост»).
- Выключатели-разъединители до 630А. Рубильники ВР32.
- малогабаритные контакторы, плавкие вставки, реле промежуточные, реле контроля фаз, ограничители мощности, кулачковые переключатели, кнопки управления, устройства защиты от импульсных перенапряжений.
- Разработана техническая документация для запуска устройств плавного пуска (SHS - soft hand starter) и частотных преобразователей CHA (clever hand apparatus). (Не запущено в связи с прекращением финансирования).

 

2009, февраль — 2011, октябрь, 2 года 8 мес

Управляющий проектами НКУ и ВВ

ОАО «Компания Электромонтаж»

Оптовая компания , Москва , http://tdemon.ru

Организация активного сбыта продукции заводов, принадлежащих холдингу, через Торговый Дом «ЭМОН». Координация взаимодействий заводов и монтажных организаций, входящих в холдинг. Маркетинг секторов рынка сбыта относительно ассортимента, логистических и производственных мощностей предприятий. Детерминирование сбытовой политики заводов, с учётом производимого ассортимента, месторасположения, существующих и потенциальных мощностей. Введение единой сбытовой политики внутри холдинга. Разработка методов активного продвижения товаров и услуг холдинга. Введение корпоративного метода отчетности. Активная работа с проектными институтами. Разработка нефтегазового рынка. Формирование активной клиентской базы. Участие в тендерах. Работа с поставщиками сопутствующего ассортимента.
Достижения:
Управление проектом поставки и монтажа высоковольтного и низковольтного оборудования на ГПП для сортового завода в г. Балаково. Заказчик – «Северсталь». Срок проекта 6 месяцев, 48 поставщиков как российских, так и европейских, объем поставок 715 млн. рублей.

 

2007, июль — 2009, январь, 1 год 6 мес

Руководитель проекта «Shcrack tehnik»(Австрия) (Низковольтная автоматика)

ООО "Инпред-Проект"

Другое , Москва , http://www.inpred.ru

Анализ потребностей клиентов по продукции НВА. Установление границ ценообразования. Поддержка постоянных контактов с клиентами, с целью получения статистической информации по различным группам ассортимента. Разработка сбытовой концепции, пакетирование рекомендованных действий в приложении к различным клиентским группам. Оценка поступающих идей по сбыту продукции. Анализ продуктов и услуг конкурентов. Совместно с Начальником отдела продаж разработка стратегии и тактики продаж конкретных продуктов и услуг. Поиск каналов сбыта, прогнозирование, как валового дохода, так и сегментированного по клиентским группам. Контроль соблюдения концепции продаж продукта менеджерами по сбыту. Формирование сбалансированного складского запаса по всему ассортименту продукции. Участие в переводе каталога продукции на русский язык, адаптация его к принятым техническим терминам. Организация обучения менеджеров по сбыту, с привлечением специалистов производителя.

 

2005, июнь — 2007, июль, 2 года 1 мес

Коммерческий директор (производство щитового оборудования)

ООО "Техинжинирингсервис"

Другое , Москва

Формирование коммерческой структуры производственного предприятия. Создание отдела активных продаж. Расчёт прогнозов развития предприятия по основным направлениям деятельности. Разработка перспективных и коррекция текущих планов. Оценка и прогноз состояния рынков сбыта. Формирование коммерческой политики сбытового подразделения. Разработка методов, нормативов и правил внутрикорпоративной деятельности. Работа с претензиями: классификация и методы их решения. Разработка индивидуальных планов, для менеджеров коммерческого отдела. Координация работы подчиненных служб и подразделений компании. Координация деятельности отделов продаж, закупки, логистики и маркетинга; Переговоры с ключевыми партнерами/клиентами. Руководство менеджерами продаж и проектов, координация работы сотрудников, постановка задач, организация и координация процесса продаж, ведение VIP клиентов, активные продажи, продвижение товара, исследование рынка, поиск клиентов, работа с дилерами, переговоры, выставки, контроль склада. Организация эффективной системы сбыта продукции, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и финансовых планов, осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, управление и координация деятельности структурных подразделений компании, увеличение объемов продаж компании в целевых сегментах рынка. Оптимизация организационной структуры подразделения и бизнес-процессов в нем.

 

1999, август — 2005, февраль, 5 лет

Начальник отдела корпоративных продаж (светопрозрачные конструкции)

ЗАО "ЮККО"

Завод , Москва

Реорганизация работы отдела. Формирование «команды» менеджеров. Разработка структуры отдела. Разработка должностных полномочий и обязанностей сотрудников отдела. Разработка документооборота между различными подразделениями компании. Разработка годичных планов развития и финансирования отдела. Анализ московского рынка оконной продукции, проведение маркетинга по непосредственным конкурентам и параллельным направлениям оконного бизнеса. Оценка емкости московского рынка и его сегментация по стоимостным характеристикам изделий. Работа с VIP-клиентами, в том числе и государственными предприятиями, участие в тендерах, проведение предварительных переговоров и презентаций. Отработка московского рынка инвесторов строительства, еженедельные отчеты о проделанной работе, а так же ежемесячные аналитические отчеты с прогнозом ожидаемых результатов. Ведение и удержание клиентов, проведение личных встреч. Финансовая отчетность по итогам работы за месяц.

 
Портфолио
 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский станкоинструментальный институт (Станкин) КГАП

Автоматизированные системы управления технологическими процессами , КГАП
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Дети есть