50 000 руб.
Умение общатся с людьми, большой опыт в продажах на разных должностях(работал торговым предстaвителем, менеджером по регионам, по работе с сетями).
Умение четко обозначать цели и задачи актуальные на текущий момент и пути их решения.
Анализ конкурентной среды. Разработка сбытовой политике компании.
Гибкий подход к решению задач.
Опыт создания отдела продаж с "0".
Создание и внедрение новых систем мотивации, планирование продаж, поиск и обучение персонала, наставничество.
Работа с региональными торговыми представителями.
Создание сети региональных дистрибьюторов (контоль отгузок, ПДЗ, контроль ценовой,сбытовой политике, ретро-бонусы).
Вывод на рынок новых торговых марок.
Опыт проведения рекламных мероприятий в сетях и в сторонней рознице(2+1, сезонные скидки и тд).
2008, октябрь — 2008, декабрь, 2 мес
Коммерческий директор
ООО Gezze
Элитный текстиль производства Германии, махровые полотенца, халаты, постельное белье, подушки одеяла. Вывод на рынок новых брендов Estella (постельное белье) и Kunsemmuler (подушки, одеяла). Разработка сбытовой политики по новым маркам, контроль выполнения плановых показателей менеджерами, работа с ПДЗ.
Причина поиска работы, сокращение штата компании.
2006, февраль — 2008, июнь, 2 года 4 мес
Директор по продажам (по ЦФО)
ЗАО ТПК ДМ-Текстиль (Производство и продажа домашнего текстиля)
Работа со всеми каналами сбыта дистрибьюторы, сети различных форматов в тч и федеральные, оптовики, сторонняя розница,корпоративные клиенты (Л"Этуаль, Липецкий Бювет,Honda,Schwarzkopf и тд).
Сети, организация и проведение рекламных акций, ротация ассортимента, увеличение ассортимента, личное участие в переговорах по различным вопросам, контроль просроченной дебиторской задолженности. Экономический анализ территорий, поиск, обучение персонала в тч и региональных представителей (в городах ЦФО).Составление планов продаж в деньгах и по артикульно (по отделу и по менеджерам),контроль, отгрузок, товарных запасов, контроль дебиторской задолженности в тч просроченной, а так же работа по ее устранению. Контроль работы менеджеров (10 чел в подчинение) планы отгрузок, оплаты, ДЗ, расчет з\п.
Разработка и внедрение регламентов по различным бизнес процессам. Организация участия в выставках.
Разработка и успешное внедрение (совместно с центральным офисом) дистрибьюторской программы на терретори ЦФО. Ведение переговоров с дистрибьюторами, заключение контрактов с ними. Контроль выполнения ими плановых показателей, таких как, объем отгрузки, своевременность оплаты товара, соблюдение ценовой политики компании. Расчет ретро-бонусов. Развитие территории совместно с дистрибьюторами, увеличение присутствия в РТТ, марчендайзинг (входит в обязоности регионального торгового представителя)
Достижения, создание сети дистрибьюторов ЦФО (ретро-бонусы, региональные представители, составление планов) увеличение объемов продаж на 15-20%
Причина поиска работы, реорганизация компании, изменение системы мотивации.
2005, февраль — 2007, февраль, 2 года
Директор по продажам
ООО Центральный парк
Дистрибьютор марок Fiskars, Gardena
Организация отдела продаж с "0". Стратегия развития,(ассортиментная, ценовая, сбытовая политика). Работа со всеми каналами сбыта сети крупный опт, не сетевая розница, рынки. Контроль выполнения плановых показателей, отгрузки оплата, дебиторская задолженность. Разработка и внедрение системы моттивации. Проведение рекламных акций. Мониторинг конкурентной среды (цены условия работы, рекламные акции, ассортимент). Работа с VIP клиентами. Поиск ,обучение персонала.
Достижения, Увеличение объема продаж, расширение клиентской базы.
Причина смены места работы переезд офиса за МКАД
Высшее образование (специалист)
МГАУ им. Горячкина
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
Личные качества: Умение работать в команде‚ высокая работоспособность‚ стресоустойчивость‚ не конфликтность‚быстрая обучаемость‚ активная жизния позиция.
id резюме: 7610453,
обновлено 27-02-2009 11:26:14