директор по развитию

ООО Глав Сток Секонд Торг, г. Волгоград. Крупнейший дистрибьютор одежды сток и секонд хенд из Европы.

Разработка и внедрение стратегии развития регионов
Прогнозирование и планирование объёмов продаж, затрат в разрезе территорий
Разработка мотивации сотрудников отдела продаж
Разработка стандартов работы
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами
Запуск обособленных подразделений
Расчёт бюджетов
Проведение анализа тенденций рынка, конкурентного окружения, разработка привинтивных мер.

директор по продажам

ООО "Меридиан Плюс Трейд"Производитель снэковой продуктовой группы

Разработка стандартов работы
Прогнозирование и планирование объёмов продаж в разрезе территорий
Разработка мотивации сотрудников отдела продаж
Разработка процедур с целью повышения показателей эффективности и результативности в рамках бюджетных ограничений
Обеспечение функционирования отдела при ограниченных затратах
Проведение анализа тенденций рынка, выделение и развитие приоритетных направлений
Активное использование бенчмаркинга
Поиск возможностей для роста показателей
Оптимизация системы взаимодействия с другими подразделениями компании

региональный менеджер

В той же компании: ООО "Меридиан Плюс Трейд"Производитель снэковой продуктовой группы

Разработка и внедрение стратегии развития региона
Выбор партнеров, контроль работы дистрибьюторов
Контроль работы выделенных отделов продаж
Разработка BTL и ATL мероприятий, расчёт бюджета
Ведение переговоров с ключевыми лицами
Достижение целевых показателей по объёмам продаж и дистрибуции на территории зоны ответственности
Достижения:
- добился перевыполнения планов продаж за период с апреля по август 2009 года

Территориальный менеджер

ООО «КРЦ «ЭФКО-Каскад» (масло-жировое направление)

Зона ответственности: Волгоградская,Астраханская обл., республика Калмыкия. Разработка и внедрение стратегии развития региона Контроль работы дистрибьюторов Разработка BTL и ATL мероприятий,расчёт бюджета Ведение переговоров с ключевыми лицами Достижение целевых показателей по объёмам продаж и дистрибьюции на территории зоны ответственности

региональный менеджер по Поволжью

ООО "Воронежросагро - М" (масло-жировое направление)

Зона ответственности: Самарская,Саратовская,Волгоградская ,Астраханская обл. Разработка и внедрение стратегии развития региона Управление региональными супервайзерами Расчёт бюджета Ведение переговоров с ключевыми лицами Разработка мотиваций Управление дистрибьюторами(в регионах , в которых нет региональных супервайзеров ) Достижение целевых показателей по объёмам продаж и дистрибьюции на территории зоны ответственности Разработка маркетинговых мероприятий по региону Достижения: Организовал покрытие Тольятти и Астрахани с "0" Добился увеличения показателей по объёму продаж в Саратове на 100% , по количественной дистрибуции на 50% , по качественной дистрибуции на 25%

Начальник отдела продаж

ООО "Ломбард Центральный"

Управление развитием продаж в сети магазинов (кол-во магазинов - 10 , площадь от 50 до 200 м.кв ) Найм и обучение персонала Разработка и внедрение стратегий развития Проведение анализа по эффективности использования полочного пространства , применение категорийного менеджмента, анализ эффективности продаж по категориям , ротация продукции между магазинами для максимальной эффективности продаж, контроль наценки в магазинах с учётом конкурентного окружения и целевой аудитории Постановка задач управляющим магазинов и контроль их выполнения Разработка мотиваций Достижение целевых показателей по объёмам продаж , и доходности Проведение аттестации Достижения: Разработал и внедрил новую схему мотивации персонала Запустил с "0" 2 магазина Разработал и внедрил новые схемы расположения торгового оборудования и выкладки продукции в магазинах , это привело к росту объёма продаж на 10%

Руководитель отдела продаж

ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

Procter & Gamble Beauty по Волгоградской обл. Стратегическое планирование развития продаж Управление сотрудниками отдела продаж, взаимодействие с другими отделами компании Расчёт бюджета Проведение тренингов Оперативное/ситуационное/тактическое управление бизнесом компании Проведение VIP переговоров Планирование и оценка деятельности подразделения Разработка мотиваций Достижение целевых показателей по объёму продаж и дистрибуции на территории Волгограда и области Достижения: Запустил команду Сити PS « Procter & Gamble Beauty» (торговых представителей по предварительным продажам) в Волгограде. Результат-рост дистрибуции в 2 раза, рост объёма продаж 50%. Обеспечил эффективный запуск «линейки» OLAY в Волгограде и области.

Руководитель отдела продаж

В той же компании: ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

Procter & Gamble Beauty по Саратовской обл. Стратегическое планирование развития продаж Управление сотрудниками отдела продаж, взаимодействие с другими отделами компании Расчёт бюджетов Проведение тренингов Оперативное/ситуационное/тактическое управление бизнесом компании Проведение VIP переговоров Планирование и оценка деятельности подразделения Разработка мотиваций Разработка маркетинговых акций Достижение целевых показателей по объёму продаж и дистрибуции на территории Саратова и области Достижения: Обеспечил эффективный запуск направления Wella и Londa в Саратове и области

Менеджер по прямым

В той же компании: ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

продажам Procter & Gamble г. Волгоград Стратегическое планирования развития продаж в канале - розница Управление штатом мерчендайзеров и торговых представителей Обучение персонала Разработка мотиваций Проведение переговоров с VIP клиентами в области Разработка локальных маркетинговых акций Найм и обучение персонала Достижения:
C 05.2002 по 08.2004 "вырос" с должности торгового представителя ВЭН селенга до менеджера по прямым продажам ( руководил торговыми представителями в Волгограде и области)
На должности менеджера по предварительным продажам(работа с сетями и VIP клиентами) за 5 месяцев работы достиг роста объёма продаж в 2 раза
На должности менеджера по прямым продажам перевёл с Вэн - Сел линга (продажа с автофургонов) на предварительное покрытие торговых представителей в г Камышин, Михайловк, Элиста, Урюпинск, Знаменск, Ахтубинск . Результат- увеличение объёма продаж с данной территории в 2 раза.