Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам региональный
55 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Общение на уровне первых-вторых лиц, построение прямых продаж с "0", бизнес-планирование, организация работы торговой команды на базе дистрибьютора, мотивация, логистика поставок, анализ продаж и остатков на складе, оптимизация остатков продукци, способность самостоятельно принимать решения.
Основное образование
Высшее , СВВККУ ВВ МВД РФ , 1996
 
Опыт работы

2008, апрель — 2009, апрель, 1 год

Региональный менеджер

ООО СиаЛенд

- представление интересов Компании на региональном уровне;
- поиск дистрибьютора для расширения каналов сбыта и увеличения доли
рынка;
- заключение договоров;
- политика ценообразования;
- мотивация ТП дистрибьютора;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за выполнением планов;
- аудит территории ответственности;
- планирование;
- ведение форм отчетности;
Управление персоналом (подчинении 3 чел.):
- разработка системы мотивации;
- организация и координация работы;
- постановка задач и контроль за выполнением.
Достижения:
Организовал работу с "0", выстроил работу с дистрибьторскими компаниями. Объем личных продаж в среднем составляет 13% от общих продаж компании в месяц.

 

2007, сентябрь — 2008, февраль, 5 мес

Руководитель отдела дистрибьюции

"Торговый Дом Мясной Двор "ОСТАНКИНО"

Управление продажами:
- дистрибьюторская политика;
- торговая политика;
- политика ценообразования;
- планирование в рамках подразделения;
- работа с дебиторской задолженностью;
- контроль за выполнением планов подразделения;
- бизнес аудит;
Управление персоналом (в прямом подчинении 5 чел.):
- разработка орг. структуры, штатного расписания, системы мотивации;
- организация и координация работы подразделения;
- постановка задач и контроль за выполнением.
Достижения:
Организовал работу подразделения, сформировал сплоченную команду, выстроил работу с дистрибьторскими компаниями, минимизировал дебиторскую задолженность ( дебиторка снизилась до 20 тыс.рублей при обороте 37 млн. рублей), объем продаж продукции через дистрибьюторов вырос на 20%.

 

2006, май — 2007, август, 1 год 3 мес

Представитель по продвижению товара

ООО РЕЕМТСМА г.Москва

Продвижение табачной продукции на вверенной территории, управление товарными стоками в точках, построение дистрибьюции, отвоевывание полочного пространства у конкурентов, заключение договоров, ценовой аудит, мерчендайзинг, контроль и координация проведения промо-мероприятий, ведение отчетности, дополнительные функции: помощь супервайзеру в обучении вновь принятых торговых представителей.
Навыки: организация работы торговой команды в иностранной компании.
Достижения: рост дистрибьюции в ритейле с 60 до 160 торговых точек, новые продукты с 0 выставлял в 120 точках за месяц (75% дистрибьция), увеличил площадь полочного пространства, максимальная дистрибьюция в ТТ до 80 фейсов.

 

2004, сентябрь — 2006, март, 1 год 6 мес

Эксклюзивный торговый представитель по VIP-клиентам

НТА «Альянс» г. Н.Новгород

Продвижение продуктовой линейки Московской ГК «ПРОДО» в Н.Новгороде, управление продажами в сегменте VIP розницы (локальные сети), построение дистрибьюции, проведение презентаций о компании и продуктового портфеля, заключение договоров, ценовой аудит, контроль за мерчендайзингом, контроль проведения промо-мероприятий, финансовая и другая отчетность; дополнительно: обучение вновь принятых торговых представителей, полевой тренинг, организация их работы, ежемесячное планирование.
За время работы: разработал клиентскую базу с 0 и построил дистрибьюцию в продуктовом ритейле, заключил договора поставок с сетями, развитие нумерической дистрибьюции до 50% и качественной дистрибьюции до 11 SKU.

 

2004, февраль — 2004, август, 6 мес

Торговый представитель.

ООО "Айс Волга" г.Саратов.

Продажи продуктов питания в ритейл. В должностные обязанности входило: Разработка клиентской базы с 0, расширение экспансии в продуктовом ритейле, презентация компании и продуктов, заключение договоров, управление продажами в VIP-сегмент, финансовая и др. отчетность. Достижения: увеличена клиентская база в два раза, объем продаж в денежном выражении вырос 3 раза, заключены договора о сотрудничестве

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

СВВККУ ВВ МВД РФ

Офицер мотострелковых войск, юрист
 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть