Руководитель филиала

Coca-Cola HBC

• Эффективное управление филиалом, увеличение объема продаж на территории филиала.
• Анализ рынка.
• Контроль сбыта продукции Компании, работы команды и принятие соответствующих корректирующих действий.
• Выставление руководителям отделов идивидуальных целей по выполнению плана, в зависимости от поставленных задач на месяц, контроль их выполнения.
• Обеспечение предоставление всех форм отчетности в установленные сроки.
• Знание территории филиала, встречи и переговоры с ключевыми клиентами.
• Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов. Отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности.
• Повышать профессиональный уровень и проводить регулярное практическое обучение торговых представителей и супервайзеров непосредственно на маршруте.
• Помощь подчиненным в недопущении, либо разрешении критических ситуаций.
• Регулярное проведение совещаний по подведению итогов.
• Обеспечение, формирования необходимого товарного запаса продукции на складе дистрибьютора.
• Тесное взаимодействие с командами дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж.
Достижения:
• Увеличение базы активных клиентов на 22%.
• Рост объема продаж в сравнении с прошлым годом в среднем на 36%.
• Создание команды, отсутствие текучки кадров.
• Создание эффективной схемы доставки продукции дистрибьюторами.
• Хорошие партнерские отношения с ключевыми клиентами.
• Успешная реализация летних проектов.

супервайзер

Соса-Cola HBC

Управление командой торговых представителей, постановка планов и задач - своевременный контроль их выполнения, аудит торговых точек - контроль представленности продукции в торговых точках, полевое обучение торговых представителей, контроль дебиторской задолженности по маршрутам, мотивация торговых представителей.

торговый представитель

Соса-Соla HBC

Работа с торговыми точками, продажи, мерчиндайзинг, расширение базы активных клиентов - подписание договоров с новыми клиентами, достижение максимальной представленности продукции на вверенной территории.