Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
50 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Активное желание побеждать. Высокая активность и работоспособность. Целеустремленный, обладаю навыками убеждения, организации и планирования, отличные коммуникативные навыки, хорошо развита способность анализа происходящего и собственной деятельности. Умение принимать и нести ответственность за принятые решения.
Основное образование
Высшее , Отдел развития , 2007
 
Опыт работы

2007, декабрь — 2008, май, 5 мес

начальник отдела продаж

ГК «Борцовы» (эксклюзивная дистрибуция брендов ДАНОН, ВАЛИО, ЮНИМИЛК).

Увеличение объемов продаж. Организация и планирование трудовой деятельности отдела, направленной на поднятие уровня рентабельности. Формирование (интервью, адаптация и обучение) торговых команд, с помощью которых достигаются цели и задачи в разрезе Поставщик-Дистрибутор, по объему продаж и дистрибуции. Разработка и внедрение стандартов работы для супервайзеров и торговых представителей. Постановка задач, планирование, контроль и координирование работы супервайзеров. Логистика (ценообразование и планирование поставок продукции). Контроль и сокращение консигнационного периода.
В прямом подчинении: 2 супервайзера торговых команд, 1 администратор торгового отдела.
В вертикальном косвенном подчинении:
14 торговых представителей, 2 мерчендайзера, 2 оператора.
В косвенном подчинении (через руководителя отдела доставки): 10 водителей доставки.
Примеры достижений. Увеличение объемов продаж продукции ДАНОН на 25%, ВАЛИО на 10%. Сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности на 32%; уменьшение суммы списания просроченной продукции в 2 раза. Перезаключены договора поставки продукции, с клиентами, в связи с сокращением консигнационного периода; перевод клиентов, работающих крупным оптом на работу по предоплате. Введение форм отчётности для супервайзеров (график сетевого планирования, бланки полевого сопровождения, аудита территории), для торговых представителей (ежедневный отчёт, ежемесячное планирование объемов продаж по торговым точкам). Закрыты вакансии 10 торговых представителей, 2 супервайзеров.

 

2006, август — 2007, декабрь, 1 год 4 мес

Руководитель группы торговых представителей, мерчендайзеров и консультантов.

ЗАО «Веда». Региональный департамент продаж. (эффективные продажи крепкой алкогольной продукции через ЭВК).

Увеличение объемов продаж и уровня дистрибуции на подотчетной мне территории (регион КМВ, КЧР). Планирование, организация, мотивация, контроль работы команды, связанной с выполнением поставленных задач: по объему продаж, по дистрибуции, по мерчендайзингу. Набор и обучение торговых представителей навыкам эффективных продаж, методам ведения переговоров. Разработка и внедрение новых методов стимуляции продаж, в том числе маркетинговые программы (неделя-месяц-квартал). Регулирование и решение с дистрибьютером технических (доставка, выписка) и логистических (остатки, потребность, приход) вопросов.
В прямом подчинении: 7 торговых представителей, 2 мерчендайзера, 1 супервайзер промо отела, 1 координатор.
В вертикальном косвенном подчинении: 8 промоутеров.
Примеры достижений. Увеличение объема продаж за время работы с 1100 дал, до 1800 дал. Доля полочного пространства 18%. Наличие ассортиментной матрицы в 80% розницы региона. Разработка и запуск собственного отдела консультирования.

 

2004, июнь — 2006, август, 2 года 2 мес

торговый представитель по ключевой рознице

ООО «Ставропольторг» (продажа и эксклюзивная дистрибуция слабого и крепкого алкоголя, продуктов питания).

Представление интересов компании на вверенной мне территории (федеральные и локальные сети пяти городов). Выполнение задач по продажам, по активным клиентам, обеспечение высокого уровня дистрибуции всех приоритетных брендов: «Вимм Билль Данн», «Хейникен», «Трансмарк», «Вена», «Хеппиленд», «Молотов», «РКШВ», «Лудинг», «Магистр Бибенди», «Русский алкоголь», «Русский рецепт», «Веда». Мерчендайзинг. Контроль и инкассация дебиторской задолженности. Развитие партнерских отношений с ЛПР торговых точек, с целью достижения статуса «идеального поставщика».
Примеры достижений. Рост объема продаж, на фоне общего спада по филиалу с 1000000р. до 1500000р. В связи с чем, был переведен на должность торгового представителя по Ключевой Розницы региона.

 
Основное образование
г.в.

Высшее образование (специалист)

МГГУ "им.М.А. Шолохова". Юридический.

Государственное и муниципальное управление. Менеджмент.
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел развития

Бизнес тренер. НЭП
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел развития

Менеджер
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел развития

Супервайзер
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел развития

Интервьер
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел развития

Коучер
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Ставропольторг"

Торговый представитель
 
2003 г.в.

Среднее профессиональное

ГОУ СПО "Педагогический колледж". Психологии.

Преподавание в нач. классах. Психология.
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Права категории "В"‚ стаж вождения 7 лет.
Сроки и удаленность командировок значения не имеют.
Интересна работа в серьезной компании‚ с возможностью профессионального роста‚ при хорошей оплате труда. Наличие в компании корпоративного автомобиля приветствуется.