Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, руководитель отдела продаж.)

42 года, мужчина

Щелково

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, руководитель отдела продаж.
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
• бюджетирования;
• управления продажами;
• подбора персонала и управления персоналом, а также командообразования;
• управления товарным ассортиментом;
• хорошие аналитические способности, опыт работы с большими объемами данных;(хорошее знание Excel на уровне сводных таблиц и составления формул)
• подготовки и проведения тренингов.
• компьютерной грамотности : Пакет MS Office, Microsoft CRM, One World, 1C8-УПП, Navision, Oracle.
Основное образование
Высшее , Nordic Training International (Латвия) , 2007
 
Опыт работы

2007, ноябрь — 2009, январь, 1 год 2 мес

Директор по продажам

ООО Мир сантехники

Управление департаментом продаж (13 человек) и филиалами (Краснодар, Ростов (20 человек))
Постановка задач менеджерам и руководителям филиалов, контроль исполнения;
Координация деятельности сбытовых подразделений;
Управление и структуризация клиентской базы;
Анализ клиентской базы и определение приоритетных регионов для развития;
Анализ и проработка каналов сбыта «Гипермаркеты», «Дилерские сети», «Интернет-магазин»;
Анализ продаж по существующим клиентам (ассортимент, цены);
Анализ спроса по потенциальным клиентам;
Планирование продаж на основании проведённого анализа и выполнение планов;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Командировки по РФ 15% времени;
Участие в формировании ассортиментной матрицы;
Определение ценовой политики и условий сотрудничества;
Контроль над исполнением прайс-листа;
Изменение структуры департамента продаж;
Участие в подборе и обучении персонала;
Проведение персональных тренингов с менеджерами;
Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров на основе (KPI).
Активное участие в переходе с 1С7,7 на 1С8,1-УПП.
Достижения:
За время моей работы в компании мною была изменена структура отдела продаж, повышающая производительность менеджеров в среднем на 20%.
Введённая мной система мотивации менеджеров позволила увеличить клиентскую базу на 20%, а оборот по новым клиентам на 25%. Компания начала торговать с Казахстаном.
Просроченная дебиторская задолженность клиентов снизилась с 23% до 12% к общей дебиторской задолженности.
Под моим контролем за 1 месяц был выполнен полный переход блока продаж на 1С8-УПП
Ежеквартальный оборот компании вырос на 40% по отношению к аналогичному периоду прошлого года за счёт увеличения числа клиентов, расширения ассортимента у клиентов.

 

2007, апрель — 2007, ноябрь, 7 мес

Руководитель отдела корпоративных продаж (обои, ковролин)

"Парад Планет" (ООО "Декотрэйдинг" ) г. Москва

• Формирование комплекса мероприятий по развитию продаж на текущий год с запланированным увеличением оборота.
• Формирование нового состава отдела: 6 менеджеров по продажам + 2 менеджера по операциям (поиск и подбор персонала, обучение технологии продаж, а также навыкам ведения переговоров)
• Оперативное управление деятельностью отдела: постановка задач менеджерам и отслеживание их выполнения; контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности.
• Бюджетирование продаж.
• Управление складскими запасами (подбор ассортимента обоев и ковролина, планирование необходимого количества товара исходя из заданной оборачиваемости склада)
• Формирование прайс-листа и контроль его исполнения.
• Анализ рынков целевых регионов России и планирование продаж на их территории с учётом численности и покупательской способности населения.
• Организация и проведение различных командообразующих мероприятий.

 

2005, июль — 2007, апрель, 1 год 9 мес

Руководитель отдела контрактных продаж (комплектация строительных объектов отделочными материалами)

ЗАО "Лаверна-1" г. Москва

• Организация работы отдела из 11-ти человек по комплектации объектов коммерческой недвижимости (сантехника, напольные покрытия, кафель, керамогранит, обои, аксессуары, свет, электронные системы доступа)
• Планирование работы отдела и менеджеров (неделя/месяц/год).
• Введение программы Microsoft CRM (сервисная программа по работе с клиентами), и обучение менеджеров работе с ней
• Составление документации, регламентирующей работу отдела, описание бизнес процессов, определение порядка взаимодействия с другими структурными подразделениями, составление ежемесячной отчётности финансовой и функциональной.
Мои задачи:
• Подбор и обучение персонала отдела.
• Структурирование работы отдела.
• Активный поиск клиентов; помощь менеджерам в поиске объектов;
• Сегментация рынка коммерческой недвижимости по целевым группам, закрепление их за менеджерами.
• Постановка задач и контроль их выполнения менеджерами.
• Контроль ведения отчётности.
• Личное участие в переговорах с крупными клиентами , при необходимости закрытие сделок, работа с претензиями.
• Взаимодействие со всеми участниками реализации проекта (Заказчики, инвесторы, девелоперы, дизайнеры, генподрядчики, субподрядчики, комплектаторы).
• Анализ перспектив по целевым сегментам рынка и составление годового плана продаж на основе этого анализа с учётом ресурсов.
Достижения:
• Изменение формата работы отдела (акцент на крупных объектах, помощь и контроль менеджеров на каждом этапе сделки)
• Увеличение базы активных и потенциальных клиентов в 5 раз.
• Полная замена персонала отдела на протяжении года и подготовка вновь пришедших сотрудников до уровня специалистов.
• Качественное изменение клиентской базы в сторону крупных проектов (до меня средняя отгрузка по клиентам составляла 1000-4000 $, на данном этапе средняя отгрузка 13000 $).
• Относительный прирост оборотов 06/05 г.г. на 60%.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Nordic Training International (Латвия)

Курс «Управление персоналом» Сертификат
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Nordic Training International (Латвия)

Курс «Активные продажи» Сертификат
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Государственный Технический Университет Экономический факультет

Экономист - менеджер. (Машиностроительные предприятия) Диплом
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть

О себе

Личные качества:

высокий уровень ответственности и организованности;
нацеленность на результат‚ стремление к саморазвитию;
аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ коммуникабельность;
активная жизненная позиция;
желание профессионально развиваться