Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, директор филиала)

44 года, мужчина

Волгоград

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор филиала
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Астраханская область (1  город) , Оренбургская область (1  город) , Ростовская область (1  город) , Саратовская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
Разработка и внедрение стратегии развития регионов
Прогнозирование и планирование объёмов продаж, затрат в разрезе территорий
Разработка мотивации сотрудников отдела продаж
Разработка стандартов работы
Запуск обособленных подразделений и контроль их работы
Расчёт бюджетов
Проведение анализа тенденций рынка, конкурентного окружения, разработка привинтивных мер.
Работа с дистрибьюторами
Основное образование
Высшее , Международный институт менеджмента ЛИНК. , 2010
 
Опыт работы

2010, декабрь — 2012, сентябрь, 1 год 9 мес

директор по развитию

ООО Глав Сток Секонд Торг, г. Волгоград. Крупнейший дистрибьютор одежды сток и секонд хенд из Европы.

Разработка и внедрение стратегии развития регионов
Прогнозирование и планирование объёмов продаж, затрат в разрезе территорий
Разработка мотивации сотрудников отдела продаж
Разработка стандартов работы
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами
Запуск обособленных подразделений
Расчёт бюджетов
Проведение анализа тенденций рынка, конкурентного окружения, разработка привинтивных мер.

 

2009, сентябрь — 2010, май, 8 мес

директор по продажам

ООО "Меридиан Плюс Трейд"Производитель снэковой продуктовой группы

Разработка стандартов работы
Прогнозирование и планирование объёмов продаж в разрезе территорий
Разработка мотивации сотрудников отдела продаж
Разработка процедур с целью повышения показателей эффективности и результативности в рамках бюджетных ограничений
Обеспечение функционирования отдела при ограниченных затратах
Проведение анализа тенденций рынка, выделение и развитие приоритетных направлений
Активное использование бенчмаркинга
Поиск возможностей для роста показателей
Оптимизация системы взаимодействия с другими подразделениями компании

 

2009, апрель — 2009, сентябрь, 5 мес

региональный менеджер

В той же компании: ООО "Меридиан Плюс Трейд"Производитель снэковой продуктовой группы

Разработка и внедрение стратегии развития региона
Выбор партнеров, контроль работы дистрибьюторов
Контроль работы выделенных отделов продаж
Разработка BTL и ATL мероприятий, расчёт бюджета
Ведение переговоров с ключевыми лицами
Достижение целевых показателей по объёмам продаж и дистрибуции на территории зоны ответственности
Достижения:
- добился перевыполнения планов продаж за период с апреля по август 2009 года

 

2007, июнь — 2009, апрель, 1 год 10 мес

Территориальный менеджер

ООО «КРЦ «ЭФКО-Каскад» (масло-жировое направление)

Зона ответственности: Волгоградская‚Астраханская обл.‚ республика Калмыкия. Разработка и внедрение стратегии развития региона Контроль работы дистрибьюторов Разработка BTL и ATL мероприятий‚расчёт бюджета Ведение переговоров с ключевыми лицами Достижение целевых показателей по объёмам продаж и дистрибьюции на территории зоны ответственности

 

2006, июнь — 2007, июнь, 1 год

региональный менеджер по Поволжью

ООО "Воронежросагро - М" (масло-жировое направление)

Зона ответственности: Самарская‚Саратовская‚Волгоградская ‚Астраханская обл. Разработка и внедрение стратегии развития региона Управление региональными супервайзерами Расчёт бюджета Ведение переговоров с ключевыми лицами Разработка мотиваций Управление дистрибьюторами(в регионах ‚ в которых нет региональных супервайзеров ) Достижение целевых показателей по объёмам продаж и дистрибьюции на территории зоны ответственности Разработка маркетинговых мероприятий по региону Достижения: Организовал покрытие Тольятти и Астрахани с "0" Добился увеличения показателей по объёму продаж в Саратове на 100% ‚ по количественной дистрибуции на 50% ‚ по качественной дистрибуции на 25%

