Старший специалист 2-го разряда (Референт 3 класса)

Межрайонный отдел судебных приставов по особым исполнительным производствам УФССП по Москве

Работа с исполнительными документами свыше 50000000 млн.руб.

Заместитель начальника отдела продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Фалькон-Торг» (производство и продажа парфюмерии и косметики, подарочные наборы)

- Работа с ключевыми клиентами/сетями (АШАН, МОСМАРТ, 7 Континент, Дитэкс, Дуглас Револи)
- Развитие новых и существующих сетей.
- Планирование товарного запаса, ведение операционных планов по развитию клиентов (статистика и аналитика).
- Расширение товарной матрицы, ротация, контроль дебиторской задолжности, контроль ассортиментной политики, контроль выкладки продукции в каждой сети, мотивация торговых работников (товароведов и мерчендайзеров), организация и проведение переговоров.
- Контроль работы склада и отдела отгрузки. Установление контактов и налаживание эффективной работы с регионами и транспортными компаниями (ШЕРЛ, ПЭК, FM Lodgistic). Контроль региональных отгрузок и ведение всей необходимой документации.
Достижения:
- «АШАН» - увеличение матрицы с 15 до 27 позиций, увеличение объема продаж на 40%,
- «МОСМАРТ» - увеличение матрицы с 35 до 75 позиций, увеличение объема продаж на 100%,
- «7 Континент» - увеличение матрицы с 30 до 70 позиций, увеличение объема продаж на 50%,
- «Дитекс» - заключение договора, матрица 40 позиций,
- «Дуглас Револи» - заключение договора, матрица 150 позиций.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, менеджер по работе с ключевыми клиентами

ЗАО«ЕСП ГмБх» (Европейский Союз Производителей, производство и продажа бытовой химии PREMIUM класса)

- Работа с центральными офисами ключевых клиентов, крупными торговыми сетями и сетевыми магазинами, такими как МЕТРО, РАМСТОР, ПЕРЕКРЕСТОК, 7 Континент, МОСМАРТ, Крокус, Кротэкс, Ол!Гуд, Калинка Стокманн, СПАР, 12 Месяцев, Алые Паруса, ПАТЭРСОН, БИЛЛА, Котэкс-Торг (магазины «ПОКУПАЙ»), РОСЬ: контроль выполнения контрактных обязательств поставщиков-дистрибьюторов, расширение ассортимента в сетях, ввод новых позиций, ротация ассортимента, решение конфликтных ситуаций, как в Москве, так и в регионах.
- Планирование товарного запаса для дистрибьюторов и сетей.
- Ведение операционных планов по развитию клиентов (статистика, аналитические выводы);
- Контроль ассортиментной политики, контроль выкладки продукции в каждой сети.
- Руководство командой представителей по работе с сетевыми клиентами FMCG в составе 10 человек:
- Постановка ежемесячных планов по объёмам продаж и дистрибьюции;
- Корректировка работы представителей, еженедельные собрания с представителями (обсуждение текущей ситуации, постановка краткосрочных задач);
- Еженедельные проверки работы и совместные визиты с представителями, оказание помощи в работе с клиентами в полях;
- Расчёт ежемесячных бонусов представителей, проведение конкурсов среди представителей для дополнительной мотивации, рекрутинг, обучение персонала;
- Оценка эффективности работы команды путём анализа ежедневных отчётов представителей, отслеживание выполнения планов по продажам и дистрибьюции путём анализа статистики отгрузок продукции в сети.
Достижения:
- «МЕТРО» - заключение договора, матрица 30 позиций,
- «РАМСТОР» - решение вопроса с дебиторской задолженностью,
- «ПЕРЕКРЕСТОК» - увеличение матрицы с 18 до 45 позиций, увеличение объема продаж на 50%,
- «7 КОНТИНЕНТ» - увеличение матрицы с 15 до 35 позиций, увеличение объема продаж на 40%,
- «ПАТЭРСОН», «БИЛЛА» - реанимирование сетей, работа с дистрибьютором, ротация и увеличение матрицы,
- «Ол!Гуд» - заключение договора, матрица 30 позиций

Торговый представитель

ООО “Мак-Дак” (Крупный дистрибъютор по продажи парфюмерии,косметики,бытовой химии)

- Активное привлечение клиентов, расширение клиентской базы,
- Составление заказов, подбор ассортимента исходя из необходимости клиента, выезд в регионы, ведение переговоров,
- Контроль отгрузок, ведение ключевых клиентов, инкассация, ведение и подготовка всей необходимой документации, контроль своевременности перечисления денежных средств по договорам,
- Организация и последующий контроль промо-акций, работа на выставках.
Достижения:
- Наработка клиентской базы с нуля, по направлению «открытые рынки»