 

2006, март — 2006, июнь, 3 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Ломбард Центральный"

Управление развитием продаж в сети магазинов (кол-во магазинов - 10 ‚ площадь от 50 до 200 м.кв ) Найм и обучение персонала Разработка и внедрение стратегий развития Проведение анализа по эффективности использования полочного пространства ‚ применение категорийного менеджмента‚ анализ эффективности продаж по категориям ‚ ротация продукции между магазинами для максимальной эффективности продаж‚ контроль наценки в магазинах с учётом конкурентного окружения и целевой аудитории Постановка задач управляющим магазинов и контроль их выполнения Разработка мотиваций Достижение целевых показателей по объёмам продаж ‚ и доходности Проведение аттестации Достижения: Разработал и внедрил новую схему мотивации персонала Запустил с "0" 2 магазина Разработал и внедрил новые схемы расположения торгового оборудования и выкладки продукции в магазинах ‚ это привело к росту объёма продаж на 10%

 

2005, июнь — 2005, декабрь, 6 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

Procter & Gamble Beauty по Волгоградской обл. Стратегическое планирование развития продаж Управление сотрудниками отдела продаж‚ взаимодействие с другими отделами компании Расчёт бюджета Проведение тренингов Оперативное/ситуационное/тактическое управление бизнесом компании Проведение VIP переговоров Планирование и оценка деятельности подразделения Разработка мотиваций Достижение целевых показателей по объёму продаж и дистрибуции на территории Волгограда и области Достижения: Запустил команду Сити PS « Procter & Gamble Beauty» (торговых представителей по предварительным продажам) в Волгограде. Результат-рост дистрибуции в 2 раза‚ рост объёма продаж 50%. Обеспечил эффективный запуск «линейки» OLAY в Волгограде и области.

 

2004, декабрь — 2005, июнь, 6 мес

Руководитель отдела продаж

В той же компании: ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

Procter & Gamble Beauty по Саратовской обл. Стратегическое планирование развития продаж Управление сотрудниками отдела продаж‚ взаимодействие с другими отделами компании Расчёт бюджетов Проведение тренингов Оперативное/ситуационное/тактическое управление бизнесом компании Проведение VIP переговоров Планирование и оценка деятельности подразделения Разработка мотиваций Разработка маркетинговых акций Достижение целевых показателей по объёму продаж и дистрибуции на территории Саратова и области Достижения: Обеспечил эффективный запуск направления Wella и Londa в Саратове и области

 

2002, май — 2004, декабрь, 2 года 7 мес

Менеджер по прямым

В той же компании: ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

продажам Procter & Gamble г. Волгоград Стратегическое планирования развития продаж в канале - розница Управление штатом мерчендайзеров и торговых представителей Обучение персонала Разработка мотиваций Проведение переговоров с VIP клиентами в области Разработка локальных маркетинговых акций Найм и обучение персонала Достижения:
C 05.2002 по 08.2004 "вырос" с должности торгового представителя ВЭН селенга до менеджера по прямым продажам ( руководил торговыми представителями в Волгограде и области)
На должности менеджера по предварительным продажам(работа с сетями и VIP клиентами) за 5 месяцев работы достиг роста объёма продаж в 2 раза
На должности менеджера по прямым продажам перевёл с Вэн - Сел линга (продажа с автофургонов) на предварительное покрытие торговых представителей в г Камышин, Михайловк, Элиста, Урюпинск, Знаменск, Ахтубинск . Результат- увеличение объёма продаж с данной территории в 2 раза.

 
Основное образование
2010 г.в.

Mba

Международный институт менеджмента ЛИНК.

диплом по менеджменту. Управление деятельностью и изменениями
 
2009 г.в.

Mba

Международный институт менеджмента ЛИНК.

менеджер профессионал
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Качинское Высшее Авиационное Краснознамённое Училище лётчиков

лётчик-инженер
 

Владение языками

Французский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть